課程詳情
課程大綱:
第一講：開發(fā)高質量渠道策略
1、渠道開發(fā)存在的問題及發(fā)展趨勢
2、如何開發(fā)高質量渠道的障礙
3、高效渠道開拓策略
第二講 接近客戶技巧
一、接近客戶前的準備
1、熟悉顧客情況
2、必理準備
3、形象上的準備
4、慎選訪問時間
5、設想對客戶可能提出的問題
二、接近顧客
1、約見客戶的技巧
2、接近客戶的八大方法與技巧
3、接近客戶應注意的問題
第三講 高效面對面談判
1、面談的基本原則
2、面談中語言藝術
3、面談中的演示
4、面談中的心理戰(zhàn)術
5、面談中聽的技巧
6、面談的提問技巧
7、面談中的答復
8、面談中的說服方法
9、產品示范與說明
第五講 談判中的異議處理
1、客戶異議的八大類型
2、處理客戶異議的態(tài)度
3、處理客戶異議的六大方法技巧
第六講 談判中得成交策略
1、快速捕捉成交信號
2、快速成交十大策略
第一講：開發(fā)高質量渠道策略
1、渠道開發(fā)存在的問題及發(fā)展趨勢
2、如何開發(fā)高質量渠道的障礙
3、高效渠道開拓策略
第二講 接近客戶技巧
一、接近客戶前的準備
1、熟悉顧客情況
2、必理準備
3、形象上的準備
4、慎選訪問時間
5、設想對客戶可能提出的問題
二、接近顧客
1、約見客戶的技巧
2、接近客戶的八大方法與技巧
3、接近客戶應注意的問題
第三講 高效面對面談判
1、面談的基本原則
2、面談中語言藝術
3、面談中的演示
4、面談中的心理戰(zhàn)術
5、面談中聽的技巧
6、面談的提問技巧
7、面談中的答復
8、面談中的說服方法
9、產品示范與說明
第五講 談判中的異議處理
1、客戶異議的八大類型
2、處理客戶異議的態(tài)度
3、處理客戶異議的六大方法技巧
第六講 談判中得成交策略
1、快速捕捉成交信號
2、快速成交十大策略
講師簡介
楊旭 老師
03年、06年度中國十大企業(yè)培訓師
2005年度中國十大品牌策劃師
2006年度中國優(yōu)秀學習型培訓師
中國著名實戰(zhàn)派營銷專家
10年度中國金牌講師
2013年中原十大營銷人物
中國品牌管理研究院高級研究員
中國國際職業(yè)經理人培訓班特聘培訓師
大河報大河食尚周刊顧問
楊老師在國內30多家營銷網站和媒體設有專欄，先后在《銷售與市場》、《中國品牌》、《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文100余篇，在應邀演講600余場。
代表著作：
《終端營銷實戰(zhàn)技巧》
楊旭老師擁有19年銷售\營銷管理與實戰(zhàn)經驗，歷任業(yè)務員、經理、總監(jiān)和總經理，曾任天冠集團谷風酒業(yè)企劃經理、江海集團啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO；現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經理和多家企業(yè)品牌顧問。
楊老師始終強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實戰(zhàn)技能提升、團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗。
2005年度中國十大品牌策劃師
2006年度中國優(yōu)秀學習型培訓師
中國著名實戰(zhàn)派營銷專家
10年度中國金牌講師
2013年中原十大營銷人物
中國品牌管理研究院高級研究員
中國國際職業(yè)經理人培訓班特聘培訓師
大河報大河食尚周刊顧問
楊老師在國內30多家營銷網站和媒體設有專欄，先后在《銷售與市場》、《中國品牌》、《廣告大觀》、《新營銷》、《中國食品報》、《中外管理》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文100余篇，在應邀演講600余場。
代表著作：
《終端營銷實戰(zhàn)技巧》
楊旭老師擁有19年銷售\營銷管理與實戰(zhàn)經驗，歷任業(yè)務員、經理、總監(jiān)和總經理，曾任天冠集團谷風酒業(yè)企劃經理、江海集團啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO；現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經理和多家企業(yè)品牌顧問。
楊老師始終強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在品牌營銷與創(chuàng)新、終端營銷、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、銷售營銷人員實戰(zhàn)技能提升、團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經驗。
課程對象
備 注
課程名稱：高品質渠道開拓及銷售談判技能
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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