中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
課程提綱
第一部分 采購人員基礎(chǔ)訓(xùn)練
一． 采購體系及流程
1. 杰出采購組織的管理要素
2. 采購的宏觀流程
3. 采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
4. 如何進行采購管理的策劃
二． 采購的基本知識和角色
1. 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
2. 采購人員的角色與能力認知
3. 采購與銷售部門的關(guān)系
4. 采購與計劃部門的關(guān)系
5. 采購與技術(shù)部門的關(guān)系
6. 采購與質(zhì)量部門的關(guān)系
7. 采購與倉儲部門的關(guān)系
8. 采購與財務(wù)部門的關(guān)系
9. 采購與供應(yīng)商的關(guān)系
10. 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識
三． 職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展
1. 大事從道，小事從權(quán)？
2. 盜亦有道？
3. 觀點：犯錯誤不可怕，可怕的是不知道自己錯了
4. 君子愛財，取之有道
5. 腐敗教訓(xùn)與案例分析
6. 采購體系的績效管理
7. 月度采購績效評價分值表
8. 采購績效評價獎懲制度
9. 如何提升采購人員的專業(yè)技能
10. 采購績效評估項目表
四． 采購業(yè)務(wù)操作體系
1. 采購與供應(yīng)的權(quán)限
2. 采購目錄的管理
3. 采購有哪幾種方法？
4. 下訂單時要注意什么？
5. 驗收和檢查
6. 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
7. 如何做好采購的原始記錄
8. 制定采購計劃要考慮的內(nèi)容
9. 詢價的正確方法
10. 詢價的準(zhǔn)則
11. 詢價的程度和范圍
五． 采購合同管理
1. 采購合同管理要點
2. 采購合同必須填寫的格式內(nèi)容
3. 合同訂立前的管理
4. 合同訂立中的“4321”管理
5. 采購合同終止時的管理
6. 采購合同監(jiān)督的難點
7. 采購合同監(jiān)督的“4321”對策
六． 采購問題的分析與解決
1. 產(chǎn)品與談判方法？
2. 常見的采購問題和解決方案
3. 自制還是購買？
4. 外購的優(yōu)點 七． 價格與成本的分析
1. 價格分析：什么是合理的價格尺度？
2. 價格分析常采用的方法及準(zhǔn)則
3. 哪些因素會影響采購價格？
4. 如何控制質(zhì)量與成本的平衡
5. 何時可對價格提出爭議？
八． 采購質(zhì)量成本管理
1. 什么是采購的質(zhì)量成本
2. 質(zhì)量與成本的矛盾
3. 采購質(zhì)量成本的類別
4. 如何控制質(zhì)量與成本的平衡
5. 質(zhì)量與成本的四象限
九． 交期管理
1. 交期的構(gòu)成
2. 交期與總成本的制約關(guān)系
3. 如何縮短交期？
4. 中小型采購方的交期管理
5. 買方影響造成的延期交貨
6. 供方原因造成的延期交貨
7. 如何保證按時交貨
一〇． 談判技巧
1. 談判的目的——雙贏
2. 采購談判的內(nèi)容有哪些？
3. 什么時候需要談判？
4. 采購方占有哪些優(yōu)勢？
5. 供貨方占有哪些優(yōu)勢？
6. 采購談判的程序、方法及技巧
第二部分 供應(yīng)商管理
一． 供應(yīng)商管理
1. 如何尋找供應(yīng)商？
2. 供應(yīng)商類別
3. 如何管理中小供應(yīng)商？
4. 如何管理店大欺客式供應(yīng)商？
5. 采購物料的跟催方法
6. 采購物料進度監(jiān)控的四條措施
7. 如何進行供應(yīng)商質(zhì)量管理
8. 供貨品質(zhì)管制的實施手法
9. 供應(yīng)商質(zhì)量管理4個工具
10. 供應(yīng)商的激勵方法
11. 采購物料驗證方法協(xié)議
12. 如何建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
13. 如何應(yīng)對欺騙型供應(yīng)商
二． 采購策略的制定與執(zhí)行
1. 如何制定采購策略
2. 采購市場開發(fā)的9大步驟
3. 買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)
4. 供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
5. 供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法
6. 潛在供應(yīng)商評估七大步驟
7. 評估供應(yīng)商的目的
8. 何時采用“單一來源”采購?
9. 何時采用“多種來源”采購？
10. JIT采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系
11. JIT采購的實施條件12. VMI
第一部分 采購人員基礎(chǔ)訓(xùn)練
一． 采購體系及流程
1. 杰出采購組織的管理要素
2. 采購的宏觀流程
3. 采購的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制
4. 如何進行采購管理的策劃
二． 采購的基本知識和角色
1. 采購與供應(yīng)的工作區(qū)別
2. 采購人員的角色與能力認知
3. 采購與銷售部門的關(guān)系
4. 采購與計劃部門的關(guān)系
5. 采購與技術(shù)部門的關(guān)系
6. 采購與質(zhì)量部門的關(guān)系
7. 采購與倉儲部門的關(guān)系
8. 采購與財務(wù)部門的關(guān)系
9. 采購與供應(yīng)商的關(guān)系
10. 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識
三． 職業(yè)道德與職業(yè)發(fā)展
1. 大事從道，小事從權(quán)？
2. 盜亦有道？
3. 觀點：犯錯誤不可怕，可怕的是不知道自己錯了
4. 君子愛財，取之有道
5. 腐敗教訓(xùn)與案例分析
6. 采購體系的績效管理
7. 月度采購績效評價分值表
8. 采購績效評價獎懲制度
9. 如何提升采購人員的專業(yè)技能
10. 采購績效評估項目表
四． 采購業(yè)務(wù)操作體系
1. 采購與供應(yīng)的權(quán)限
2. 采購目錄的管理
3. 采購有哪幾種方法？
4. 下訂單時要注意什么？
5. 驗收和檢查
6. 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
7. 如何做好采購的原始記錄
8. 制定采購計劃要考慮的內(nèi)容
9. 詢價的正確方法
10. 詢價的準(zhǔn)則
11. 詢價的程度和范圍
五． 采購合同管理
1. 采購合同管理要點
2. 采購合同必須填寫的格式內(nèi)容
3. 合同訂立前的管理
4. 合同訂立中的“4321”管理
5. 采購合同終止時的管理
6. 采購合同監(jiān)督的難點
7. 采購合同監(jiān)督的“4321”對策
六． 采購問題的分析與解決
1. 產(chǎn)品與談判方法？
2. 常見的采購問題和解決方案
3. 自制還是購買？
4. 外購的優(yōu)點 七． 價格與成本的分析
1. 價格分析：什么是合理的價格尺度？
2. 價格分析常采用的方法及準(zhǔn)則
3. 哪些因素會影響采購價格？
4. 如何控制質(zhì)量與成本的平衡
5. 何時可對價格提出爭議？
八． 采購質(zhì)量成本管理
1. 什么是采購的質(zhì)量成本
2. 質(zhì)量與成本的矛盾
3. 采購質(zhì)量成本的類別
4. 如何控制質(zhì)量與成本的平衡
5. 質(zhì)量與成本的四象限
九． 交期管理
1. 交期的構(gòu)成
2. 交期與總成本的制約關(guān)系
3. 如何縮短交期？
4. 中小型采購方的交期管理
5. 買方影響造成的延期交貨
6. 供方原因造成的延期交貨
7. 如何保證按時交貨
一〇． 談判技巧
1. 談判的目的——雙贏
2. 采購談判的內(nèi)容有哪些？
3. 什么時候需要談判？
4. 采購方占有哪些優(yōu)勢？
5. 供貨方占有哪些優(yōu)勢？
6. 采購談判的程序、方法及技巧
第二部分 供應(yīng)商管理
一． 供應(yīng)商管理
1. 如何尋找供應(yīng)商？
2. 供應(yīng)商類別
3. 如何管理中小供應(yīng)商？
4. 如何管理店大欺客式供應(yīng)商？
5. 采購物料的跟催方法
6. 采購物料進度監(jiān)控的四條措施
7. 如何進行供應(yīng)商質(zhì)量管理
8. 供貨品質(zhì)管制的實施手法
9. 供應(yīng)商質(zhì)量管理4個工具
10. 供應(yīng)商的激勵方法
11. 采購物料驗證方法協(xié)議
12. 如何建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
13. 如何應(yīng)對欺騙型供應(yīng)商
二． 采購策略的制定與執(zhí)行
1. 如何制定采購策略
2. 采購市場開發(fā)的9大步驟
3. 買賣雙方的責(zé)任與義務(wù)
4. 供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？
5. 供應(yīng)商評估與選擇的策略和方法
6. 潛在供應(yīng)商評估七大步驟
7. 評估供應(yīng)商的目的
8. 何時采用“單一來源”采購?
9. 何時采用“多種來源”采購？
10. JIT采購環(huán)境下的供需合作關(guān)系
11. JIT采購的實施條件12. VMI
講師簡介
王家堯 老師
職業(yè)資歷：
1. 2002—2005年，曾參與一汽集團的管理變革，與豐田專家一起，在生產(chǎn)現(xiàn)場、質(zhì)保體系和采購體系推行精益生產(chǎn)；
2. 2005年末，參與編寫國務(wù)院委托的《中國機械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃》。
3. 精心總結(jié)出適應(yīng)中國企業(yè)推進精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個感悟、七個核心理念和六個推進原則。
4. 自創(chuàng)清晰、有效的部門職能表和流程管理模板，并總結(jié)出一套企業(yè)“循道而為、以道御術(shù)”的組織變革、流程再造模式。
5. 精心總結(jié)出采購降成本實戰(zhàn)心得27條。
6. 曾對從董事長到班組長，上千家企業(yè)，幾萬員工進行過培訓(xùn)和指導(dǎo)。
通過21年深入生產(chǎn)現(xiàn)場的實踐，對“精益生產(chǎn)”在中國企業(yè)的最佳實踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國企業(yè)的應(yīng)用，終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略、現(xiàn)場管理、采購管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)流程優(yōu)化等都有著自己獨到的見解和措施。曾為上千家企業(yè)提供過培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗和高超的咨詢項目推進能力。
經(jīng)過多年的企業(yè)實踐和總結(jié)，提出21個獨家觀點：
1. 5S是組織文化的載體，是組織經(jīng)營管理之“道”。
2. 目前，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)所推行的5S還處于初級階段，存在誤區(qū)。
3. 5S的推進要實現(xiàn)立體式的同時推進，否則只能是呆板的、扁平的、簡單的，最終只能事倍功半。
4. 5S如同人體內(nèi)的“鈣”，如果沒做好，不管走多遠，都要停下來重新補“鈣”。
5. 5S以后的S，都是強調(diào)，而非根本。
6. 做事先做人，不懂得《弟子規(guī)》與《道德經(jīng)》，如何能做好組織領(lǐng)導(dǎo)。
7. 組織管理的發(fā)展是有次序的，不能眉毛胡子一把抓，也不能企圖畢全功于一役。
8. 不能正確、全面、持久使用TWI的企業(yè)，是無法真正提升效率、保證質(zhì)量的。
9. 采購其實是“出口決定入口”。
10. 精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個核心是研究如何做對的事情。
11. 精益生產(chǎn)的六個秘訣是研究如何能把事情做對。
12. 組織推行管理變革的三個典型誤區(qū)：畏難、怠慢、不懂。
13. 組織推行管理改善應(yīng)遵循六項基本原則：周密策劃、思想轉(zhuǎn)變、一把手工程、夯實基礎(chǔ)、以點帶面、體系保證。
14. 知道不等于得到，做到不等于做到，得到不等于精益
15. 組織管理發(fā)展有四個階段：混沌——精細——精準(zhǔn)——精益。
16. 組織管理發(fā)展的四個特征總結(jié)：形式化—行事化—習(xí)慣化—自覺化。
17. 執(zhí)行力完美體現(xiàn)的四要素：文化、時間、標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)。
18. 執(zhí)行力分三個內(nèi)容：個人意識的提升、個人能力的提升、高效團隊的建設(shè)。
19. 成功無法照搬，成功無法模仿，成功無法跨越。
20. 能力提升的三個層次：從無知到感悟，從感悟到體悟，從體悟到無物。
21. “三公”是有次序的：公開、公正、公平。
22. 管理咨詢項目就是要幫助企業(yè)實現(xiàn)：數(shù)字化、制度化、人性化。
擅長：企業(yè)管理診斷、培訓(xùn)管理體系建設(shè)、企業(yè)執(zhí)行力提升、企業(yè)文化建設(shè)、精益生產(chǎn)體系統(tǒng)的設(shè)計與企業(yè)效率提升（現(xiàn)場定置管理 、現(xiàn)場可視化管理、現(xiàn)場物流改善、一個流、少人化、生產(chǎn)線均衡、快速轉(zhuǎn)換）、生產(chǎn)現(xiàn)場劃及布局、TPM （全員設(shè)備效率保全）體系推進、庫存控制及企業(yè)物流系統(tǒng)設(shè)計、工業(yè)工程IE推進、采購與供應(yīng)鏈管理體系、質(zhì)量管理體系診斷等項目的培訓(xùn)和咨詢。
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 秉承授人以“魚”不如授人以“漁”的原則，采用理論聯(lián)系實際的手法；
2. 咨詢式培訓(xùn)：含大量現(xiàn)場圖片\案例分析\“真互動”交流\管理視頻欣賞；
3. 采用多元化的教學(xué)手段，寓教于樂的培訓(xùn)方式；
4. 采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。
5. 集思廣益地解剖和回答學(xué)員們在工作中困惑最多的，關(guān)注最多的實際管理問題。
1. 2002—2005年，曾參與一汽集團的管理變革，與豐田專家一起，在生產(chǎn)現(xiàn)場、質(zhì)保體系和采購體系推行精益生產(chǎn)；
2. 2005年末，參與編寫國務(wù)院委托的《中國機械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃》。
3. 精心總結(jié)出適應(yīng)中國企業(yè)推進精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個感悟、七個核心理念和六個推進原則。
4. 自創(chuàng)清晰、有效的部門職能表和流程管理模板，并總結(jié)出一套企業(yè)“循道而為、以道御術(shù)”的組織變革、流程再造模式。
5. 精心總結(jié)出采購降成本實戰(zhàn)心得27條。
6. 曾對從董事長到班組長，上千家企業(yè)，幾萬員工進行過培訓(xùn)和指導(dǎo)。
通過21年深入生產(chǎn)現(xiàn)場的實踐，對“精益生產(chǎn)”在中國企業(yè)的最佳實踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國企業(yè)的應(yīng)用，終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略、現(xiàn)場管理、采購管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)流程優(yōu)化等都有著自己獨到的見解和措施。曾為上千家企業(yè)提供過培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗和高超的咨詢項目推進能力。
經(jīng)過多年的企業(yè)實踐和總結(jié)，提出21個獨家觀點：
1. 5S是組織文化的載體，是組織經(jīng)營管理之“道”。
2. 目前，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)所推行的5S還處于初級階段，存在誤區(qū)。
3. 5S的推進要實現(xiàn)立體式的同時推進，否則只能是呆板的、扁平的、簡單的，最終只能事倍功半。
4. 5S如同人體內(nèi)的“鈣”，如果沒做好，不管走多遠，都要停下來重新補“鈣”。
5. 5S以后的S，都是強調(diào)，而非根本。
6. 做事先做人，不懂得《弟子規(guī)》與《道德經(jīng)》，如何能做好組織領(lǐng)導(dǎo)。
7. 組織管理的發(fā)展是有次序的，不能眉毛胡子一把抓，也不能企圖畢全功于一役。
8. 不能正確、全面、持久使用TWI的企業(yè)，是無法真正提升效率、保證質(zhì)量的。
9. 采購其實是“出口決定入口”。
10. 精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個核心是研究如何做對的事情。
11. 精益生產(chǎn)的六個秘訣是研究如何能把事情做對。
12. 組織推行管理變革的三個典型誤區(qū)：畏難、怠慢、不懂。
13. 組織推行管理改善應(yīng)遵循六項基本原則：周密策劃、思想轉(zhuǎn)變、一把手工程、夯實基礎(chǔ)、以點帶面、體系保證。
14. 知道不等于得到，做到不等于做到，得到不等于精益
15. 組織管理發(fā)展有四個階段：混沌——精細——精準(zhǔn)——精益。
16. 組織管理發(fā)展的四個特征總結(jié)：形式化—行事化—習(xí)慣化—自覺化。
17. 執(zhí)行力完美體現(xiàn)的四要素：文化、時間、標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)。
18. 執(zhí)行力分三個內(nèi)容：個人意識的提升、個人能力的提升、高效團隊的建設(shè)。
19. 成功無法照搬，成功無法模仿，成功無法跨越。
20. 能力提升的三個層次：從無知到感悟，從感悟到體悟，從體悟到無物。
21. “三公”是有次序的：公開、公正、公平。
22. 管理咨詢項目就是要幫助企業(yè)實現(xiàn)：數(shù)字化、制度化、人性化。
擅長：企業(yè)管理診斷、培訓(xùn)管理體系建設(shè)、企業(yè)執(zhí)行力提升、企業(yè)文化建設(shè)、精益生產(chǎn)體系統(tǒng)的設(shè)計與企業(yè)效率提升（現(xiàn)場定置管理 、現(xiàn)場可視化管理、現(xiàn)場物流改善、一個流、少人化、生產(chǎn)線均衡、快速轉(zhuǎn)換）、生產(chǎn)現(xiàn)場劃及布局、TPM （全員設(shè)備效率保全）體系推進、庫存控制及企業(yè)物流系統(tǒng)設(shè)計、工業(yè)工程IE推進、采購與供應(yīng)鏈管理體系、質(zhì)量管理體系診斷等項目的培訓(xùn)和咨詢。
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 秉承授人以“魚”不如授人以“漁”的原則，采用理論聯(lián)系實際的手法；
2. 咨詢式培訓(xùn)：含大量現(xiàn)場圖片\案例分析\“真互動”交流\管理視頻欣賞；
3. 采用多元化的教學(xué)手段，寓教于樂的培訓(xùn)方式；
4. 采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。
5. 集思廣益地解剖和回答學(xué)員們在工作中困惑最多的，關(guān)注最多的實際管理問題。
課程對象
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備 注
課程名稱：采購技巧與供應(yīng)商管理——基礎(chǔ)篇 / 2天
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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