課程詳情
一：市場分析
分析市場需求和機(jī)會
如何辯別和分析竟?fàn)帉κ?
如何細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
二：如何管理好你的產(chǎn)品
公司重點產(chǎn)品的篩選與評估
產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢和差異性
產(chǎn)品定位和UPS
產(chǎn)品定價策略
市場促銷組合（廣告、讓利、人員、公關(guān)）
如何設(shè)計促銷工具（資料、幻燈片、禮品等）
如何支持和配合銷售隊伍
案例分析
三：有效的客戶管理
外部目標(biāo)客戶的分類與表現(xiàn)
內(nèi)部客戶的分類
內(nèi)部客戶的有效溝通與管理
沖突管理的方法
四：市場營銷計劃的制定與實施
市場營銷計劃的核心內(nèi)容
促銷活動的計劃與開展
促銷活動的效果評估與反饋
五：如何成功上市新產(chǎn)品
上市前市場調(diào)查
新產(chǎn)品上市的團(tuán)隊組合
產(chǎn)品的市場潛力和市場預(yù)測
細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
如何設(shè)計新產(chǎn)品營銷組合（4Ps）
如何制定上市計劃
新產(chǎn)品的促銷工具（資料、幻燈片、禮品等）
如何執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃
新產(chǎn)品上市失敗因素分析
案例分析
分析市場需求和機(jī)會
如何辯別和分析竟?fàn)帉κ?
如何細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
二：如何管理好你的產(chǎn)品
公司重點產(chǎn)品的篩選與評估
產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢和差異性
產(chǎn)品定位和UPS
產(chǎn)品定價策略
市場促銷組合（廣告、讓利、人員、公關(guān)）
如何設(shè)計促銷工具（資料、幻燈片、禮品等）
如何支持和配合銷售隊伍
案例分析
三：有效的客戶管理
外部目標(biāo)客戶的分類與表現(xiàn)
內(nèi)部客戶的分類
內(nèi)部客戶的有效溝通與管理
沖突管理的方法
四：市場營銷計劃的制定與實施
市場營銷計劃的核心內(nèi)容
促銷活動的計劃與開展
促銷活動的效果評估與反饋
五：如何成功上市新產(chǎn)品
上市前市場調(diào)查
新產(chǎn)品上市的團(tuán)隊組合
產(chǎn)品的市場潛力和市場預(yù)測
細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
如何設(shè)計新產(chǎn)品營銷組合（4Ps）
如何制定上市計劃
新產(chǎn)品的促銷工具（資料、幻燈片、禮品等）
如何執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃
新產(chǎn)品上市失敗因素分析
案例分析
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對象
備 注
課程名稱：微利時代的競爭營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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