第一部分：經(jīng)銷商管理的意義
一個(gè)問題：職業(yè)經(jīng)理下市場，經(jīng)銷商會如何接待
兩種結(jié)果：歡迎+大棒
第二部分：經(jīng)銷商管理三部曲
經(jīng)銷商的開發(fā)
一個(gè)案例
一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)新市場，招商打不開局面，如何辦？
分組討論：
面對案例中的問題，學(xué)員如何處理？
一組現(xiàn)象
職業(yè)經(jīng)理人招商過程中遇到的問題
兩個(gè)原因：
表面原因是什么
深層原因是什么
三招解決措施
認(rèn)清自己
認(rèn)清客戶
制定好策略
經(jīng)銷商的管理
一個(gè)案例
承接上一個(gè)案例，區(qū)域經(jīng)理面對各類經(jīng)銷商的問題如何處理
分組討論
面對案例中的局面，學(xué)員應(yīng)該如何應(yīng)對？
一組現(xiàn)象：
職業(yè)經(jīng)理人在和經(jīng)銷商合作過程中遇到的問題
兩個(gè)原因：
表面原因
深層原因
三招解決措施
控市場
樹權(quán)威
加力度
經(jīng)銷商的優(yōu)化
一個(gè)案例;
承接上一個(gè)案例，面對一些經(jīng)銷商屢次不合作，業(yè)績又不好，應(yīng)該如何處理？
分組討論：
學(xué)員們面對此情景，應(yīng)該如何處理？
一組現(xiàn)象：
廠商終止合作時(shí)會出現(xiàn)的一些問題
兩個(gè)原因：
表面原因
深層原因
解決措施：（四不一有）
不能硬來
有原則
有制度
有程序
第三部分：經(jīng)銷商管理的要點(diǎn)
良好的心態(tài)
合理的措施
共贏的原則