第一單元：新時期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述
新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特點
新形勢下醫(yī)藥商業(yè)營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
相關(guān)地區(qū)的醫(yī)藥市場競爭分析

第二單元：深度開發(fā)的核心
深度開發(fā)的三大核心因素
深度開發(fā)的基本運做模式的分析
深度開發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式
現(xiàn)今關(guān)于深度開發(fā)的三大誤區(qū)

第三單元：深度開發(fā)的六定法則
定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提
定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)
定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價值
定組織架構(gòu): 營銷隊伍的建設(shè)與管理
定銷售通路: 終端渠道的選擇與搭建
定營銷政策: 針對下游經(jīng)銷商的管理與建設(shè)

第四單元：商業(yè)客戶的有效管理
商業(yè)客戶需求的有效探詢
商業(yè)客戶的分級與運做功能
不同區(qū)域的竄貨管理
商業(yè)客戶的評估與獎懲
購銷協(xié)議的簽署與執(zhí)行
案例分析

第五單元: 終端客戶的有效管理
終端客戶需求的有效探詢
終端促銷活動的組織與開展模式
衛(wèi)生診所的工作開展
零售終端的客戶服務(wù)
重點產(chǎn)品在OTC藥店的陳列
消費者的購買心理與產(chǎn)品推薦
案例分析

第六單元: 營銷隊伍的建設(shè)
深度開發(fā)銷售人員的素質(zhì)要求
深度開發(fā)人員必須具備的基本工作技能
深度開發(fā)人員的培訓(xùn)與工作業(yè)績的提升
深度開發(fā)人員的工作評估與獎懲制度的制定
深度開發(fā)隊伍建設(shè)過程中的關(guān)鍵因素
案例分析

第七單元：深度開發(fā)營銷活動的組織與開展
深度開發(fā)中的工作資源分析
既往商業(yè)資源分配的方式
基于增長的資源分配原則
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計活動
終端客戶的不同階段設(shè)計活動
整合廠家資源,制定促銷活動的計劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理