中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
通過了解社會與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認知市場，認識營銷創(chuàng)新的重要性
通過探究營銷本質(zhì)重塑企業(yè)的價值，打開營銷創(chuàng)新的思路
通過了解不同市場概念的營銷觀念，掌握營銷創(chuàng)新的基本原則
通過剖析營銷管理存在的普遍難題，學習創(chuàng)新營銷管理法則
通過了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長青
課程詳情
引言
君子三學
萬相見真相 真相解萬相
現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤
社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響
產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響
出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新
案例：柯達百年沉浮錄
案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新
營銷本質(zhì)與創(chuàng)新思維
營銷的焦點在哪里？
井卦啟示：正本清源風生水起
內(nèi)部看機制，外部看模式
三種不同營銷思維區(qū)分
你為多少客戶提供解決方案
如何讓你的客戶更忠誠？
營銷觀念升級與思維創(chuàng)新
新環(huán)境下營銷觀念升級
企業(yè)市場營銷的三階段
四種營銷意識與效果比較
理念升級篇：4P-4C-4R-STP
市場營銷的七項基本原則
市場（產(chǎn)品）定位與細分
案例：蘋果魔力營銷圈
營銷管理與創(chuàng)新思維
營銷管理四大難題解析
領(lǐng)袖風采與管理的本質(zhì)
精神與物質(zhì)的辯證統(tǒng)一
宗教式營銷架構(gòu)與魔力
如何有效吸引營銷人才
分析：江湖式PK科學化
四種營銷管理思維解析
營銷團隊七種角色使用策略
如何讓營銷人才更忠誠
智慧修煉是創(chuàng)新之源
智慧的終極是信仰
止于學始于悟 眾象見萬法生
坤卦啟示：地道即厚道
母性光輝：承擔多少成就多大
天行健君子以自強不息
乾卦啟示：元亨利貞
（Q&A）課程回顧與總結(jié)
君子三學
萬相見真相 真相解萬相
現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤
社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響
產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響
出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新
案例：柯達百年沉浮錄
案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新
營銷本質(zhì)與創(chuàng)新思維
營銷的焦點在哪里？
井卦啟示：正本清源風生水起
內(nèi)部看機制，外部看模式
三種不同營銷思維區(qū)分
你為多少客戶提供解決方案
如何讓你的客戶更忠誠？
營銷觀念升級與思維創(chuàng)新
新環(huán)境下營銷觀念升級
企業(yè)市場營銷的三階段
四種營銷意識與效果比較
理念升級篇：4P-4C-4R-STP
市場營銷的七項基本原則
市場（產(chǎn)品）定位與細分
案例：蘋果魔力營銷圈
營銷管理與創(chuàng)新思維
營銷管理四大難題解析
領(lǐng)袖風采與管理的本質(zhì)
精神與物質(zhì)的辯證統(tǒng)一
宗教式營銷架構(gòu)與魔力
如何有效吸引營銷人才
分析：江湖式PK科學化
四種營銷管理思維解析
營銷團隊七種角色使用策略
如何讓營銷人才更忠誠
智慧修煉是創(chuàng)新之源
智慧的終極是信仰
止于學始于悟 眾象見萬法生
坤卦啟示：地道即厚道
母性光輝：承擔多少成就多大
天行健君子以自強不息
乾卦啟示：元亨利貞
（Q&A）課程回顧與總結(jié)
講師簡介
趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理心得。曾應邀到世界最大的培訓組織ASTD(美國培訓與發(fā)展協(xié)會)訪問學習。2003年，趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組，將球隊教練把一支弱隊訓練成一支戰(zhàn)無不勝的強隊，并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法，與世界500強、中國100強企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合，歷時近4年，開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》（SCS）。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法，顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學習態(tài)度，一直在銷售領(lǐng)域不斷實踐總結(jié)，探索銷售團隊的高效訓練之道，立志將銷售優(yōu)化到底！
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學為體，西學為用”的管理思想，奔走于全國各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道；他善于激發(fā)學員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責任”、“從人心出發(fā)引導人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認可。
他先后為長江商學院、北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、農(nóng)業(yè)大學、西北大學 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高�？偛冒�、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課，獲得業(yè)界及學員廣泛好評。
憑借廣博的知識和多年的實戰(zhàn)心得，在銷售人員訓練與銷售團隊建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓練銷售團隊？如何將銷售動作分解并高效訓練？如何通過“心靈訓練”訓練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓練”訓練銷售基本功？如何通過“技巧訓練”提升銷售技巧？這些正是銷售團隊迫切需要的。
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學為體，西學為用”的管理思想，奔走于全國各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道；他善于激發(fā)學員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責任”、“從人心出發(fā)引導人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認可。
他先后為長江商學院、北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、農(nóng)業(yè)大學、西北大學 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高�？偛冒�、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課，獲得業(yè)界及學員廣泛好評。
憑借廣博的知識和多年的實戰(zhàn)心得，在銷售人員訓練與銷售團隊建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓練銷售團隊？如何將銷售動作分解并高效訓練？如何通過“心靈訓練”訓練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓練”訓練銷售基本功？如何通過“技巧訓練”提升銷售技巧？這些正是銷售團隊迫切需要的。
課程對象
備 注
課程名稱：營銷管理與創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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