 課程提綱：
第一講 營銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1.如何規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作
2.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動
第二講 頂尖級營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 針對營銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
* 針對市場銷售過程中的管理控制不夠
* 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
第三講 如何對營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費(fèi)
3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測算銷售隊(duì)伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己
第四講 營銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”?
2.如何防范誠信危機(jī)
3.如何消除營銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
4.如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5.如何用授權(quán)推動團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講 營銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”
2.控制銷售人員日常活動的管理表格的設(shè)計(jì)
3.如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題
4.如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)
1.營銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
2.目前營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題
3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)