【課程時間】
 1-2天或者結(jié)合需要調(diào)整

【課程綱要】

第一講 經(jīng)營觀念突破
1. 中國企業(yè)的常見問題是什么？
2. 為什么說“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績效脫節(jié)”是中國企業(yè)的三大頑疾？
3. 我們存在哪些經(jīng)營觀念的誤區(qū)？有哪些成功企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒？
4. 我們應(yīng)該建立什么樣的經(jīng)營觀念？

第二講 識別內(nèi)部問題
1. 為什么說內(nèi)部經(jīng)理人難以客觀的發(fā)現(xiàn)問題？
2. 為什么過去成功的經(jīng)驗會成為發(fā)展的制約？
3. 為什么企業(yè)家往往會成為發(fā)展最大的瓶頸？
4. 如何從財務(wù)報表和銷售報表中發(fā)現(xiàn)潛在的經(jīng)營問題？
5. 不同的企業(yè)應(yīng)該從哪些不同的方面診斷問題？

第三講 發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會
1. 為什么說發(fā)現(xiàn)機會比解決問題更重要？
2. 為什么說一流的戰(zhàn)略是要提前發(fā)現(xiàn)藍海？
3. 為什么說產(chǎn)業(yè)發(fā)展、客戶需求、價值鏈重構(gòu)和技術(shù)進步是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造商業(yè)機會的關(guān)鍵領(lǐng)域？
4. 如何通過市場細分進一步發(fā)現(xiàn)市場機會？
5. 為什么說戰(zhàn)略一定要匹配行業(yè)KSF（關(guān)鍵成功要素）？如何總結(jié)和提煉？
6. 為什么說戰(zhàn)略就是要擊敗競爭對手？如何發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)勢和不足？

第四講 確立戰(zhàn)略愿景
1. 為什么有愿景和使命的企業(yè)更有生命力？
2. 成功企業(yè)如何制定自己的愿景和使命？
3. 為什么說愿景和使命可以激發(fā)員工隊伍的活力？
4. 您應(yīng)該如何制定企業(yè)的愿景和使命？

第五講 進行戰(zhàn)略抉擇
1. 如何確定不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)有哪些不同的戰(zhàn)略抉擇？
2. 如何識別企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？有哪些？
3. 如何回答“做什么”和“不做什么”？
4. 為什么說戰(zhàn)略意味著“取舍”？為什么“不做什么”更需要智慧和勇氣？

第六講 優(yōu)化商業(yè)模式
1. 如何正確理解和定義商業(yè)模式？
2. 為什么商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新一樣重要？
3. 如何通過模式創(chuàng)新超越競爭？
4. 為什么說客戶需求分析是商業(yè)模式設(shè)計的起點？
5. 如何從產(chǎn)業(yè)價值鏈的刪減、合并和重構(gòu)再造中再造商業(yè)模式？

第七講 目標(biāo)客戶選擇
1. 如何從增長潛力和競爭強度相結(jié)合選擇目標(biāo)市場？
2. 如何在目標(biāo)市場中區(qū)分不同的客戶類型？
3. 競爭對手在目標(biāo)客戶選擇上有何不同？
4. 如何通過客戶貢獻分析來識別最有價值的目標(biāo)客戶？
5. 80/20原則在目標(biāo)客戶選擇上有何指導(dǎo)意義？
6. 如何識別并堅決砍掉“冗余”客戶？

第八講 明確競爭定位
1. 如何理解競爭定位？
2. 為什么說定位是營銷戰(zhàn)略的核心？如何理解“定位定天下”？
3. 現(xiàn)有競爭格局下，應(yīng)如何確定企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)度？
4. 到底是從客戶需求出發(fā)，還是依據(jù)差異化進行競爭定位？
5. 為什么說一般競爭戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭？
6. 如何成功進行競爭定位？
第九講 強化提升“三力”
1. 為什么說“產(chǎn)品力”是市場競爭力的根本？
2. 如何理解性價比的關(guān)鍵還是要通過產(chǎn)品力加以體現(xiàn)？
3. 如何通過矩陣分析優(yōu)化公司的產(chǎn)品組合？產(chǎn)品線越寬越好嗎？
4. 如何理解產(chǎn)品定價是公司的戰(zhàn)略問題？
5. 科學(xué)的定價策略有哪些？如何管理定價？
6. 為什么大多數(shù)的中國產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價不優(yōu)”？
7. 品牌核心價值定位是什么？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？
8. 如何通過“品牌力”提升您的品牌溢價？
9. 為什么說“銷售力”是關(guān)鍵的臨門一腳？
10. 如何以更少的投入獲得更高的銷售效率？銷售力應(yīng)該如何提升？

第十講 建立執(zhí)行體系
1. 如何正確的理解有效執(zhí)行？為什么說大多數(shù)的企業(yè)誤讀執(zhí)行力？
2. 為什么說“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績效”？
3. 為什么絕大多數(shù)中國企業(yè)難以形成有效的事業(yè)部管理模式？
4. 如何通過分權(quán)提高組織活力？美的集團快速發(fā)展的秘訣是什么？
5. 為什么說績效指標(biāo)的制定是績效管理的關(guān)鍵？
6. 如何通過績效管理激發(fā)經(jīng)理人員的自發(fā)行動？
7. 如何通過組織結(jié)構(gòu)、分權(quán)機制、績效管理形成閉環(huán)的執(zhí)行體系？
8. 如何理解“從戰(zhàn)略到績效”的系統(tǒng)管理體系是中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路？