中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）



課程詳情
第一單元、銷售本質(zhì)剖析
什么是銷售
銷售的目的是什么？
顧客為什么買？
顧客抗拒主要原因解析
什么是需求？
如何激發(fā)顧客需求
顧客購買決策的剖析
大客戶購買行為流程
影響大客戶購買決策的因素
顧客購買心理的把控
顧客購買的條件分析

第二單元、拜訪前，該做什么？
誰是我們的客戶？
他們有什么特征？
我們產(chǎn)品和他們的結(jié)合點(diǎn)？
到那里可以找到他們？
如何電話預(yù)約?
電話預(yù)約關(guān)鍵人前準(zhǔn)備
如何快速引起顧客的興趣？
遇到拒絕------堅(jiān)持一下！
顧客不感興趣甚至厭煩的原因剖析
成功電話預(yù)約技巧及注意事項(xiàng)
電話預(yù)約總結(jié)

第三單元、拜訪中---溝通四步法
拜訪準(zhǔn)備——準(zhǔn)備什么?
面談溝通——溝通什么?
拜訪中如何做到成竹在胸
銷售溝通四步驟模擬演練！

第四單元、拜訪后的跟進(jìn)策略
跟進(jìn)的目的
面談后，如何創(chuàng)造與關(guān)鍵人多次溝通機(jī)會(huì)
如何加深與關(guān)鍵人的溝通層次
如何對(duì)核心關(guān)鍵人進(jìn)行“攻關(guān)”
如何處理大客戶的內(nèi)部人際關(guān)系
如何滿足客戶的組織利益與個(gè)人利益

第五單元、銷售過程中的顧客異議的處理
什么是異議：
異議的分類
異議產(chǎn)生的原因
異議產(chǎn)生的四大因數(shù)
異議的處理心態(tài)、步驟、技巧

第六單元、銷售業(yè)績(jī)倍增的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
選擇比努力更重要---找對(duì)客戶群
取信顧客的能力
銷售進(jìn)程的把控能力
客戶核子鏈運(yùn)用的能力
整合“贏”銷力

第七單元、我們?nèi)绾巫龊娩N售？
衡量做好銷售的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么?
什么是銷售成功率
怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
我們?cè)撛趺醋觯?


講師簡(jiǎn)介
  趙禮軍 老師
"
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
“萬能行銷”創(chuàng)始人
國(guó)際銷售協(xié)會(huì)（AMA）營(yíng)銷訓(xùn)練師
現(xiàn)任多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問
曾任：
某互聯(lián)網(wǎng)公司管理者
某企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)及合伙人
互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理"
趙禮軍老師個(gè)人介紹
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問&培訓(xùn)導(dǎo)師！
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)﹢商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、導(dǎo)入專家！
 企業(yè)營(yíng)銷咨詢師、培訓(xùn)師，落地輔導(dǎo)導(dǎo)師！
 近18年職海生涯、市場(chǎng)磨礪及經(jīng)營(yíng)研究
 深諳市場(chǎng)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，近幾年死磕互聯(lián)網(wǎng)，專注研究：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼
 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)思維有深入的研究
 擅長(zhǎng)：
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢與培訓(xùn)！
2、企業(yè)營(yíng)銷咨詢、培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)！

職業(yè)背景：
 98年計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)
畢業(yè)后：
1、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧（創(chuàng)業(yè)），國(guó)內(nèi)第一代網(wǎng)民，近20年的網(wǎng)齡，之后相繼供職于：互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2、趙老師除對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用起始到現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+了如指掌外，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)也相當(dāng)?shù)氖煜?
曾：
 從事過輕工產(chǎn)品的區(qū)域代理及批發(fā)業(yè)務(wù)（創(chuàng)業(yè)）
 合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)過企業(yè)管理顧問公司
 在媒體廣告（香港電信盈科旗下媒體）；國(guó)際（瑞士）零售品牌企業(yè)任過職
目前：專注研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
曾幫：深圳電信、廣州電信、招商銀行、珠海人力資源網(wǎng)、珠海眾智科技、廣州中望。。等等一大批企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)！


課程對(duì)象
所有銷售人員


備    注
課程名稱：如何成為銷售精英


 

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