中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來(lái)的影響。
掌握銷售目標(biāo)制定的方法及應(yīng)用工具，以及制定銷售目標(biāo)的原則，制定符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的銷售目標(biāo)。
提升銷售目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績(jī)效考核手段，來(lái)指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售趨勢(shì)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。
課程詳情
第一講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程
一.銷售目標(biāo)管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
(3)銷售目標(biāo)的分類
(4)銷售目標(biāo)管理的意義
二 銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A.基本原則：公平 、公正 、公開
B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）
(2)參考要素
A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
C.購(gòu)買或使用者價(jià)值取向。
三 銷售目標(biāo)管理流程
(1)銷售目標(biāo)管理流程
(2)銷售目標(biāo)管理步驟
A.確定銷售目標(biāo)
B.分解銷售目標(biāo)
C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書
D.審核、審批銷售目標(biāo)
E.評(píng)估檢討銷售目標(biāo)
F.考核銷售目標(biāo)
四 銷售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理
第二講：銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)
一 如何制定出理想的銷售目標(biāo)？
（1）銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟
（2）讓員工自己制定銷售目標(biāo)
（3）銷售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)。
（4）銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化
二 雙向溝通制定銷售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？
（1）共同討論制定銷售目標(biāo)
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標(biāo)的內(nèi)容
(2)下屬提出個(gè)人銷售目標(biāo)草案
(3)上司審查下屬銷售目標(biāo)草案
三.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作？
(1) 會(huì)談溝通的準(zhǔn)備
(2).會(huì)談溝通的注意事項(xiàng)
(3).會(huì)談溝通的方式
(4).會(huì)談溝通的技巧
四.如何制定和填寫銷售目標(biāo)分解卡？
第三講：銷售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核
一 銷售目標(biāo)的執(zhí)行
(1).如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
(2).上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
(3)促使下級(jí)銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
(4)如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？
二 銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
（1）.跟蹤檢查的目的是什么？
（2）.跟蹤檢查要遵循哪些方法？
（3）.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
三 跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評(píng)價(jià)
(3)及時(shí)反饋
四 銷售目標(biāo)的修正
（1）.銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
（2）.有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
（3）.如何修正銷售目標(biāo)？
五 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理
（1）.銷售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定？
（2）.評(píng)估的具體步驟是什么？
（3）銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法
六 銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般原理
（1）.銷售目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎？
（2）.實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問題
一.銷售目標(biāo)管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
(3)銷售目標(biāo)的分類
(4)銷售目標(biāo)管理的意義
二 銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A.基本原則：公平 、公正 、公開
B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）
(2)參考要素
A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
C.購(gòu)買或使用者價(jià)值取向。
三 銷售目標(biāo)管理流程
(1)銷售目標(biāo)管理流程
(2)銷售目標(biāo)管理步驟
A.確定銷售目標(biāo)
B.分解銷售目標(biāo)
C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書
D.審核、審批銷售目標(biāo)
E.評(píng)估檢討銷售目標(biāo)
F.考核銷售目標(biāo)
四 銷售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理
第二講：銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)
一 如何制定出理想的銷售目標(biāo)？
（1）銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟
（2）讓員工自己制定銷售目標(biāo)
（3）銷售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)。
（4）銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化
二 雙向溝通制定銷售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？
（1）共同討論制定銷售目標(biāo)
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標(biāo)的內(nèi)容
(2)下屬提出個(gè)人銷售目標(biāo)草案
(3)上司審查下屬銷售目標(biāo)草案
三.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作？
(1) 會(huì)談溝通的準(zhǔn)備
(2).會(huì)談溝通的注意事項(xiàng)
(3).會(huì)談溝通的方式
(4).會(huì)談溝通的技巧
四.如何制定和填寫銷售目標(biāo)分解卡？
第三講：銷售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核
一 銷售目標(biāo)的執(zhí)行
(1).如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
(2).上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？
(3)促使下級(jí)銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
(4)如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？
二 銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
（1）.跟蹤檢查的目的是什么？
（2）.跟蹤檢查要遵循哪些方法？
（3）.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
三 跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評(píng)價(jià)
(3)及時(shí)反饋
四 銷售目標(biāo)的修正
（1）.銷售目標(biāo)為何一般不要修正？
（2）.有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？
（3）.如何修正銷售目標(biāo)？
五 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理
（1）.銷售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定？
（2）.評(píng)估的具體步驟是什么？
（3）銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法
六 銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般原理
（1）.銷售目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎？
（2）.實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問題
講師簡(jiǎn)介
崔自三 老師
一、工作經(jīng)歷和成果：
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
崔自三，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職，現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司，同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
課程對(duì)象
銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管等
備 注
課程名稱：目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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