課程介紹：在市場競爭日益激烈的今天，銷售力量的重要性日益凸顯。因此，提升企業(yè)銷售代表的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍成為每一個企業(yè)的追求�！冻�越巔峰與團隊營銷管理訓(xùn)練》是一套有效、成熟的銷售精英訓(xùn)練模式，該訓(xùn)練課程通過兩天兩晚的封閉式訓(xùn)練，提供一套從內(nèi)而外的訓(xùn)練方法，使一個普通的銷售代表通過嚴格的日常自我管理，達致銷售精英（Topsale）的境界。

課程大綱：
第一部分：個人銷售篇
一、 認識銷售
1、銷售代表出身的著名CEO
2、市場營銷的意義
3、現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路
4、新舊銷售模式的比較
5、顧客為什么會選擇你？
二、 Top sales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)
1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度
2、討人喜歡的個性
3、有良好的健康和外觀
……
三、 成功推銷的兩個要素
四、 完美推銷的七個要點
五、 創(chuàng)造影響力的九個工具
六、 建立信賴的十個方法
七、 銷售三步曲與推銷的十個步驟
十、“雙贏”銷售法的三大原則——制造內(nèi)在購買力量的秘密
十一、一個好的目標在銷售過程中應(yīng)考慮兩個方面
十二、客戶類型的分析及對策
十三、Top sales（頂尖銷售員）的營銷法術(shù)
十四、頂尖銷售專家邁向成功之道
第二部分：團隊營銷管理篇
一、尋找贏利的機會——市場分析
1. 建立營銷信息系統(tǒng)
2. 市場調(diào)查與情報收集
二、實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長的系統(tǒng)思考
1．促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長的12個支柱
2．九種使利潤飛速增長的推動力量
3．增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法
4．20個營銷觀念的錯誤
5．如何比你的競爭對手做得更好
三、營銷戰(zhàn)略的制定與選擇
1．顧客如何選擇供應(yīng)商
2．市場細分
3．影響因素
4．競爭優(yōu)勢的建立與保持
5．競爭壓力來自何方
6．競爭的態(tài)勢及戰(zhàn)略方向
7．競爭對手對比圖及改進
8．競爭對手分析（SWOT）
9．營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
10．營銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
11．營銷戰(zhàn)略設(shè)計形式
四、營銷管理體系的設(shè)計與運作
1．營銷組合的要素
2．組合決策
3．組織設(shè)計
4．營銷渠道的管理（附：營銷渠道決策作業(yè)表）
五、營銷隊伍的組建及監(jiān)控

(備注：本內(nèi)訓(xùn)課程可根據(jù)不同行業(yè)特點，進行針對性的調(diào)整。時間可安排兩天至四天)