【課程大綱】
第一模塊 獸藥經(jīng)銷商如何提升經(jīng)營(yíng)的能力
核心理念：優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅是技術(shù)好、產(chǎn)品好、服務(wù)好，更要是經(jīng)營(yíng)思路好。 現(xiàn)在的經(jīng)銷商普遍經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后（賺錢欲望有余經(jīng)營(yíng)意識(shí)不足）管理粗放，往往只顧眼前利益沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；經(jīng)常竄貨、低價(jià)保量、搶奪客戶擾亂市場(chǎng)秩序等等；大多數(shù)獸藥經(jīng)銷商不具備對(duì)品牌運(yùn)作和市場(chǎng)控制的能力，有好多總是一味依賴企業(yè)的技術(shù)人員，還沒(méi)有品牌和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，只是在單純地在賣產(chǎn)品。
本節(jié)內(nèi)容：
1. 如何做好獸藥經(jīng)營(yíng)上思維的突破
2. 獸藥經(jīng)銷商面臨的十大轉(zhuǎn)變是什么？
3. 由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化
 自身能力的提升 廠家技術(shù)人員的能力
 專業(yè)技術(shù)能力 終端客戶的服務(wù)能力提升
4. 獸藥經(jīng)銷商發(fā)展和賺錢該采取什么樣的模式
5. 獸藥經(jīng)銷商如何打造自己門市的品牌優(yōu)勢(shì)
6. 獸藥經(jīng)銷商觀念與思路的十大創(chuàng)新是什么
7. 優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力是什么？
8. 獸藥經(jīng)銷商的七個(gè)突破點(diǎn)
9. 優(yōu)秀經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向是什么？
第二講 獸藥經(jīng)銷商如何與廠家聯(lián)手、共創(chuàng)輝煌
核心理念：對(duì)待合作廠家的理念 樹(shù)立口碑、重點(diǎn)突出，分清主次：既然選擇就努力做好，相反做的廠家多，自然不上量，拿不到應(yīng)有的優(yōu)惠；清淅定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和自己的優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)確定自己的主營(yíng)及方向；講求誠(chéng)信、坦誠(chéng)處理問(wèn)題，有效溝通，以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利，共同發(fā)展為合作目標(biāo)；慎重選擇伙伴、認(rèn)清自己的優(yōu)秀方能找到優(yōu)秀的廠家，要考慮門當(dāng)戶對(duì)。
本節(jié)內(nèi)容：
1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商
2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家
 經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度的建立
 獸藥經(jīng)銷商最需要什么樣的合作廠家
 獸藥經(jīng)銷商最需要廠家的那些支持
3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處
 積極與廠家配合互動(dòng)
 學(xué)會(huì)借勢(shì)整合、珍惜資源
 樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，懂得放下
 不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流
4、做品牌經(jīng)營(yíng)，為長(zhǎng)期贏利而努力
5、廠商攜手、共贏天下