中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標
•學習知識：通過培訓(xùn)，增強學員的風險意識和危機意識，掌握客戶信息管理、客戶信用分類、合同管理、債權(quán)保障、應(yīng)收賬款評估、應(yīng)收賬款催收、呆賬清理和壞賬處置的相關(guān)知識。
•轉(zhuǎn)變觀念：增強賒銷風險意識，理解賒銷風險控制對規(guī)范市場競爭、取得競爭優(yōu)勢；優(yōu)化客戶群，降低客戶風險；提高業(yè)務(wù)員的銷售和收款技能、增加有效銷售；預(yù)防壞賬損失、清理呆滯賬款、增加催款效率。
•掌握方法：掌握風險發(fā)生的敞口和節(jié)點，運用風險知識識別、評估、控制和化解客戶信用風險，熟練掌握合同風險、債權(quán)保障、賬款催收、呆賬清理的實戰(zhàn)方法和技能。
•解決問題：解決銷售難、收款更難的問題“徹底清理100%的呆賬，預(yù)防90%的壞賬，控制80%的拖欠”，穩(wěn)定客戶關(guān)系，規(guī)范市場秩序，保障債權(quán)安全，增加現(xiàn)金流量，降低財務(wù)風險，增加銷售利潤。
課程詳情
課程內(nèi)容：
一、危機下的信用風險管理
1. 信用風險的概念
2. 債務(wù)危機的本質(zhì)是信用危機
3. 債的本質(zhì)
4. 債務(wù)杠桿
5. 債務(wù)風險
二、危機下的信用風險管理模式設(shè)計
1. 信用風險的識別、評估和控制
2. 危機下信用風險暴露的特點
3. 債務(wù)危機下信用風險管理的重點和難點
4. 危機下信用風險管理的轉(zhuǎn)型
5. 危機下信用風險管理模式的設(shè)計思路
6. 以事后處置為重點，事中控制為核心的信用管理模式
三、客戶信用風險預(yù)防方案
1. 資信調(diào)查——識別客戶風險
2. 信用評估——度量客戶風險
3. 客戶分類——區(qū)分客戶風險
4. 授信管理——控制客戶風險
5. 發(fā)貨控制——降低客戶風險
四、債權(quán)保障方案
1. 合同書風險識別
2. 合同談判和簽約技巧
3. 送貨回單簽收風險及預(yù)防
4. 發(fā)票開具風險及控制
5. 產(chǎn)品驗收風險及質(zhì)量索賠預(yù)防
6. 對賬風險及對賬單索取方法
五、應(yīng)收賬款催收方案
1. 債務(wù)人的付款心理
2. 催帳策略的選擇
3. 期內(nèi)賬款跟蹤
4. 拖欠賬款催收
5. 逾期賬款催討
6. 呆滯賬款追索
7. 壞賬的核銷
六、訴訟風險和勝訴策略
1. 原告的訴訟風險
2. 被告的應(yīng)訴策略
3. 原告證據(jù)收集的技巧
4. 原告讓被告屈服的訴訟謀略
5. 被告的絕地反擊
6. 法庭的質(zhì)證和對抗
7. 法庭辯護與勝訴策略
七、執(zhí)行風險與執(zhí)行方法
1. 債務(wù)人避債的方法
2. 有效的執(zhí)行方案
3. 特殊的執(zhí)行策略
4. 怎樣挖掘債務(wù)人的資產(chǎn)線索
5. 怎樣保證100%執(zhí)行到位
一、危機下的信用風險管理
1. 信用風險的概念
2. 債務(wù)危機的本質(zhì)是信用危機
3. 債的本質(zhì)
4. 債務(wù)杠桿
5. 債務(wù)風險
二、危機下的信用風險管理模式設(shè)計
1. 信用風險的識別、評估和控制
2. 危機下信用風險暴露的特點
3. 債務(wù)危機下信用風險管理的重點和難點
4. 危機下信用風險管理的轉(zhuǎn)型
5. 危機下信用風險管理模式的設(shè)計思路
6. 以事后處置為重點，事中控制為核心的信用管理模式
三、客戶信用風險預(yù)防方案
1. 資信調(diào)查——識別客戶風險
2. 信用評估——度量客戶風險
3. 客戶分類——區(qū)分客戶風險
4. 授信管理——控制客戶風險
5. 發(fā)貨控制——降低客戶風險
四、債權(quán)保障方案
1. 合同書風險識別
2. 合同談判和簽約技巧
3. 送貨回單簽收風險及預(yù)防
4. 發(fā)票開具風險及控制
5. 產(chǎn)品驗收風險及質(zhì)量索賠預(yù)防
6. 對賬風險及對賬單索取方法
五、應(yīng)收賬款催收方案
1. 債務(wù)人的付款心理
2. 催帳策略的選擇
3. 期內(nèi)賬款跟蹤
4. 拖欠賬款催收
5. 逾期賬款催討
6. 呆滯賬款追索
7. 壞賬的核銷
六、訴訟風險和勝訴策略
1. 原告的訴訟風險
2. 被告的應(yīng)訴策略
3. 原告證據(jù)收集的技巧
4. 原告讓被告屈服的訴訟謀略
5. 被告的絕地反擊
6. 法庭的質(zhì)證和對抗
7. 法庭辯護與勝訴策略
七、執(zhí)行風險與執(zhí)行方法
1. 債務(wù)人避債的方法
2. 有效的執(zhí)行方案
3. 特殊的執(zhí)行策略
4. 怎樣挖掘債務(wù)人的資產(chǎn)線索
5. 怎樣保證100%執(zhí)行到位
講師簡介
王篤明 老師
上海王篤明律師事務(wù)所主任律師，上海工商聯(lián)鋼貿(mào)商會商務(wù)商賬處理中心首席風險管理專家，上海信用協(xié)會講師團專家級律師，中國企業(yè)危機應(yīng)對第一人。擅長企業(yè)信用風險管理，企業(yè)危機應(yīng)對，資產(chǎn)管理，資本運營，企業(yè)并購和法律風險規(guī)避，長期從事企業(yè)股權(quán)重組，資產(chǎn)重組和債務(wù)重組，幫助企業(yè)有效保護資產(chǎn)，快速擺脫債務(wù)危機，通過并購重組，使企業(yè)擺脫困境，迅速發(fā)展壯大。
課程對象
公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、財務(wù)人員、銷售人員、法務(wù)人員
備 注
課程名稱：危機下的信控方案與賬款清收策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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