課程詳情
一：醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析
醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
不同類型商業(yè)渠道的策略特點
二：醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析
銷售代表的工作職責(zé)
銷售代表的工作內(nèi)容
深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
三：深度分銷商務(wù)運做的主要模式
商務(wù)經(jīng)營的主要思路和方法
商業(yè)公司營銷政策的確定
商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核
四：經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商的選擇與管理
商業(yè)資信與應(yīng)收帳款
商業(yè)渠道的沖突管理
商業(yè)公司銷售業(yè)績的評估與考核
案例分析
五：經(jīng)銷商在深度分銷中的作用
終端商業(yè)促銷成功的標準
OTC終端的終端促銷
社區(qū)診所的終端促銷
下游客戶的商業(yè)促銷
案例分析
六：經(jīng)銷商的維護與服務(wù)
商業(yè)客戶的服務(wù)需求
針對經(jīng)銷商的需求探詢
商業(yè)客戶日常維護的形式和方法；
如何與商業(yè)客戶建立長久伙伴關(guān)系
醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
不同類型商業(yè)渠道的策略特點
二：醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析
銷售代表的工作職責(zé)
銷售代表的工作內(nèi)容
深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
三：深度分銷商務(wù)運做的主要模式
商務(wù)經(jīng)營的主要思路和方法
商業(yè)公司營銷政策的確定
商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核
四：經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商的選擇與管理
商業(yè)資信與應(yīng)收帳款
商業(yè)渠道的沖突管理
商業(yè)公司銷售業(yè)績的評估與考核
案例分析
五：經(jīng)銷商在深度分銷中的作用
終端商業(yè)促銷成功的標準
OTC終端的終端促銷
社區(qū)診所的終端促銷
下游客戶的商業(yè)促銷
案例分析
六：經(jīng)銷商的維護與服務(wù)
商業(yè)客戶的服務(wù)需求
針對經(jīng)銷商的需求探詢
商業(yè)客戶日常維護的形式和方法；
如何與商業(yè)客戶建立長久伙伴關(guān)系
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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