中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作,塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法,合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)



課程詳情

第一講  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)1.如何規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作2.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面3.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位4.如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范化
第二講  頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析  * 針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng) * 針對(duì)市場(chǎng)銷售過(guò)程中的管理控制不夠  * 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 * 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃  * 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解 * 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理  * 銷售組織與職能界定
第三講   如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選1.如何避免慣性思維選拔人才 2.如何避免資源浪費(fèi)
3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù) 4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
第四講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1>2”還是“1+1<0”? 2.如何防范誠(chéng)信危機(jī)3.如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙 4.如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策5.如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制1.組建一流團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”2.控制銷售人員日;顒(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)3.如何通過(guò)報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問(wèn)題4.如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的管理5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”2.目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問(wèn)題3.如何通過(guò)培訓(xùn)幫助下屬解決問(wèn)題——解決下屬問(wèn)題的四大“萬(wàn)能法則”4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)


講師簡(jiǎn)介

  吳永生 老師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師, 深圳華企在線商學(xué)院特約講師;國(guó)內(nèi)大型刊物《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人》、《家族商業(yè)評(píng)論》、《首席智慧》雜志撰稿人。著名團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家,資深企業(yè)管理診斷專家,曾先后在國(guó)企、外企、人才市場(chǎng)從事過(guò)銷售和人力資源管理的工作,十年來(lái)其在企業(yè)界做過(guò)近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過(guò)相當(dāng)多的企業(yè)案例,更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長(zhǎng)中企業(yè)的人力資源體系和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)訓(xùn)練。其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃,理論實(shí)踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.現(xiàn)任十九家企業(yè)的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師。并擔(dān)任:
合眾智業(yè)集團(tuán)總裁
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人CPM認(rèn)證特邀講師
中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人
中國(guó)國(guó)際注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班特聘教授
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、和源瓷業(yè)等數(shù)十家企業(yè)的顧問(wèn)
合眾商學(xué)院行業(yè)發(fā)展研究中心首席人力資源專家、導(dǎo)師
主講課題
《責(zé)任勝于能力》
《管理者的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)》
《企業(yè)戰(zhàn)略性人才規(guī)劃》
《打造完美的極限領(lǐng)導(dǎo)力》
《絕對(duì)執(zhí)行---團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《中高層管理者綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練》
曾經(jīng)服務(wù)的部分企業(yè):
IT電子通訊: 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、聯(lián)想、 中州通訊、新航宇、華新電子………
金融:中國(guó)人壽、新華人壽、泰康保險(xiǎn)、長(zhǎng)城保險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)(北方事業(yè)部)、商業(yè)銀行………
醫(yī)療:開(kāi)心人大藥房、韶華藥業(yè)、博濟(jì)光明、東方整形醫(yī)院、禹州二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院…
服裝食品:伊利、蒙牛、匯源、響當(dāng)當(dāng)、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實(shí)業(yè)、雪花啤酒、藍(lán)牌啤酒…
機(jī)械制造:國(guó)信機(jī)電、金泰制罐、偉豪家具、協(xié)和集團(tuán)、銀橋機(jī)械、西寶集團(tuán)、通宇集團(tuán)………
畜牧行業(yè):北京闊利達(dá)集團(tuán)、商都集團(tuán)、科美集團(tuán)、明磊藥業(yè)、農(nóng)大奇瑞、福源集團(tuán)、金爾康集團(tuán)、山東六合、洛陽(yáng)惠中、森隆集團(tuán)、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安昌盛、惠靈禽藥、陽(yáng)光禽業(yè)………
其它行業(yè):中國(guó)煙草、中國(guó)郵政、杭州老板電器、紅星美凱龍、洛陽(yáng)人事局、肥城礦務(wù)局、許昌供電局、河南省證券協(xié)會(huì)、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府、南陽(yáng)油田、塔里木油田、華北油田、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂(lè)友、祥云集團(tuán)、永煤集團(tuán)、天山集團(tuán)、大唐集團(tuán)、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)………


課程對(duì)象

企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員


備    注

課程名稱:如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)



 

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