中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握基本的服務(wù)禮儀和服務(wù)規(guī)范
掌握基本的溝通技巧
掌握客戶分流的技巧
掌握處理客戶抱怨投訴的技巧
課程詳情
第一單元：零距離溝通——營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)寶典
一、大堂經(jīng)理的溝通技巧修練
1、服務(wù)除了做到還要“說(shuō)到”
2、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶的心理分析及應(yīng)答溝通技巧
3、從溝通過(guò)程模型分析溝通誤區(qū)及服務(wù)防范
4、大堂經(jīng)理的首因效應(yīng)對(duì)客戶的影響
5、大堂經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)要求及訓(xùn)練（首問(wèn)語(yǔ)、詢問(wèn)語(yǔ)、應(yīng)答語(yǔ)、結(jié)束語(yǔ)）
6、大堂經(jīng)理與客戶交談的語(yǔ)言把握
7、不同語(yǔ)氣對(duì)顧客的不同心理暗示
8、服務(wù)中嚴(yán)禁出現(xiàn)的語(yǔ)言語(yǔ)句
二、大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)寶典
1、客戶分流引導(dǎo)技巧
2、如何減少客戶等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的情緒波動(dòng)
3、不要讓客戶到柜臺(tái)時(shí)才感受到服務(wù)
4、巧用工具提升客戶對(duì)大堂經(jīng)理的服務(wù)滿意度
5、客戶急于辦理業(yè)務(wù)時(shí)的溝通技巧
6、被客戶誤解了如何處理？
7、不要對(duì)客戶下命令
8、發(fā)現(xiàn)同事說(shuō)錯(cuò)了如何處理？
9、同理心服務(wù)客戶
10、客戶不喜歡我們的規(guī)定，如何解釋
11、不要在客戶面前批評(píng)自己的公司
12、客戶在營(yíng)業(yè)廳爭(zhēng)吵如何處理？
13、合適的建議，讓客戶知道出錯(cuò)在哪里
14、學(xué)會(huì)用客戶認(rèn)同的方式拒絕他
15、客戶更在乎你怎么來(lái)說(shuō)
三、得體應(yīng)對(duì)客戶抱怨投訴處理技巧
1、投訴處理的原則及禁忌
2、大堂經(jīng)理是處理網(wǎng)點(diǎn)投訴的第一防線
3、處理抱怨投訴的步驟及技巧
4、太極手法的出神入化運(yùn)用
5、體驗(yàn)式投訴處理技巧的使用秘訣
6、新聞媒體人的應(yīng)對(duì)方法
7、如何和銀行網(wǎng)點(diǎn)里好打不平的客戶溝通
8、怎樣規(guī)勸在柜臺(tái)大吵大鬧的客戶
9、馬上要撥服務(wù)熱線投訴電話的客戶能否和解
10、客戶聲稱一定要見(jiàn)行長(zhǎng)，如何處理
11、3F投訴處理技巧的頂級(jí)版本
12、排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)大堂現(xiàn)場(chǎng)如何平息怒氣
13、客戶抱怨后臺(tái)員工不到前臺(tái)幫忙如何解釋
14、信用卡用戶現(xiàn)場(chǎng)投訴，如何處理
15、巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
16、用寒暄拉近與客戶心理距離
17、從細(xì)節(jié)分析顧客當(dāng)前真實(shí)心理狀態(tài)
18、與客戶溝通中的要素及隱患防范
19、抱怨與投訴種類及策略
20、如何防止顧客抱怨升級(jí)并有效化解抱怨
21、顧客抱怨處理流程與技巧
22、處理投訴的禮儀策略與方法
23、在抱怨處理中把握難得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
第二單元：打造品牌服務(wù)——大堂經(jīng)理專業(yè)服務(wù)規(guī)范
一、大堂經(jīng)理素質(zhì)模型
1、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)
2、標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象
3、標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)禮儀
4、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語(yǔ)
5、專業(yè)的服務(wù)技能
營(yíng)業(yè)前
營(yíng)業(yè)中
營(yíng)業(yè)后
第三單元：服務(wù)禮儀演練（講解、示范、學(xué)員演練及指導(dǎo)）
站姿
迎接客戶時(shí)的正確站姿
二、肢體語(yǔ)言及面部表情
1、得體溫馨的服務(wù)微笑訓(xùn)練
2、與客戶溝通時(shí)目光注視區(qū)域的選擇及訓(xùn)練
3、與客戶握手時(shí)的儀態(tài)及禁忌
4、為客戶指示物品及方向時(shí)的姿勢(shì)及語(yǔ)言訓(xùn)練
5、迎接客戶及辦理業(yè)務(wù)時(shí)肢體語(yǔ)言的配合
三、物品取放方式
1、接遞證件、單據(jù)憑證等的正確方式
2、客戶借用筆或其他物品時(shí)的正確遞交方式
四、營(yíng)業(yè)廳常見(jiàn)大堂經(jīng)理禮儀
1、得體稱呼客戶的禮儀
2、向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
3、不同類型及狀況客戶的關(guān)懷及問(wèn)候
4、致歉的方法和原則
5、名片的正確遞接方式及技巧
6、為客戶作介紹的順序、方式及禁忌
7、安全范圍距離空間的妙用
8、貴賓室的席位劃分及禁忌
9、不可小覷的送客禮儀
一、大堂經(jīng)理的溝通技巧修練
1、服務(wù)除了做到還要“說(shuō)到”
2、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶的心理分析及應(yīng)答溝通技巧
3、從溝通過(guò)程模型分析溝通誤區(qū)及服務(wù)防范
4、大堂經(jīng)理的首因效應(yīng)對(duì)客戶的影響
5、大堂經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)要求及訓(xùn)練（首問(wèn)語(yǔ)、詢問(wèn)語(yǔ)、應(yīng)答語(yǔ)、結(jié)束語(yǔ)）
6、大堂經(jīng)理與客戶交談的語(yǔ)言把握
7、不同語(yǔ)氣對(duì)顧客的不同心理暗示
8、服務(wù)中嚴(yán)禁出現(xiàn)的語(yǔ)言語(yǔ)句
二、大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)寶典
1、客戶分流引導(dǎo)技巧
2、如何減少客戶等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的情緒波動(dòng)
3、不要讓客戶到柜臺(tái)時(shí)才感受到服務(wù)
4、巧用工具提升客戶對(duì)大堂經(jīng)理的服務(wù)滿意度
5、客戶急于辦理業(yè)務(wù)時(shí)的溝通技巧
6、被客戶誤解了如何處理？
7、不要對(duì)客戶下命令
8、發(fā)現(xiàn)同事說(shuō)錯(cuò)了如何處理？
9、同理心服務(wù)客戶
10、客戶不喜歡我們的規(guī)定，如何解釋
11、不要在客戶面前批評(píng)自己的公司
12、客戶在營(yíng)業(yè)廳爭(zhēng)吵如何處理？
13、合適的建議，讓客戶知道出錯(cuò)在哪里
14、學(xué)會(huì)用客戶認(rèn)同的方式拒絕他
15、客戶更在乎你怎么來(lái)說(shuō)
三、得體應(yīng)對(duì)客戶抱怨投訴處理技巧
1、投訴處理的原則及禁忌
2、大堂經(jīng)理是處理網(wǎng)點(diǎn)投訴的第一防線
3、處理抱怨投訴的步驟及技巧
4、太極手法的出神入化運(yùn)用
5、體驗(yàn)式投訴處理技巧的使用秘訣
6、新聞媒體人的應(yīng)對(duì)方法
7、如何和銀行網(wǎng)點(diǎn)里好打不平的客戶溝通
8、怎樣規(guī)勸在柜臺(tái)大吵大鬧的客戶
9、馬上要撥服務(wù)熱線投訴電話的客戶能否和解
10、客戶聲稱一定要見(jiàn)行長(zhǎng)，如何處理
11、3F投訴處理技巧的頂級(jí)版本
12、排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)大堂現(xiàn)場(chǎng)如何平息怒氣
13、客戶抱怨后臺(tái)員工不到前臺(tái)幫忙如何解釋
14、信用卡用戶現(xiàn)場(chǎng)投訴，如何處理
15、巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
16、用寒暄拉近與客戶心理距離
17、從細(xì)節(jié)分析顧客當(dāng)前真實(shí)心理狀態(tài)
18、與客戶溝通中的要素及隱患防范
19、抱怨與投訴種類及策略
20、如何防止顧客抱怨升級(jí)并有效化解抱怨
21、顧客抱怨處理流程與技巧
22、處理投訴的禮儀策略與方法
23、在抱怨處理中把握難得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)
第二單元：打造品牌服務(wù)——大堂經(jīng)理專業(yè)服務(wù)規(guī)范
一、大堂經(jīng)理素質(zhì)模型
1、優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)
2、標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)形象
3、標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)禮儀
4、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語(yǔ)
5、專業(yè)的服務(wù)技能
營(yíng)業(yè)前
營(yíng)業(yè)中
營(yíng)業(yè)后
第三單元：服務(wù)禮儀演練（講解、示范、學(xué)員演練及指導(dǎo)）
站姿
迎接客戶時(shí)的正確站姿
二、肢體語(yǔ)言及面部表情
1、得體溫馨的服務(wù)微笑訓(xùn)練
2、與客戶溝通時(shí)目光注視區(qū)域的選擇及訓(xùn)練
3、與客戶握手時(shí)的儀態(tài)及禁忌
4、為客戶指示物品及方向時(shí)的姿勢(shì)及語(yǔ)言訓(xùn)練
5、迎接客戶及辦理業(yè)務(wù)時(shí)肢體語(yǔ)言的配合
三、物品取放方式
1、接遞證件、單據(jù)憑證等的正確方式
2、客戶借用筆或其他物品時(shí)的正確遞交方式
四、營(yíng)業(yè)廳常見(jiàn)大堂經(jīng)理禮儀
1、得體稱呼客戶的禮儀
2、向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
3、不同類型及狀況客戶的關(guān)懷及問(wèn)候
4、致歉的方法和原則
5、名片的正確遞接方式及技巧
6、為客戶作介紹的順序、方式及禁忌
7、安全范圍距離空間的妙用
8、貴賓室的席位劃分及禁忌
9、不可小覷的送客禮儀
講師簡(jiǎn)介
褚立欣 老師
專業(yè)資質(zhì)：
高級(jí)顧問(wèn)師/培訓(xùn)師 。
PTT美國(guó)職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
培訓(xùn)師沙龍《問(wèn)題樹(shù)課程開(kāi)發(fā)模型》首期學(xué)員
北京師范大學(xué)心理學(xué)在職研究生
客戶服務(wù)專家、肢體語(yǔ)言觀察家，具有深厚的心理學(xué)及國(guó)學(xué)功底
課程特點(diǎn)：量身定做，堅(jiān)持“以終為始”的課程開(kāi)發(fā)理念
工作經(jīng)驗(yàn)：
教師出身，玫琳凱化妝品公司內(nèi)部講師；UT內(nèi)部講師;咨詢公司咨詢顧問(wèn)、內(nèi)部講師，專注于客戶服務(wù)技能提升。10年的時(shí)間用心去聽(tīng)、用心去看、用心去感悟銀行、移動(dòng)、酒店的服務(wù)，對(duì)服務(wù)有獨(dú)到的見(jiàn)解。曾參與了多個(gè)城市銀行網(wǎng)點(diǎn)及移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)技能提升項(xiàng)目。
服務(wù)格言：
服務(wù)就是做細(xì)節(jié)和做小事，服務(wù)就是做人際關(guān)系
授課風(fēng)格：
多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。臺(tái)風(fēng)優(yōu)雅，善于將心理學(xué)應(yīng)用于課堂，娓娓道來(lái)、輕松自然、案例豐富、生動(dòng)有趣，以解決實(shí)際工作問(wèn)題為核心；課程多采用演練加點(diǎn)評(píng)的形式，善于提問(wèn)，善于分析，通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深入的思考，通過(guò)分析讓學(xué)員從公司、個(gè)人、客戶等多角度尋找解決問(wèn)題的方法
高級(jí)顧問(wèn)師/培訓(xùn)師 。
PTT美國(guó)職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
培訓(xùn)師沙龍《問(wèn)題樹(shù)課程開(kāi)發(fā)模型》首期學(xué)員
北京師范大學(xué)心理學(xué)在職研究生
客戶服務(wù)專家、肢體語(yǔ)言觀察家，具有深厚的心理學(xué)及國(guó)學(xué)功底
課程特點(diǎn)：量身定做，堅(jiān)持“以終為始”的課程開(kāi)發(fā)理念
工作經(jīng)驗(yàn)：
教師出身，玫琳凱化妝品公司內(nèi)部講師；UT內(nèi)部講師;咨詢公司咨詢顧問(wèn)、內(nèi)部講師，專注于客戶服務(wù)技能提升。10年的時(shí)間用心去聽(tīng)、用心去看、用心去感悟銀行、移動(dòng)、酒店的服務(wù)，對(duì)服務(wù)有獨(dú)到的見(jiàn)解。曾參與了多個(gè)城市銀行網(wǎng)點(diǎn)及移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)技能提升項(xiàng)目。
服務(wù)格言：
服務(wù)就是做細(xì)節(jié)和做小事，服務(wù)就是做人際關(guān)系
授課風(fēng)格：
多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。臺(tái)風(fēng)優(yōu)雅，善于將心理學(xué)應(yīng)用于課堂，娓娓道來(lái)、輕松自然、案例豐富、生動(dòng)有趣，以解決實(shí)際工作問(wèn)題為核心；課程多采用演練加點(diǎn)評(píng)的形式，善于提問(wèn)，善于分析，通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深入的思考，通過(guò)分析讓學(xué)員從公司、個(gè)人、客戶等多角度尋找解決問(wèn)題的方法
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：大堂經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)技巧
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|