課程詳情
引言：狼族智慧
第一單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉
1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨
2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
3、建立“懶人”文化
4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家
5、管理的對象與職責(zé)
6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系
7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨
第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)
人造環(huán)境、環(huán)境造人
銷售的推拉太極
“營銷的最高境界是讓推銷成為多余”
把銷售動(dòng)作分解，抓住最核心的部分。
根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系
制度不能解決的問題，需要習(xí)慣和價(jià)值觀來支撐
拒絕“偽文化”
第三單元：組建狼群——銷售人員的招聘與甄選
銷售招聘的誤區(qū)
優(yōu)秀銷售人員的5種維生素
根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡歷標(biāo)桿和素質(zhì)模型
建立人力資源開發(fā)思維
銷售人員招聘渠道
銷售人員招聘、面試技術(shù)
銷售人員甄選技術(shù)
筆跡性格分析
從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手
第四單元：培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓(xùn)與教練
銷售人員訓(xùn)練的重要性
銷售人員訓(xùn)練常見的誤區(qū)
銷售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則
銷售人員的發(fā)展周期
不同階段銷售人員訓(xùn)練的重點(diǎn)
生存期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成長前期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成長后期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成熟期的培訓(xùn)重點(diǎn)
建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系
注重“企業(yè)知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓(xùn)練成長體系
如何給銷售人員準(zhǔn)備“學(xué)習(xí)資源”
銷售經(jīng)理的教練技術(shù)
教練技術(shù)的5根教鞭
第五單元：群狼共舞——銷售人員的日常管理
1、銷售會(huì)議管理
2、銷售人員管理表格
3、應(yīng)收賬款回收管理
4、銷售人員“放單飛”管理
5、對上與對下 的溝通技巧
6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對策
第六單元：狼群管理——銷售人員的薪酬與績效
從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用
沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)就沒有公平的有激勵(lì)性的薪酬績效體系
制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
如何確定你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成
因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”
銷售人員薪酬績效考核的四個(gè)層面
根據(jù)不同階段的銷售人員確定不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
如何公布考核結(jié)果來激勵(lì)員工
區(qū)分“考核”與“考評”
第七單元：成為猛狼——銷售人員激勵(lì)
常見的激勵(lì)理論
銷售經(jīng)理激勵(lì)誤區(qū)
區(qū)分“人本需求”和“角色需求”
低收入員工激勵(lì)的6個(gè)辦法
銷售經(jīng)理常用的激勵(lì)手段
員工行為調(diào)控技術(shù)
做思想工作的藝術(shù)
建立自己的激勵(lì)資源庫
第八單元：狼群出擊——狼性執(zhí)行力
執(zhí)行力不強(qiáng)的現(xiàn)象與與原因探析
精確解讀目標(biāo)
做結(jié)果文化
責(zé)任意識
要事第一
立即行動(dòng)
關(guān)注細(xì)節(jié)
建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)
執(zhí)行力四十八字真經(jīng)
第一單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉
1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨
2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
3、建立“懶人”文化
4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專家
5、管理的對象與職責(zé)
6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系
7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨
第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)
人造環(huán)境、環(huán)境造人
銷售的推拉太極
“營銷的最高境界是讓推銷成為多余”
把銷售動(dòng)作分解，抓住最核心的部分。
根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系
制度不能解決的問題，需要習(xí)慣和價(jià)值觀來支撐
拒絕“偽文化”
第三單元：組建狼群——銷售人員的招聘與甄選
銷售招聘的誤區(qū)
優(yōu)秀銷售人員的5種維生素
根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡歷標(biāo)桿和素質(zhì)模型
建立人力資源開發(fā)思維
銷售人員招聘渠道
銷售人員招聘、面試技術(shù)
銷售人員甄選技術(shù)
筆跡性格分析
從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手
第四單元：培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓(xùn)與教練
銷售人員訓(xùn)練的重要性
銷售人員訓(xùn)練常見的誤區(qū)
銷售人員訓(xùn)練應(yīng)該遵循的原則
銷售人員的發(fā)展周期
不同階段銷售人員訓(xùn)練的重點(diǎn)
生存期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成長前期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成長后期的培訓(xùn)重點(diǎn)
成熟期的培訓(xùn)重點(diǎn)
建立內(nèi)部的訓(xùn)練體系
注重“企業(yè)知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓(xùn)練成長體系
如何給銷售人員準(zhǔn)備“學(xué)習(xí)資源”
銷售經(jīng)理的教練技術(shù)
教練技術(shù)的5根教鞭
第五單元：群狼共舞——銷售人員的日常管理
1、銷售會(huì)議管理
2、銷售人員管理表格
3、應(yīng)收賬款回收管理
4、銷售人員“放單飛”管理
5、對上與對下 的溝通技巧
6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應(yīng)及其對策
第六單元：狼群管理——銷售人員的薪酬與績效
從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用
沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)就沒有公平的有激勵(lì)性的薪酬績效體系
制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
如何確定你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成
因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”
銷售人員薪酬績效考核的四個(gè)層面
根據(jù)不同階段的銷售人員確定不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
如何公布考核結(jié)果來激勵(lì)員工
區(qū)分“考核”與“考評”
第七單元：成為猛狼——銷售人員激勵(lì)
常見的激勵(lì)理論
銷售經(jīng)理激勵(lì)誤區(qū)
區(qū)分“人本需求”和“角色需求”
低收入員工激勵(lì)的6個(gè)辦法
銷售經(jīng)理常用的激勵(lì)手段
員工行為調(diào)控技術(shù)
做思想工作的藝術(shù)
建立自己的激勵(lì)資源庫
第八單元：狼群出擊——狼性執(zhí)行力
執(zhí)行力不強(qiáng)的現(xiàn)象與與原因探析
精確解讀目標(biāo)
做結(jié)果文化
責(zé)任意識
要事第一
立即行動(dòng)
關(guān)注細(xì)節(jié)
建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)
執(zhí)行力四十八字真經(jīng)
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營銷專家，對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程！中國培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員，“中國力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營中心特聘講師，孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過1200個(gè)小時(shí)，根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評分在90分以上。
歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎(jiǎng)多次。
研究方向：營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會(huì)所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識點(diǎn)；
案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問題，解決問題。
服務(wù)過的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國移動(dòng)宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團(tuán)、中國三江紅陽等 ：
客戶評價(jià)：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實(shí)際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會(huì)讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇
課程對象
備 注
課程名稱：狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|