中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1.掌握營銷計劃制定的基本套路
2.有效的鑒別營銷計劃的可行性
3.科學(xué)了解營銷計劃與結(jié)果流程
4.掌握營銷計劃實(shí)施方法和技巧
課程詳情
一單元、銷售主管的角色職能
1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換
2.銷售管理人員的主要任務(wù)
3.銷售管理人員扮演的角色
4.效率與效能銷售管理模式
5.如何成為高效的銷售主管
6.彼得原理與銷售管理啟示
二單元、銷售目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷計劃
2.銷售目標(biāo)管理理念和原則
3.目標(biāo)設(shè)定與SMARTS原理
4.如何分析和預(yù)測銷售業(yè)績
5.銷售目標(biāo)分解和細(xì)分技巧
6.制定銷售標(biāo)準(zhǔn)及KPI分析
三單元、銷售計劃的實(shí)際操作與內(nèi)容
1.市場分析
2.營銷思路
3.目標(biāo)分類
4.營銷策略
5.客戶資源
6.市場渠道
四單元、銷售計劃的有效執(zhí)行與控制
1.銷售管理系統(tǒng)
2.銷售激勵體制
3.銷售執(zhí)行體系
4.銷售控制技能
五單元、銷售業(yè)績表現(xiàn)、評估和調(diào)整
1.態(tài)度與技能四象限
2.專業(yè)銷售知識提升
3.銷售行為和機(jī)遇點(diǎn)
4.業(yè)績改善以及調(diào)整
六單元、如何完善你的營銷計劃
1.行業(yè)競爭與客戶分析
2.市場定位和營銷目標(biāo)
3.什么是4P策略組合
4.四銷觀點(diǎn)和市場公關(guān)
5.營銷管理的組織構(gòu)架
6.營銷預(yù)算及費(fèi)用預(yù)估
7.營銷方式行動時間表
8.檢查與落實(shí)計劃方案
七單元、 怎樣與客戶談年度計劃
1.回顧與客戶銷售狀況
2.介紹本公司銷售政策
3.產(chǎn)品導(dǎo)向與促銷方針
4.導(dǎo)入客戶的銷售目標(biāo)
5.確立與客戶全年目標(biāo)
6.銷售指標(biāo)和客戶利潤
八單元、 加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)管理能力
1.高效的銷售會議方法和要點(diǎn)
2.大客戶定位分析及隨訪技能
3.提升銷售人員技能輔導(dǎo)方法
4.定期業(yè)績回顧、談話及行動
5.團(tuán)隊建設(shè)和下屬的發(fā)展計劃
6.矩陣管理與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持
1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換
2.銷售管理人員的主要任務(wù)
3.銷售管理人員扮演的角色
4.效率與效能銷售管理模式
5.如何成為高效的銷售主管
6.彼得原理與銷售管理啟示
二單元、銷售目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷計劃
2.銷售目標(biāo)管理理念和原則
3.目標(biāo)設(shè)定與SMARTS原理
4.如何分析和預(yù)測銷售業(yè)績
5.銷售目標(biāo)分解和細(xì)分技巧
6.制定銷售標(biāo)準(zhǔn)及KPI分析
三單元、銷售計劃的實(shí)際操作與內(nèi)容
1.市場分析
2.營銷思路
3.目標(biāo)分類
4.營銷策略
5.客戶資源
6.市場渠道
四單元、銷售計劃的有效執(zhí)行與控制
1.銷售管理系統(tǒng)
2.銷售激勵體制
3.銷售執(zhí)行體系
4.銷售控制技能
五單元、銷售業(yè)績表現(xiàn)、評估和調(diào)整
1.態(tài)度與技能四象限
2.專業(yè)銷售知識提升
3.銷售行為和機(jī)遇點(diǎn)
4.業(yè)績改善以及調(diào)整
六單元、如何完善你的營銷計劃
1.行業(yè)競爭與客戶分析
2.市場定位和營銷目標(biāo)
3.什么是4P策略組合
4.四銷觀點(diǎn)和市場公關(guān)
5.營銷管理的組織構(gòu)架
6.營銷預(yù)算及費(fèi)用預(yù)估
7.營銷方式行動時間表
8.檢查與落實(shí)計劃方案
七單元、 怎樣與客戶談年度計劃
1.回顧與客戶銷售狀況
2.介紹本公司銷售政策
3.產(chǎn)品導(dǎo)向與促銷方針
4.導(dǎo)入客戶的銷售目標(biāo)
5.確立與客戶全年目標(biāo)
6.銷售指標(biāo)和客戶利潤
八單元、 加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)管理能力
1.高效的銷售會議方法和要點(diǎn)
2.大客戶定位分析及隨訪技能
3.提升銷售人員技能輔導(dǎo)方法
4.定期業(yè)績回顧、談話及行動
5.團(tuán)隊建設(shè)和下屬的發(fā)展計劃
6.矩陣管理與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持
講師簡介
顧樾 老師
‘多緯行動培訓(xùn)’創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、互動專家、高級咨詢師 MBA導(dǎo)師
顧樾先生：國際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授；中國當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任；中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家；法國JB國際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理（20年）與培訓(xùn)（10年）的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠和榮毅仁集團(tuán)投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國JB國際商業(yè)集團(tuán)、中信國際集團(tuán)與韓國樂天集團(tuán)任CEO的15年實(shí)戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中，頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評，被譽(yù)為“將西方管理理念在中國本土化和實(shí)用化”的管理專家。
培訓(xùn)：曾接受美國和新加坡嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO，具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為了更好地進(jìn)行管理系列培訓(xùn)，曾集中利用3年時間，接受先進(jìn)的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn)，并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)和形成獨(dú)特有效的‘多維行動學(xué)習(xí)’教學(xué)模式，那就是實(shí)戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動法，使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動培訓(xùn) ：是繼‘行動學(xué)習(xí)’和‘互動學(xué)習(xí)’方法以后，從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問題引導(dǎo)式培訓(xùn)：是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤！！
顧樾先生：國際教育聯(lián)盟培訓(xùn)專家組成員暨新加坡HR大學(xué)客座教授；中國當(dāng)代名人研究院教育培訓(xùn)中心主任暨秘書長、中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員;歐中美聯(lián)培訓(xùn)專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經(jīng)理人才學(xué)院培訓(xùn)室主任；中華培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)專家；法國JB國際商業(yè)集團(tuán)首任培訓(xùn)師。顧先生擁有30年企業(yè)管理（20年）與培訓(xùn)（10年）的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在李嘉誠和榮毅仁集團(tuán)投資期間，曾任重要職務(wù)，在法國JB國際商業(yè)集團(tuán)、中信國際集團(tuán)與韓國樂天集團(tuán)任CEO的15年實(shí)戰(zhàn)磨練，積累大量資料與案例；后任美國SRI公司授權(quán)中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程的編寫，其《企業(yè)咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業(yè)工作質(zhì)量》等研究成果已融入培訓(xùn)理論與咨詢實(shí)踐中，頗受理論界和企業(yè)界認(rèn)同與好評，被譽(yù)為“將西方管理理念在中國本土化和實(shí)用化”的管理專家。
培訓(xùn)：曾接受美國和新加坡嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理論并在多家外資擔(dān)任CEO，具有豐富的跨國企業(yè)與大型國企管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為了更好地進(jìn)行管理系列培訓(xùn)，曾集中利用3年時間，接受先進(jìn)的美國和新加坡系統(tǒng)的管理課程培訓(xùn)，并結(jié)合管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)和形成獨(dú)特有效的‘多維行動學(xué)習(xí)’教學(xué)模式，那就是實(shí)戰(zhàn)、技能、直觀、參與的互動法，使學(xué)員迅速掌握工作應(yīng)用能力。
多緯行動培訓(xùn) ：是繼‘行動學(xué)習(xí)’和‘互動學(xué)習(xí)’方法以后，從多角度、多方式科學(xué)的培訓(xùn)方法。
問題引導(dǎo)式培訓(xùn)：是授學(xué)員以”魚”與授人以”漁”到授人以“技” -- 編織漁網(wǎng)和制造漁鉤！！
課程對象
集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo) 市場總監(jiān) 營銷經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理和各層管理人員
備 注
課程名稱：銷售計劃的制定及執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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