中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
第一講 獸藥業(yè)務(wù)人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
GMP后獸藥業(yè)務(wù)人員賣什么
獸藥業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識(shí)
獸藥業(yè)務(wù)人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧-----GSPA

第二講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第一式： 經(jīng)銷商心里分析
誰是我們的經(jīng)銷商
如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
頂尖獸藥銷售高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
第三講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
拜訪前的準(zhǔn)備工作
認(rèn)識(shí)獸藥銷售過程中的核心七步
獸藥市場營銷新舊銷售模式對比
FAB—針對客戶需求如何介紹買點(diǎn)
獸藥業(yè)務(wù)人員業(yè)績提升五倍的技巧---電話預(yù)約
第四講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式： 溝通技巧訓(xùn)練
獸藥業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的溝通的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
激發(fā)經(jīng)銷商購買情緒的四大核心要素
如何建立良好的客戶關(guān)系
獸藥業(yè)務(wù)人員如何擁有一流的溝通技巧
第五講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
什么是顧問式銷售
提問的藝術(shù)與技巧
獸藥業(yè)務(wù)人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
獸藥業(yè)務(wù)人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
第六講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第五式：如何把握成交
經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
獸藥銷售人員成交的六大誤區(qū)
如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
業(yè)績提升五倍的技巧---- 把握成交時(shí)機(jī)
第七講 獸藥業(yè)務(wù)人員奪取市場第六式: 如何培養(yǎng)客戶
獸藥經(jīng)銷商日常維護(hù)與培養(yǎng)
如何強(qiáng)促客戶上量
如何建立良好的客情關(guān)系
如何運(yùn)用理念營銷
第八講 獸藥銷售高手必勝成功法則訓(xùn)練


講師簡介
  吳永生 老師
中國注冊培訓(xùn)師, 深圳華企在線商學(xué)院特約講師；國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《家族商業(yè)評論》、《首席智慧》雜志撰稿人。著名團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家,資深企業(yè)管理診斷專家，曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作，十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例，更深入實(shí)踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和團(tuán)隊(duì)成長訓(xùn)練。其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃，理論實(shí)踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.現(xiàn)任十九家企業(yè)的咨詢顧問、培訓(xùn)師。并擔(dān)任：
合眾智業(yè)集團(tuán)總裁
中國職業(yè)經(jīng)理人CPM認(rèn)證特邀講師
中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人
中國國際注冊職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)研修班特聘教授
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、和源瓷業(yè)等數(shù)十家企業(yè)的顧問
合眾商學(xué)院行業(yè)發(fā)展研究中心首席人力資源專家、導(dǎo)師
主講課題
《責(zé)任勝于能力》
《管理者的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)》
《企業(yè)戰(zhàn)略性人才規(guī)劃》
《打造完美的極限領(lǐng)導(dǎo)力》
《絕對執(zhí)行---團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《中高層管理者綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練》
曾經(jīng)服務(wù)的部分企業(yè)：
IT電子通訊： 中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、聯(lián)想、 中州通訊、新航宇、華新電子………
金融：中國人壽、新華人壽、泰康保險(xiǎn)、長城保險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)（北方事業(yè)部）、商業(yè)銀行………
醫(yī)療：開心人大藥房、韶華藥業(yè)、博濟(jì)光明、東方整形醫(yī)院、禹州二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院…
服裝食品：伊利、蒙牛、匯源、響當(dāng)當(dāng)、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實(shí)業(yè)、雪花啤酒、藍(lán)牌啤酒…
機(jī)械制造：國信機(jī)電、金泰制罐、偉豪家具、協(xié)和集團(tuán)、銀橋機(jī)械、西寶集團(tuán)、通宇集團(tuán)………
畜牧行業(yè)：北京闊利達(dá)集團(tuán)、商都集團(tuán)、科美集團(tuán)、明磊藥業(yè)、農(nóng)大奇瑞、福源集團(tuán)、金爾康集團(tuán)、山東六合、洛陽惠中、森隆集團(tuán)、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安昌盛、惠靈禽藥、陽光禽業(yè)………
其它行業(yè)：中國煙草、中國郵政、杭州老板電器、紅星美凱龍、洛陽人事局、肥城礦務(wù)局、許昌供電局、河南省證券協(xié)會(huì)、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府、南陽油田、塔里木油田、華北油田、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂友、祥云集團(tuán)、永煤集團(tuán)、天山集團(tuán)、大唐集團(tuán)、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)………


課程對象
獸藥行業(yè)市場銷售人員
獸藥企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理
對獸藥業(yè)務(wù)員銷售方面需要提升的人員


備    注
課程名稱：如何快速奪取市場———獸藥業(yè)務(wù)員市場開發(fā)寶典


 

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