中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、 協(xié)助經(jīng)銷商正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商與廠家關(guān)系,促進(jìn)深度廠商合作
2、 增強(qiáng)經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí),增加經(jīng)銷商的忠誠度
3、 增強(qiáng)經(jīng)銷商在營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷渠道建設(shè)、品牌建設(shè)以及對(duì)于人、財(cái)、物資源的合理調(diào)配,增強(qiáng)經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營的能力,同廠家配合,共同做大、做強(qiáng)



課程詳情

課程單元與要點(diǎn)與目標(biāo) 時(shí)間分配 教學(xué)法運(yùn)用
第一單元
破冰:審時(shí)度勢 突破自我
故事導(dǎo)入:小李的煩惱
經(jīng)銷商的管理要適應(yīng)環(huán)境的變化
現(xiàn)代經(jīng)銷商要認(rèn)清形勢、轉(zhuǎn)變思維  講師開場破冰30%
 講師講授時(shí)間50%
 案例討論分析互動(dòng)時(shí)間20%  講授法
 個(gè)案研擬法
 小組討論法
第二單元
正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系:
通過經(jīng)典案例分析使參訓(xùn)人員認(rèn)識(shí)到:
1、廠商關(guān)系真正的魚水情
2、經(jīng)銷商離不開廠家平臺(tái)的支持
3、經(jīng)銷商要懂得借勢(廠家之勢)發(fā)展  講師講授時(shí)間40%
 案例討論分析互動(dòng)時(shí)間60%  講授法
 個(gè)案研討法
 小組討論及成果展示
 角色演練
第三單元
經(jīng)銷商運(yùn)營管理實(shí)務(wù)
一、了解行業(yè)市場,樹立品牌意識(shí)
1、 經(jīng)銷商做市場分析的重要性
2、 市場細(xì)分與經(jīng)銷商自身戰(zhàn)略定位
3、 經(jīng)銷商的產(chǎn)品與品牌組合規(guī)劃
4、 經(jīng)銷商如何處理短期與長期的利益關(guān)系

二、 經(jīng)銷商必須做好自身的市場營銷工作
1、 經(jīng)銷商的渠道建設(shè)實(shí)務(wù)
(1)陶瓷產(chǎn)品銷售渠道的四足鼎立—專賣店渠道、家裝渠道、工程渠道、深度分銷
(1)專賣店渠道的運(yùn)營思路與策略
(2)家裝渠道的運(yùn)營思路與策略
(3)工程渠道的運(yùn)營思路與策略
(4)深度分銷的運(yùn)營思路與策略
2、 經(jīng)銷商如何建設(shè)自己的品牌
(1) 為什么經(jīng)銷商要建立自己的品牌
(2) 產(chǎn)品品牌與經(jīng)銷商品牌的關(guān)系
(3) 經(jīng)銷商建立自身品牌的方略
(4) 經(jīng)銷商建設(shè)自身品牌的應(yīng)注意的問題
3、 做好售后服務(wù),贏得客戶滿意
(1)服務(wù)的質(zhì)量管理
(2)提高服務(wù)質(zhì)量策略
(3) 服務(wù)定位與服務(wù)形象管理
(4) 服務(wù)質(zhì)量與顧客滿意度的提升
(5) 服務(wù)流程與服務(wù)環(huán)境的設(shè)計(jì)
三、 經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理
1、 應(yīng)收帳款管理
2、 進(jìn)銷存管理與銷售分析
3、 人員管理
(1) 經(jīng)銷商形象定位與人員形象管理
(2) 如何識(shí)別、留住優(yōu)秀人才
(3) 如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定與績效管理方法
(4) 薪酬設(shè)計(jì)與員工梯級(jí)提成激勵(lì)技巧
4、 銷售技能提升  講師講授時(shí)間40%
 案例討論分析互動(dòng)時(shí)間20%
 實(shí)踐工具演練40%  講授法
 個(gè)案研討法
 小組討論及成果展示
 角色演練
 工具演練


講師簡介

  方南 老師
高績效管理/領(lǐng)導(dǎo)模式研究專家
經(jīng)營管理效能與商業(yè)模式研究專家
中國管理研究院管理績效研究所所長
2010年度全國十大人氣講師
亞洲(澳門)公開大學(xué)MBA特約講師
北大EMBA班特約講師
清華大學(xué)研修班特約講師
世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)注冊(cè)商務(wù)策劃師
注冊(cè)國際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)專家團(tuán)成員
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師
多家大型企業(yè)管理顧問
方南老師簡介:
近20年企業(yè)實(shí)踐;10余年企業(yè)高管(包括大型合資上市公司高級(jí)經(jīng)理、臺(tái)灣獨(dú)資企業(yè)總經(jīng)理特別助理);多年企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),方南老師積累了豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),既熟知企業(yè)運(yùn)作規(guī)律掌握企業(yè)經(jīng)營與管理的實(shí)戰(zhàn)技巧,又能夠多方面多渠道的了解現(xiàn)代管理最新信息洞察企業(yè)管理發(fā)展動(dòng)態(tài)。因其在培訓(xùn)中一貫堅(jiān)持實(shí)效性原則以及嫻熟的培訓(xùn)技巧獲得了眾多國內(nèi)客戶的認(rèn)可,并被素有“培訓(xùn)行業(yè)的奧斯卡”之稱的“前沿金壇獎(jiǎng)”組委會(huì)評(píng)為“2010年度全國十大人氣講師”稱號(hào)。
在多年的咨詢、培訓(xùn)過程中,方南老師一貫堅(jiān)持以“實(shí)效”為導(dǎo)向,堅(jiān)持“實(shí)驗(yàn)田”原則,在為客戶提供的培訓(xùn)/咨詢服務(wù)中運(yùn)用的多數(shù)管理原則與方法都是在實(shí)踐中反復(fù)使用,并獲得成效的。同時(shí),方南老師還在培訓(xùn)中堅(jiān)持“練為戰(zhàn)、學(xué)為用”的指導(dǎo)精神,使學(xué)員將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合,融入真實(shí)的管理情境親自體驗(yàn)、演練其所學(xué)的知識(shí)和技能。并通過對(duì)大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的真實(shí)案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)、增長經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)特色:
講解+游戲+案例討論的互動(dòng)培訓(xùn)模式,使學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容印象深刻;
以學(xué)員為中心,使學(xué)員在輕松活潑的教學(xué)游戲、模擬演練中能力得到提高; “練為戰(zhàn)、學(xué)為用”,將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合,使參訓(xùn)者融入真實(shí)的管理情境親自體驗(yàn)、演練其所學(xué)的知識(shí)和技能。
  通過對(duì)大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的真實(shí)案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)增長經(jīng)驗(yàn)。

主講課程及擅長領(lǐng)域:
1 商業(yè)模式
2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
3 績效管理
4 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
主講課題:
1、《經(jīng)理人管理績效倍增技術(shù)》
2、《高效時(shí)間管理》
3、《企業(yè)高層經(jīng)理人管理技能提升訓(xùn)練》
4、《突破經(jīng)理人執(zhí)行力的10大障礙》
5、《贏在中層—打造卓越的中階主管》
6、《情境領(lǐng)導(dǎo)力》
7、《卓越經(jīng)理人的11項(xiàng)修煉》
8、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
9、《打造企業(yè)高績效團(tuán)隊(duì)》
10、《高效溝通 暢通無阻》
11、《跨部門溝通與協(xié)作》
12、《斷層-經(jīng)營管理效能提升技術(shù)》
13、《目標(biāo)管理與績效考核》
部分受益企業(yè):
房地產(chǎn)及工程相關(guān)企業(yè):
中國水電地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、亞麥地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、中南地產(chǎn)(中南建設(shè))青島公司、中南地產(chǎn)(中南建設(shè))廣饒公司、中開建設(shè)、通廣建工、中建八局、青島建設(shè)集團(tuán)海外事業(yè)部、青島建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)事業(yè)部、思源地產(chǎn)、榮置地、澤瑞安保工程公司、燕東集團(tuán)(燕東建設(shè))、科威國際不動(dòng)產(chǎn)……
金融業(yè):
中國銀行(山東省行)、建設(shè)銀行(臨沂行)、工商銀行(北京分行)、工商銀行(北京新街口支行)、工商銀行(北京九龍山支行)、工商銀行(北京豐臺(tái)支行)、工商銀行(北京崇文支行)、工商銀行(北京順義支行)、工商銀行(北京長安支行)、工商銀行(北京分行個(gè)金部)、北京農(nóng)商行、番禺農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、招商銀行(重慶分行)、招商銀行(天津分行)、秦皇島商業(yè)銀行、工商銀行(廣西分行)、中國銀行(廣東梅州支行)、深發(fā)展銀行、郵政銀行(浙江省行)、中國銀行(廣西分行)、中國銀行(中山支行)、中國銀行(西藏分行)、中國銀行(上海)、中國銀行(江蘇分行)、中國銀行(廣州開發(fā)區(qū)支行)、交通銀行(北京分行)、農(nóng)業(yè)銀行(深圳支行)、農(nóng)業(yè)銀行(北京崇文門支行)、農(nóng)業(yè)銀行(天津分行)、廣發(fā)銀行(總行)、廣發(fā)銀行(沈陽分行)、廣發(fā)銀行(北京分行)、廣發(fā)銀行(鄭州分行)、首創(chuàng)擔(dān)保、創(chuàng)富擔(dān)保投資、中信金通投資、普信資產(chǎn)管理公司、新橋投資管理集團(tuán)、承德農(nóng)商行、福元運(yùn)通投資公司、農(nóng)村信用聯(lián)社(大慶)、農(nóng)業(yè)銀行(安徽分行)、交通銀行(江蘇省行)…………
通信、服務(wù)業(yè):
中國移動(dòng)(山東省公司)、中國移動(dòng)(青海省公司)、中國移動(dòng)(安徽省公司)、中國移動(dòng)(德陽公司)、中國移動(dòng)(黑龍江省公司)、中國移動(dòng)(無錫公司)、中國移動(dòng)(內(nèi)蒙公司)、中國移動(dòng)(廣州云浮公司)、中國移動(dòng)(雅安移動(dòng))、中國移動(dòng)(六安公司)、中國移動(dòng)(南充公司)、中國移動(dòng)(聊城公司)、中國移動(dòng)(嘉興公司)、中國移動(dòng)(浙江省公司)、中國移動(dòng)(西藏公司)、中國移動(dòng)(銅陵公司)、中國移動(dòng)(天津公司)、中國移動(dòng)(湘潭公司)、中國移動(dòng)(新鄉(xiāng)公司)、中國移動(dòng)(許昌公司)、中國移動(dòng)(陜西省公司)、中國移動(dòng)(廣元公司)、中國鐵通(吉林省公司)、中國聯(lián)通(江西省公司)、中國聯(lián)通(湖北公司)、中國移動(dòng)(成都公司)、中國聯(lián)通(武漢公司)、中國移動(dòng)(安陽公司)、中國移動(dòng)(伊寧公司)、中國移動(dòng)(文山公司)、武漢鐵通公司……
山東航空、 中外運(yùn)、哈爾濱和潤、百 度、北京中辰百年、華捷國際運(yùn)輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團(tuán)、煙臺(tái)精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、合眾人壽、嘟嘟傳媒……
電力企業(yè):
大唐國際托克托發(fā)電廠、中核集團(tuán)三門核電、國華集團(tuán)徐州發(fā)電廠、國華集團(tuán)寧波電廠、云南電網(wǎng)馬龍供電局、山東電網(wǎng)五蓮供電局、珠海供電局、汕尾供電局、汕頭供電局、江門供電局、廣東電網(wǎng)、南網(wǎng)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、南網(wǎng)集團(tuán)鼎和保險(xiǎn)、南網(wǎng)集團(tuán)新能源公司、蒙東供電局、紫云供電局、江門供電局、國網(wǎng)集團(tuán)明珠公司、大唐雞西發(fā)電廠、大唐龍江公司、大唐巖灘水電、大唐東營籌備處、大唐集團(tuán)耒陽電廠、中電投盤南電廠、華電以禮河水電、華電畢節(jié)電廠、華電集團(tuán)福建公司、大唐河北公司、成都電業(yè)局、河北供電局、河南登封供電局、河南開封供電局、揚(yáng)州供電局、湖北十堰供電局……
生產(chǎn)制造業(yè):
中石油西南油氣田、中石油西南氣礦、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車廠、三一重工、江淮汽車、合肥常青機(jī)械、力諾集團(tuán)、國家造幣集團(tuán)沈陽造幣廠、青島啤酒、山東魯陽集團(tuán)、高士線業(yè)(英資)、飛雕電器、飛雕照明、桑諾珂制衣、施耐德萬高(天津)電氣設(shè)備、綺麗集團(tuán)、三恩集團(tuán)、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造(挪威)、正大集團(tuán)、首和金海制藥、艾諾儀器、澳氏企業(yè)、長生集團(tuán)、康大集團(tuán)、朗進(jìn)集團(tuán)、帥潮實(shí)業(yè)、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、冠軍陶瓷、夫田漆有限公司、美國三和(香港)有限公司、魯能機(jī)械、新疆溢達(dá)紡織、馳宏鋅鍺集團(tuán)、地博礦業(yè)、稻花香酒業(yè)、華澤集團(tuán)、中國兵器慶華集團(tuán)……
政府、高校、事業(yè)單位:
莒南企業(yè)發(fā)展局、山東質(zhì)檢研究院、臨沭黨委、中國海洋大學(xué)國際學(xué)術(shù)交流中心、廣西南寧企業(yè)服務(wù)中心、廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、清華大學(xué)長三角研究院、北大EMBA班、中人網(wǎng)、前程無憂、澳門公開大學(xué)、中國管理研究院、北大光華、云南交警高支隊(duì)……
其他:
山東航空、祥鵬航空、南方航空、云南郵政、中外運(yùn)、中鐵能源、西江集團(tuán)航桂實(shí)業(yè)、曲美家居、百 度、北京中辰百年、華捷國際運(yùn)輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、榮慶集團(tuán)、煙臺(tái)精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、嘟嘟傳媒、國美電器、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東鵬陶瓷、匯展建材、喬治•金喬治企業(yè)、英迪科技(新加坡)、瑞寶藥業(yè)、跨世體育用品、紅牛集團(tuán)山東機(jī)構(gòu)、麗可醫(yī)療器械、天鳴家電……


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與提升



 

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