課程詳情
一、營銷與人的本性
■人類欲望根源的心理分析
■消費(fèi)者動機(jī)激發(fā)的途徑及策略
■消費(fèi)群體最基本差異化細(xì)分
■現(xiàn)代人需求和欲望的時(shí)代特征
■關(guān)聯(lián)案例深度剖析
二、消費(fèi)者需求分析及企業(yè)對策
■需求理論的對比分析及實(shí)踐運(yùn)用
■需要層次理論的深度剖析
■消費(fèi)者需求的激發(fā)途徑及措施
■產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值構(gòu)成與消費(fèi)者欲求的對接
■關(guān)聯(lián)案例深度剖析
三、品牌利益與消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值提升
■價(jià)值、性能和利益分類技巧
■理性利益的塑造與傳播
■感性利益的塑造與傳播
■消費(fèi)者洞察策略的實(shí)踐運(yùn)用
■關(guān)聯(lián)案例深度剖析
四、定位與價(jià)值營銷策略技巧
■定位的關(guān)鍵點(diǎn)把控及實(shí)施步驟
■四種定位策略的實(shí)踐運(yùn)用
■消費(fèi)者價(jià)值的差異化分析
■認(rèn)知價(jià)值提升的有效途徑
■關(guān)聯(lián)案例深度剖析
■人類欲望根源的心理分析
■消費(fèi)者動機(jī)激發(fā)的途徑及策略
■消費(fèi)群體最基本差異化細(xì)分
■現(xiàn)代人需求和欲望的時(shí)代特征
■關(guān)聯(lián)案例深度剖析
二、消費(fèi)者需求分析及企業(yè)對策
■需求理論的對比分析及實(shí)踐運(yùn)用
■需要層次理論的深度剖析
■消費(fèi)者需求的激發(fā)途徑及措施
■產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值構(gòu)成與消費(fèi)者欲求的對接
■關(guān)聯(lián)案例深度剖析
三、品牌利益與消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值提升
■價(jià)值、性能和利益分類技巧
■理性利益的塑造與傳播
■感性利益的塑造與傳播
■消費(fèi)者洞察策略的實(shí)踐運(yùn)用
■關(guān)聯(lián)案例深度剖析
四、定位與價(jià)值營銷策略技巧
■定位的關(guān)鍵點(diǎn)把控及實(shí)施步驟
■四種定位策略的實(shí)踐運(yùn)用
■消費(fèi)者價(jià)值的差異化分析
■認(rèn)知價(jià)值提升的有效途徑
■關(guān)聯(lián)案例深度剖析
講師簡介
楊兵 老師
中國最具前瞻力的營銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家
中國企業(yè)競爭力促進(jìn)會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任
品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家
亞洲品牌（中國）委員會專家委員
中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長
北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授
作為瀘州老窖集團(tuán)“百萬年薪全國招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人，在擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績。
十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，長期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職，成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過品牌構(gòu)建、營銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。多年的企業(yè)管理實(shí)踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結(jié)出一套獨(dú)具操作價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內(nèi)營銷界首倡“本能導(dǎo)向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題。
【專家觀點(diǎn)】
大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。
不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是最好的！
在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。
前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
中國企業(yè)競爭力促進(jìn)會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任
品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家
亞洲品牌（中國）委員會專家委員
中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長
北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授
作為瀘州老窖集團(tuán)“百萬年薪全國招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人，在擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績。
十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，長期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職，成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過品牌構(gòu)建、營銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。多年的企業(yè)管理實(shí)踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結(jié)出一套獨(dú)具操作價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內(nèi)營銷界首倡“本能導(dǎo)向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題。
【專家觀點(diǎn)】
大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。
不要迷信表象 ，不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
相信的，就是真實(shí)的。適合的，才是最好的！
在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。
前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
課程對象
備 注
課程名稱：“營銷心理學(xué)”實(shí)戰(zhàn)課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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