中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
深刻理解客戶滿意的六大要訣；
掌握客戶滿意六大要訣的建設(shè)流程與方法。
課程詳情
引子：什么是真正的客戶滿意？
要決一：1+1＜1！一次到位是關(guān)鍵！
1+1＜1！
你再也沒有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一次的好印象！
如何一次到位？——標(biāo)準(zhǔn)化
標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值
4大模塊標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)案例
要決二：1+1＞2！關(guān)鍵點(diǎn)滿意=整體滿意！
1+1＞2！
關(guān)鍵點(diǎn)滿意=整體滿意！
如何關(guān)鍵點(diǎn)制勝？——流程化
流程化建設(shè)的要點(diǎn)
MOT與峰終理論
如何找到你的關(guān)鍵點(diǎn)
流程化建設(shè)案例與練習(xí)
要決三：100-1=0！持續(xù)滿意是核心！
100-1=0！持續(xù)滿意是核心！
你是怎樣“弄丟”你的客戶的？
如何持續(xù)滿意？——復(fù)制化！
持續(xù)滿意創(chuàng)造顧客終生價(jià)值
復(fù)制化的核心——培訓(xùn)體系建設(shè)
培訓(xùn)資源體系建設(shè)
培訓(xùn)操作體系建設(shè)
復(fù)制化建設(shè)案例與練習(xí)
要決四：100=0！合理超出期望值！
100=0！
滿意背后的心理學(xué)秘密
顧客滿意的不同層次
如何合理超出期望？——人性化
案例分析
先有滿意的員工，才有滿意的顧客！
如何調(diào)動(dòng)服務(wù)人員積極性與潛能——人性激勵(lì)四環(huán)模型
要決五：理念滿意是差異化制勝之本！
哈根達(dá)斯，貴得有理由！
顧客滿意的3個(gè)層次
如何打造理念滿意？——個(gè)性化與定制化
定制化的特點(diǎn)
案例分析
如何實(shí)施定制化
服務(wù)業(yè)的過去與未來
個(gè)性化定制服務(wù)練習(xí)
要決六：感性滿意靠人工，理性滿意靠體系！
不滿意的客戶一定不忠誠(chéng)嗎？
留住客戶的3個(gè)層次
如何打造理性的體系滿意？——系統(tǒng)化
服務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化
服務(wù)管理系統(tǒng)化
系統(tǒng)化建設(shè)案例與練習(xí)
要決一：1+1＜1！一次到位是關(guān)鍵！
1+1＜1！
你再也沒有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一次的好印象！
如何一次到位？——標(biāo)準(zhǔn)化
標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值
4大模塊標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)案例
要決二：1+1＞2！關(guān)鍵點(diǎn)滿意=整體滿意！
1+1＞2！
關(guān)鍵點(diǎn)滿意=整體滿意！
如何關(guān)鍵點(diǎn)制勝？——流程化
流程化建設(shè)的要點(diǎn)
MOT與峰終理論
如何找到你的關(guān)鍵點(diǎn)
流程化建設(shè)案例與練習(xí)
要決三：100-1=0！持續(xù)滿意是核心！
100-1=0！持續(xù)滿意是核心！
你是怎樣“弄丟”你的客戶的？
如何持續(xù)滿意？——復(fù)制化！
持續(xù)滿意創(chuàng)造顧客終生價(jià)值
復(fù)制化的核心——培訓(xùn)體系建設(shè)
培訓(xùn)資源體系建設(shè)
培訓(xùn)操作體系建設(shè)
復(fù)制化建設(shè)案例與練習(xí)
要決四：100=0！合理超出期望值！
100=0！
滿意背后的心理學(xué)秘密
顧客滿意的不同層次
如何合理超出期望？——人性化
案例分析
先有滿意的員工，才有滿意的顧客！
如何調(diào)動(dòng)服務(wù)人員積極性與潛能——人性激勵(lì)四環(huán)模型
要決五：理念滿意是差異化制勝之本！
哈根達(dá)斯，貴得有理由！
顧客滿意的3個(gè)層次
如何打造理念滿意？——個(gè)性化與定制化
定制化的特點(diǎn)
案例分析
如何實(shí)施定制化
服務(wù)業(yè)的過去與未來
個(gè)性化定制服務(wù)練習(xí)
要決六：感性滿意靠人工，理性滿意靠體系！
不滿意的客戶一定不忠誠(chéng)嗎？
留住客戶的3個(gè)層次
如何打造理性的體系滿意？——系統(tǒng)化
服務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化
服務(wù)管理系統(tǒng)化
系統(tǒng)化建設(shè)案例與練習(xí)
講師簡(jiǎn)介
田先 老師
心理咨詢師，中國(guó)青少年“三十而立”研究專家，8090后成長(zhǎng)教練，職業(yè)化管理導(dǎo)師，AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師；
人民大學(xué)工商管理學(xué)士，中國(guó)科學(xué)院心理研究所醫(yī)學(xué)心理學(xué)研究生；
出版作品：《8090后職場(chǎng)第一課》（音像），《8090后應(yīng)該這樣做》（書籍）；
國(guó)家廣電總局特聘專家，人力資源和社會(huì)保障部“通用就業(yè)能力、職業(yè)生涯規(guī)劃”常年特聘專家及TTT培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)講師團(tuán)核心講師，復(fù)旦大學(xué)HR論壇特聘專家，美國(guó)質(zhì)量學(xué)會(huì)金牌講師，前沿講座特聘專家，珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)《職場(chǎng)發(fā)揮》特邀嘉賓、特聘講師，前程無憂HR沙龍?zhí)匮钨e、高級(jí)培訓(xùn)師；
1年主持，4年IT及保健品連鎖營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)，5年知名咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)咨詢顧問及管理，5年培訓(xùn)及自主創(chuàng)業(yè)，獨(dú)創(chuàng)“三十而立——8090后職業(yè)化成長(zhǎng)與管理體系”、“低成本實(shí)效培訓(xùn)體系”；
歷任眾行集團(tuán)、慧泉余世維教育集團(tuán)、清華大學(xué)CIMS中心、勞動(dòng)保障部AEP大學(xué)生就業(yè)測(cè)評(píng)與實(shí)訓(xùn)辦公室等多家著名教育機(jī)構(gòu)高管、咨詢師、培訓(xùn)師，現(xiàn)任荊棘鳥管理研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、三合源泉教育科技總經(jīng)理，多家知名顧問教育機(jī)構(gòu)高級(jí)講師，多家大型企業(yè)常年培訓(xùn)顧問；
國(guó)內(nèi)第一批專業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與課程開發(fā)的探索者和實(shí)踐者，主持開發(fā)營(yíng)銷及管理類培訓(xùn)教材20多本，課程包20余套，策劃各類企業(yè)培訓(xùn)光盤近50套，作品曾獲2003廣東經(jīng)濟(jì)出版社“碼洋冠軍”、“最佳編輯推薦獎(jiǎng)”，具有豐富的培訓(xùn)體系規(guī)劃與建設(shè)、課程開發(fā)及培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
人民大學(xué)工商管理學(xué)士，中國(guó)科學(xué)院心理研究所醫(yī)學(xué)心理學(xué)研究生；
出版作品：《8090后職場(chǎng)第一課》（音像），《8090后應(yīng)該這樣做》（書籍）；
國(guó)家廣電總局特聘專家，人力資源和社會(huì)保障部“通用就業(yè)能力、職業(yè)生涯規(guī)劃”常年特聘專家及TTT培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)講師團(tuán)核心講師，復(fù)旦大學(xué)HR論壇特聘專家，美國(guó)質(zhì)量學(xué)會(huì)金牌講師，前沿講座特聘專家，珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)《職場(chǎng)發(fā)揮》特邀嘉賓、特聘講師，前程無憂HR沙龍?zhí)匮钨e、高級(jí)培訓(xùn)師；
1年主持，4年IT及保健品連鎖營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)，5年知名咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)咨詢顧問及管理，5年培訓(xùn)及自主創(chuàng)業(yè)，獨(dú)創(chuàng)“三十而立——8090后職業(yè)化成長(zhǎng)與管理體系”、“低成本實(shí)效培訓(xùn)體系”；
歷任眾行集團(tuán)、慧泉余世維教育集團(tuán)、清華大學(xué)CIMS中心、勞動(dòng)保障部AEP大學(xué)生就業(yè)測(cè)評(píng)與實(shí)訓(xùn)辦公室等多家著名教育機(jī)構(gòu)高管、咨詢師、培訓(xùn)師，現(xiàn)任荊棘鳥管理研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、三合源泉教育科技總經(jīng)理，多家知名顧問教育機(jī)構(gòu)高級(jí)講師，多家大型企業(yè)常年培訓(xùn)顧問；
國(guó)內(nèi)第一批專業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與課程開發(fā)的探索者和實(shí)踐者，主持開發(fā)營(yíng)銷及管理類培訓(xùn)教材20多本，課程包20余套，策劃各類企業(yè)培訓(xùn)光盤近50套，作品曾獲2003廣東經(jīng)濟(jì)出版社“碼洋冠軍”、“最佳編輯推薦獎(jiǎng)”，具有豐富的培訓(xùn)體系規(guī)劃與建設(shè)、課程開發(fā)及培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對(duì)象
各級(jí)服務(wù)管理人員
備 注
課程名稱：客戶滿意的六大秘訣
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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