  決定企業(yè)采購重要的兩個主要因素：
  成本與外包趨勢
  采購演變過程中的四個重要階段：
  價格為王、
  關(guān)注銷售總成本
  關(guān)注價值
  關(guān)注廣義價值鏈，供應(yīng)鏈
  演變過程中的采購技術(shù)的作用
2.2   采購與采購職能
  明確需求
  供應(yīng)市場分析
  采購策略制定
  供應(yīng)商選擇
  詢報價過程
  采購談判
  合同簽署
  合同管理
  物流管理
  庫存管理
  績效考核
2.3   供應(yīng)市場分析
  供應(yīng)市場分析的重要性
  供應(yīng)市場分析過程
  需求與供給
  市場結(jié)構(gòu)
  產(chǎn)品壽命周期
  市場競爭程度分析
  市場的驅(qū)動力分析
  市場價格機(jī)制的決定因素
  市場細(xì)分
  POCKET分析模型
  市場信息獲取手段
  采購產(chǎn)品分類：常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
  不同類別產(chǎn)品的采購策略
  供應(yīng)商定位分析：盤剝、邊緣、發(fā)展與核心類
  與供應(yīng)商之間的關(guān)系種類：對手到伙伴的過程
  現(xiàn)貨合同
  長期合同
  伙伴合同
  伙伴關(guān)系建立的理由、特點(diǎn)、維系以及失敗的詳細(xì)解讀
  供應(yīng)商評價體系以及詢報價流程
2.4   供應(yīng)商談判
  談判的含義：溝通、磋商與交流
  誰能成為談判高手
  談判中人的性格特點(diǎn)與對策
  現(xiàn)場性格測試
  談判的三個主要階段
  談判前的準(zhǔn)備
  談判中
  談判后
  談判的準(zhǔn)備
  需求分析、市場分析、策略制定
  談判定位：單贏還是雙贏
  談判的要素：立場與利益本質(zhì)
  談判方案制訂：目標(biāo)與變量
  談判中
  如何開場
  驗(yàn)證階段
  該階段的做與不做
  建議階段
  該階段中的做與不做
  討價還價階段談判技巧
  談判中的折中
  感情與邏輯
  困境與僵局
  好壞人策略
  威脅
  傾聽的重要
  談判總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)
  打分表格式
  一個談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)
3  課程總結(jié)
與學(xué)員一起回顧知識，共同尋找適合商超行業(yè)的供應(yīng)市場分析、供應(yīng)商關(guān)系管理以及談判的好辦法。