“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路
“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境
第一單元：“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)，面對這些難題如何破解：
我方介入客戶的時間晚
客戶已被競爭對手引導(dǎo)
客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會
競爭對手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價格沖擊
競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人，我方銷售人員較晚切入
我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡
“狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－－狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以，無論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無法阻止我對鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉�！�
第二單元：狼性銷售的核心特點(diǎn)－－－“快”－－－“四快”
案例分析
海爾公司的“快”
HP公司的“快”
如何以最快的速度招聘到最優(yōu)秀的銷售員
閃電接觸“余小芳”
如何通過電話，短信和郵件快速讓客戶記住你，喜歡你
如何快速讓客戶欠你人情
如何快速把客戶變成“廢人”
如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系，打成一片
以最快的速度建立客戶對銷售員的信任
如何建立客戶對公司層面的信任
如何建立客戶對業(yè)務(wù)員個人層面的信任
以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－成交
逼自己
逼客戶
逼對手
我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？
思維方式
捕獵智慧和生存智慧
捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
第三單元：狼性銷售的八大智慧
勇敢
主動
準(zhǔn)備
目標(biāo)
耐力
時機(jī)
團(tuán)隊(duì)
檢討