中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解談判的進(jìn)行流程及各步驟操作技巧；
運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益；
識破對方的談判技巧并能有效化解。
課程詳情
課程背景：
國與國、組織與組織、企業(yè)與企業(yè)，個(gè)人與個(gè)人有了矛盾就需要談判�。�
大至國家利益、企業(yè)并購、產(chǎn)品銷售……
小到街頭買賣、夫妻矛盾
不談何以達(dá)成共識“一笑泯恩仇”
對方不想談，自己談得很被動，談得很郁悶，不了解談判，不洞悉情勢，不懂對方出招，不知道阻截回?fù)簦绾握�？…�?
談判----單位時(shí)間內(nèi)賺錢最快的技術(shù)！
以現(xiàn)實(shí)為背景，結(jié)合案例與角色扮演，了解商業(yè)談判的意義及基本規(guī)則，掌握并熟練運(yùn)用數(shù)個(gè)實(shí)用商業(yè)談判策略，并有效化解障礙，有技巧地達(dá)成兩個(gè)目的：
付出更少、得到更多；
對手樂意接受。
培訓(xùn)內(nèi)容
一、研討：新時(shí)代的銷售
練習(xí)：**產(chǎn)品買賣談判演練
二、認(rèn)識談判
中國式談判的盲點(diǎn)
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風(fēng)格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語言影響
特別研討：談判談什么？
三、談判模式（談判階段解析）
準(zhǔn)備
導(dǎo)入
探詢
討價(jià)還價(jià)
收場
四、洽談策略
開局策略
分割
千萬不要接受第一次出價(jià)
故作驚訝
不情愿的對手
集中精力想問題
老虎鉗
中期策略
探詢底價(jià)
上級領(lǐng)導(dǎo)
避免敵對情緒
服務(wù)貶值
切勿提出折中
燙手山芋
禮尚往來
叫停
后期策略
黑臉/白臉
蠶食策略
讓步類型
反悔
小恩小惠
測試與學(xué)員練習(xí)
五、談判進(jìn)階
重中之重：關(guān)于人的研究
談判圣經(jīng)
致力于降低對對方談判結(jié)果的期待
練習(xí)：殘局妙解
六、Q&A:現(xiàn)場交流與實(shí)戰(zhàn)問題研討
課程時(shí)間：1天（此課程為張老師經(jīng)典課程中的經(jīng)典）
國與國、組織與組織、企業(yè)與企業(yè)，個(gè)人與個(gè)人有了矛盾就需要談判�。�
大至國家利益、企業(yè)并購、產(chǎn)品銷售……
小到街頭買賣、夫妻矛盾
不談何以達(dá)成共識“一笑泯恩仇”
對方不想談，自己談得很被動，談得很郁悶，不了解談判，不洞悉情勢，不懂對方出招，不知道阻截回?fù)簦绾握�？…�?
談判----單位時(shí)間內(nèi)賺錢最快的技術(shù)！
以現(xiàn)實(shí)為背景，結(jié)合案例與角色扮演，了解商業(yè)談判的意義及基本規(guī)則，掌握并熟練運(yùn)用數(shù)個(gè)實(shí)用商業(yè)談判策略，并有效化解障礙，有技巧地達(dá)成兩個(gè)目的：
付出更少、得到更多；
對手樂意接受。
培訓(xùn)內(nèi)容
一、研討：新時(shí)代的銷售
練習(xí)：**產(chǎn)品買賣談判演練
二、認(rèn)識談判
中國式談判的盲點(diǎn)
商業(yè)談判的意義
談判策略
談判風(fēng)格和方法
優(yōu)秀談判高手的特征
超語言影響
特別研討：談判談什么？
三、談判模式（談判階段解析）
準(zhǔn)備
導(dǎo)入
探詢
討價(jià)還價(jià)
收場
四、洽談策略
開局策略
分割
千萬不要接受第一次出價(jià)
故作驚訝
不情愿的對手
集中精力想問題
老虎鉗
中期策略
探詢底價(jià)
上級領(lǐng)導(dǎo)
避免敵對情緒
服務(wù)貶值
切勿提出折中
燙手山芋
禮尚往來
叫停
后期策略
黑臉/白臉
蠶食策略
讓步類型
反悔
小恩小惠
測試與學(xué)員練習(xí)
五、談判進(jìn)階
重中之重：關(guān)于人的研究
談判圣經(jīng)
致力于降低對對方談判結(jié)果的期待
練習(xí)：殘局妙解
六、Q&A:現(xiàn)場交流與實(shí)戰(zhàn)問題研討
課程時(shí)間：1天（此課程為張老師經(jīng)典課程中的經(jīng)典）
講師簡介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個(gè)銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報(bào)道，并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時(shí)間內(nèi)，在全國100多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營（時(shí)間一天以上，含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨(dú)創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個(gè)主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對保證訓(xùn)練的實(shí)用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達(dá)100%；
2、 客戶回頭率高，達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學(xué)員5000-10000人，內(nèi)訓(xùn)30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗(yàn)，也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨(dú)特的營銷透析能力，可獨(dú)立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
課程對象
商務(wù)人士（銷售、采購人員、企業(yè)管理人員等）
備 注
課程名稱：360o鏈接課程1：高階商業(yè)談判
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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