【課程大綱】：
第一講 獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷(xiāo)售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、 GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣(mài)什么
2、 獸藥業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3、 獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷(xiāo)的五大關(guān)鍵
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧-----GSPA

第二講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第一式： 經(jīng)銷(xiāo)商心里分析
1、 誰(shuí)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商
2、 如何洞察經(jīng)銷(xiāo)商的心理變化
3、 尋找潛在經(jīng)銷(xiāo)商的技巧與方法
4、 頂尖獸藥銷(xiāo)售高手如何贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)
第三講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第二式：經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪與準(zhǔn)備
1、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、 認(rèn)識(shí)獸藥銷(xiāo)售過(guò)程中的核心七步
3、 獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新舊銷(xiāo)售模式對(duì)比
4、 FAB—針對(duì)客戶(hù)需求如何介紹買(mǎi)點(diǎn)
5、 獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---電話預(yù)約
第四講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式： 溝通技巧訓(xùn)練
1、 獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
2、 激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)情緒的四大核心要素
3、 如何建立良好的客戶(hù)關(guān)系
4、 獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧
第五講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第四式：如何挖掘客戶(hù)需求
1. 什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售
2. 提問(wèn)的藝術(shù)與技巧
3. 獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)
4. 獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷(xiāo)商帶出快樂(lè)
第六講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第五式：如何把握成交
1、 經(jīng)銷(xiāo)商拒絕的三種常見(jiàn)情況
2、 獸藥銷(xiāo)售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經(jīng)銷(xiāo)商的“敵對(duì)情緒”
4、 業(yè)績(jī)提升五倍的技巧---- 把握成交時(shí)機(jī)
第七講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第六式: 如何培養(yǎng)客戶(hù)
1、 獸藥經(jīng)銷(xiāo)商日常維護(hù)與培養(yǎng)
2、 如何強(qiáng)促客戶(hù)上量
3、 如何建立良好的客情關(guān)系
4、 如何運(yùn)用理念營(yíng)銷(xiāo)
第八講 獸藥銷(xiāo)售高手必勝成功法則訓(xùn)練