中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
顛峰銷售
課程詳情
前言：
第一單元：銷售的真正定義和意義
1.銷售的定義
2.銷售的意義
3.銷售冠軍的特質(zhì)
第二單元：建立銷售動(dòng)力及意愿
1.如何使自己狂熱地愛(ài)上銷售
2.激發(fā)自己的銷售動(dòng)力
第三單元：如何做充分的銷售準(zhǔn)備
1.保持活力散發(fā)個(gè)性
2.培養(yǎng)愉悅的工作心情習(xí)慣
3.專業(yè)知識(shí)的掌握
4.客戶心理的把握
5.職業(yè)形象的準(zhǔn)備
第四單元：銷售高手怎樣與客戶建立信賴關(guān)系
1.如何待機(jī)與接近顧客技巧
2.有效的傾聽(tīng)
3.如何贊美
4.在最短時(shí)間贏得客戶好感的神奇方法
第五單元：把握關(guān)鍵—客戶需求的鑒定與應(yīng)對(duì)方法
1.不同類型客戶的需求解析
2.探詢客戶需求方法
3.提問(wèn)與聆聽(tīng)技巧
4.推介強(qiáng)力策略
第六單元：如何塑造商品的獨(dú)特價(jià)值
1.商品優(yōu)點(diǎn)
2.商品特點(diǎn)
3.選擇商品的最大好處
第七單元：如何專業(yè)解決客戶的全部抗拒點(diǎn)：
1.處理顧客異議黃金法則
2.客戶常見(jiàn)抗拒點(diǎn)類型分析
3.不同抗拒點(diǎn)的解決方法
4.處理服飾異議的特點(diǎn)與方法
5.服飾商品一般成交障礙
第八部分：成交與專業(yè)成交技巧
1.成交的特點(diǎn)
2.成交的時(shí)機(jī)
3.假設(shè)成交的運(yùn)用
4.常見(jiàn)成交方法
5.成交注意事項(xiàng)
第九部分：售后注意事項(xiàng)及客戶服務(wù)
1.如何避免客戶反悔
2.如何建立客戶服務(wù)檔案
3.如何做好服務(wù)
4.銷售問(wèn)題剖析與問(wèn)答
張老師的課程非常有效，也別開(kāi)生面，有機(jī)會(huì)你一定要參加。
恒信鉆石機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理
第一單元：銷售的真正定義和意義
1.銷售的定義
2.銷售的意義
3.銷售冠軍的特質(zhì)
第二單元：建立銷售動(dòng)力及意愿
1.如何使自己狂熱地愛(ài)上銷售
2.激發(fā)自己的銷售動(dòng)力
第三單元：如何做充分的銷售準(zhǔn)備
1.保持活力散發(fā)個(gè)性
2.培養(yǎng)愉悅的工作心情習(xí)慣
3.專業(yè)知識(shí)的掌握
4.客戶心理的把握
5.職業(yè)形象的準(zhǔn)備
第四單元：銷售高手怎樣與客戶建立信賴關(guān)系
1.如何待機(jī)與接近顧客技巧
2.有效的傾聽(tīng)
3.如何贊美
4.在最短時(shí)間贏得客戶好感的神奇方法
第五單元：把握關(guān)鍵—客戶需求的鑒定與應(yīng)對(duì)方法
1.不同類型客戶的需求解析
2.探詢客戶需求方法
3.提問(wèn)與聆聽(tīng)技巧
4.推介強(qiáng)力策略
第六單元：如何塑造商品的獨(dú)特價(jià)值
1.商品優(yōu)點(diǎn)
2.商品特點(diǎn)
3.選擇商品的最大好處
第七單元：如何專業(yè)解決客戶的全部抗拒點(diǎn)：
1.處理顧客異議黃金法則
2.客戶常見(jiàn)抗拒點(diǎn)類型分析
3.不同抗拒點(diǎn)的解決方法
4.處理服飾異議的特點(diǎn)與方法
5.服飾商品一般成交障礙
第八部分：成交與專業(yè)成交技巧
1.成交的特點(diǎn)
2.成交的時(shí)機(jī)
3.假設(shè)成交的運(yùn)用
4.常見(jiàn)成交方法
5.成交注意事項(xiàng)
第九部分：售后注意事項(xiàng)及客戶服務(wù)
1.如何避免客戶反悔
2.如何建立客戶服務(wù)檔案
3.如何做好服務(wù)
4.銷售問(wèn)題剖析與問(wèn)答
張老師的課程非常有效，也別開(kāi)生面，有機(jī)會(huì)你一定要參加。
恒信鉆石機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理
講師簡(jiǎn)介
張耀升 老師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評(píng)價(jià)認(rèn)證中心主任
培訓(xùn)師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)發(fā)中心主任
全國(guó)電視欄目主講培訓(xùn)師。
接受過(guò)多家媒體專訪并報(bào)道
受邀為各種類型的企業(yè)、知名學(xué)府、地方政府部門做過(guò)多次大型演講及授課。在全國(guó)各地舉辦多種主題大型研討會(huì)。
曾經(jīng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)多家行業(yè)品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)促使人們快速成長(zhǎng)改變，獲得極大反響與績(jī)效，幫助很多人解決情緒控制、領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)、溝通、時(shí)間管理與人際關(guān)系等問(wèn)題。
人才戰(zhàn)略專家。參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力咨詢。擔(dān)任過(guò)30多家企業(yè)的顧問(wèn)。出版發(fā)行了全國(guó)第一套全面、系統(tǒng)、實(shí)用的暢銷教材《企業(yè)干部全面激勵(lì)訓(xùn)練整體解決方案》。
親自從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷實(shí)踐及教育訓(xùn)練工作達(dá)十年之久，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。
領(lǐng)導(dǎo)思維教練系統(tǒng)”創(chuàng)始人 “管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)理論”創(chuàng)始人 清華北大等多家知名學(xué)府客座教授 出版有2本經(jīng)典書(shū)籍；《管出高績(jī)效》，《做卓越的領(lǐng)導(dǎo)者》，3 套暢銷光盤《打造中層執(zhí)行力》、《巔峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《企業(yè)全面激勵(lì)訓(xùn)練整體解決方案》受到眾多企業(yè)歡迎。 接受過(guò)50余家電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的專訪并報(bào)道,全國(guó)電視欄目《前沿講座》《東方名家》主講�！ {借國(guó)企,外資,創(chuàng)業(yè)的多種經(jīng)歷,他主持的公開(kāi)課為眾多老板解決了戰(zhàn)略發(fā)展和高層管理的難題，同時(shí)為多家全球500強(qiáng)企業(yè)提供了咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，為1600余家集團(tuán)性企業(yè)的績(jī)效提高起到有力的促進(jìn)作用。
培訓(xùn)師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)發(fā)中心主任
全國(guó)電視欄目主講培訓(xùn)師。
接受過(guò)多家媒體專訪并報(bào)道
受邀為各種類型的企業(yè)、知名學(xué)府、地方政府部門做過(guò)多次大型演講及授課。在全國(guó)各地舉辦多種主題大型研討會(huì)。
曾經(jīng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)多家行業(yè)品牌公司，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)促使人們快速成長(zhǎng)改變，獲得極大反響與績(jī)效，幫助很多人解決情緒控制、領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)、溝通、時(shí)間管理與人際關(guān)系等問(wèn)題。
人才戰(zhàn)略專家。參與不同類型企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力咨詢。擔(dān)任過(guò)30多家企業(yè)的顧問(wèn)。出版發(fā)行了全國(guó)第一套全面、系統(tǒng)、實(shí)用的暢銷教材《企業(yè)干部全面激勵(lì)訓(xùn)練整體解決方案》。
親自從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷實(shí)踐及教育訓(xùn)練工作達(dá)十年之久，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。
領(lǐng)導(dǎo)思維教練系統(tǒng)”創(chuàng)始人 “管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)理論”創(chuàng)始人 清華北大等多家知名學(xué)府客座教授 出版有2本經(jīng)典書(shū)籍；《管出高績(jī)效》，《做卓越的領(lǐng)導(dǎo)者》，3 套暢銷光盤《打造中層執(zhí)行力》、《巔峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《企業(yè)全面激勵(lì)訓(xùn)練整體解決方案》受到眾多企業(yè)歡迎。 接受過(guò)50余家電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的專訪并報(bào)道,全國(guó)電視欄目《前沿講座》《東方名家》主講�！ {借國(guó)企,外資,創(chuàng)業(yè)的多種經(jīng)歷,他主持的公開(kāi)課為眾多老板解決了戰(zhàn)略發(fā)展和高層管理的難題，同時(shí)為多家全球500強(qiáng)企業(yè)提供了咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，為1600余家集團(tuán)性企業(yè)的績(jī)效提高起到有力的促進(jìn)作用。
課程對(duì)象
銷售經(jīng)理，各銷售人員
備 注
課程名稱：顛峰銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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