中國加入WTO的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，對于廣大我國企業(yè)來講，是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，這是一個不爭的事實(shí)。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇，很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。采購與供應(yīng)商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應(yīng)商只要擰一擰供應(yīng)鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進(jìn)自己的運(yùn)營，而不要在客戶服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù)成本之間做出痛苦的抉擇……

【授課時間】2天

【課程提綱】
一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇
供應(yīng)商尋寶圖
供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
選擇供應(yīng)商的16個問號
供應(yīng)商評審項(xiàng)目
供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）
供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）
供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）
供應(yīng)商評審作業(yè)流程
供應(yīng)商考評記分方法
供應(yīng)商級別評審方法
供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
采購合約的結(jié)構(gòu)
采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定

二、如何對供應(yīng)商進(jìn)行跟單
訂單排序的優(yōu)先原則
案例分析：這些訂單該如何排序#
訂單排序的ABC原則
生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如何安排產(chǎn)能平衡#
生產(chǎn)周期與工藝流程原則
生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表
如何管理備料和運(yùn)輸時間
甘特圖在生產(chǎn)計(jì)劃中的運(yùn)用
跟單管理的主要環(huán)節(jié)
跟單的時間管理
強(qiáng)勢介入控制點(diǎn)
提前承諾過程督導(dǎo)
生產(chǎn)進(jìn)度落后的對策

三、談判與議價技巧
價格的種類
信息收集技巧
議價前的3個分析
談判取勝的9條規(guī)律
價格探底9招
談判藝術(shù)的7個音階
談判的邏輯策略
情景模擬訓(xùn)練：如何運(yùn)用談判技巧＃

四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
開出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價
學(xué)會感到意外
鉗子策略
絕對不要對雙方差價折中
一定要索取回報(bào)
白臉-黑臉策略
讓對方首先表態(tài)
裝傻為上策
千萬不要讓對方起草合同
一定要祝賀對方