中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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課程背景
渠道模式不管是工業(yè)品還是消費(fèi)品都是其重中之重，中國地廣人多，渠道尤其重要，而工業(yè)品營銷渠道相對(duì)消費(fèi)品而言又有很多特殊之處，本課程老師從事工業(yè)品營銷及渠道管理工作八年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度授課對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義。
培訓(xùn)目標(biāo)
讓學(xué)員掌握工業(yè)品渠道建設(shè)與管理的原則、方法，為企業(yè)建立健康穩(wěn)定高效的渠道網(wǎng)絡(luò)
課程詳情
廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵
1、企業(yè)博弈之囚徒困境
2、廠商合作的困境何在
3、渠道成員的三種類型
4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲
渠道模式的規(guī)劃
1、工業(yè)品常見的渠道模式
2、決定渠道模式的六個(gè)因素
3、渠道規(guī)劃的具體方法
4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則
選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
1、選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路
2、選擇經(jīng)銷商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
讓經(jīng)銷商簽約的方法
1、經(jīng)銷商最關(guān)心的三個(gè)問題
2、談判前的準(zhǔn)備
3、挖掘客戶的真正需求
4、說服經(jīng)銷商的秘訣
5、簽訂合同
做好經(jīng)銷商日常管理
1、經(jīng)銷商日常拜訪的兩個(gè)原則
2、拜訪經(jīng)銷商的六個(gè)任務(wù)
3、拜訪經(jīng)銷商的六步流程
4、定期進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)估
如何制定有效的銷售政策
1、銷售政策要遵循的四個(gè)原則
2、如何制定銷售政策
掌控經(jīng)銷商的七種方法
1、品牌掌控
2、理念掌控
3、服務(wù)掌控
4、最終用戶掌控
5、利益掌控
6、組織掌控
7、合同掌控
如何處理渠道沖突
1、渠道沖突的種類
2、竄貨的原因和控制竄貨的常規(guī)技巧
3、工業(yè)品渠道竄貨的特點(diǎn)和解決方案
更換經(jīng)銷商的六個(gè)問題
1、評(píng)估現(xiàn)狀
2、掌控下線
3、清楚庫存
4、收回貨款
5、找到替補(bǔ)隊(duì)員
6、選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)
1、企業(yè)博弈之囚徒困境
2、廠商合作的困境何在
3、渠道成員的三種類型
4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲
渠道模式的規(guī)劃
1、工業(yè)品常見的渠道模式
2、決定渠道模式的六個(gè)因素
3、渠道規(guī)劃的具體方法
4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則
選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
1、選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路
2、選擇經(jīng)銷商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
讓經(jīng)銷商簽約的方法
1、經(jīng)銷商最關(guān)心的三個(gè)問題
2、談判前的準(zhǔn)備
3、挖掘客戶的真正需求
4、說服經(jīng)銷商的秘訣
5、簽訂合同
做好經(jīng)銷商日常管理
1、經(jīng)銷商日常拜訪的兩個(gè)原則
2、拜訪經(jīng)銷商的六個(gè)任務(wù)
3、拜訪經(jīng)銷商的六步流程
4、定期進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)估
如何制定有效的銷售政策
1、銷售政策要遵循的四個(gè)原則
2、如何制定銷售政策
掌控經(jīng)銷商的七種方法
1、品牌掌控
2、理念掌控
3、服務(wù)掌控
4、最終用戶掌控
5、利益掌控
6、組織掌控
7、合同掌控
如何處理渠道沖突
1、渠道沖突的種類
2、竄貨的原因和控制竄貨的常規(guī)技巧
3、工業(yè)品渠道竄貨的特點(diǎn)和解決方案
更換經(jīng)銷商的六個(gè)問題
1、評(píng)估現(xiàn)狀
2、掌控下線
3、清楚庫存
4、收回貨款
5、找到替補(bǔ)隊(duì)員
6、選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)
講師簡(jiǎn)介
吳昌鴻 老師
營銷實(shí)戰(zhàn)專家
汽車營銷專家
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理，同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個(gè)億，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程：
《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià)：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽儀表、良子連鎖……
汽車營銷專家
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理，同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個(gè)億，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程：
《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià)：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽儀表、良子連鎖……
課程對(duì)象
工業(yè)品銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表
備 注
課程名稱：工業(yè)品營銷渠道管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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