課程詳情
規(guī)劃：整個學(xué)員分為四組，每組約五人，選出組長。一個大的促銷活動案例貫穿始終，局部小案例對應(yīng)講解。大案例部分由學(xué)員完成，其他幾組按要求打分，并由老師點評。
單店狀況分析要素
單店是如何選址的理論和背后隱藏的商機分析
單店客戶潛在容量測定方法
單店消費者消費狀況和消費能力
單店類型特征分析以及銷售定位方法
單店促銷活動類型分析
相關(guān)案例分享：沃爾瑪選址以及如何評估消費者消費能力
案例討論（20分鐘）：若要在一鄉(xiāng)鎮(zhèn)中銷售產(chǎn)品，有哪些要素需要重點關(guān)注？
顧客心理分析
顧客心中的顧忌以及原因
顧客滿意經(jīng)營分析
顧客的類型分析和應(yīng)對策略
顧客的角色和應(yīng)對策略
服務(wù)理念與顧客購買心理八階段
詳細解剖愛的買法則（AIDMA）
案例討論：（20分鐘）：顧客是如何形成購買決定的？
單店的營銷要素分析
重點關(guān)注競爭對手的反應(yīng)
選擇主要競爭對手的指標(biāo)要素
如何化解競爭對手的實力
產(chǎn)品壽命周期理論和現(xiàn)實中的應(yīng)用
營銷產(chǎn)品的組合策略
產(chǎn)品價格的制定策略
促銷組合方案設(shè)計策略
整體促銷提升品牌價值的策略
單店的戰(zhàn)略性常規(guī)營銷打法
中心造勢，周邊取量
單點爆破，以點帶面
多點圍攻，滾動復(fù)制
佯攻牽制，示假于敵
陣地抗?fàn)�，游擊騷擾
案例討論（1小時）：針對產(chǎn)品找出主要競爭對手，并簡要制定營銷規(guī)劃
決定單店產(chǎn)量的六大核心要素
商品力的來源
現(xiàn)場陳列的作用
推銷攔截的過程和方法（漏斗模型）
如何為單店集客？
服務(wù)是軟化消費者的利器
單店經(jīng)營管理要素（計劃、組織和經(jīng)營要素）
相關(guān)案例分享：
現(xiàn)場陳列
如何理解商品陳列
DISPLAY的精義在于（AIDCA）
A：注意商品
I：發(fā)生興趣
D：產(chǎn)生擁有欲
C：convince 確信
A： 購買
陳列的目的
方便看見商品
方便選擇商品
方便觸摸商品
決定陳列的五大要素
影響陳列效果的因素
陳列的最終整體效果要點
案例討論：委托市場部采集現(xiàn)場和競爭對手的陳列，由各組點評分析，找出差距和不足。
現(xiàn)場攔截
對銷售員的基本心態(tài)和要求
銷售的金三角定律以及應(yīng)用
待機與最佳站立位置
顧客成交的十步曲
如何與顧客交談
銷售的最佳武器——商品知識
購買意愿的判斷和切入機會
令人動心的銷售重點
為達目標(biāo)之具體確認事項
案例討論（1小時）：選擇四家產(chǎn)品的樣品，由四組來向顧客組銷售，體驗并分析個中原因：
促銷活動
對于促銷認知
促銷的定義和理解
促銷的真正目的何在？
促銷活動的關(guān)鍵要素是什么？
怎樣制作一個好的促銷方案？
促銷過程動作分解
促銷前的準備內(nèi)容
促銷前的監(jiān)控
促銷后期運作注意事項
促銷合作與協(xié)同
經(jīng)銷商的資源
經(jīng)銷商的優(yōu)勢和劣勢分析
如何巧妙嫁接經(jīng)銷商的資源，實現(xiàn)分工協(xié)作
案例討論：詳盡列出促銷的內(nèi)容和形式，并進行簡要闡述
促銷的十大創(chuàng)意經(jīng)典案例
折價：案例
返券：案例
返現(xiàn)：案例
贈品：案例
積分：案例
聯(lián)合促銷：案例
免費試用：案例
抽獎：案例：
游戲參與：案例
路演活動：霸王視頻
相關(guān)案例共享：滇虹快板促銷案例
小組創(chuàng)意分組討論游戲設(shè)計（1小時）：創(chuàng)意點征集大賽，輪番提出促銷創(chuàng)意點，限定時間為30秒，若答不上來則淘汰，游戲繼續(xù)，知道最終勝出。通過老師安排的競賽模式積分，采用淘汰制，每局排序54321積分，最后勝者，建議設(shè)立獎勵。
促銷的七大殺器詳解
飛機—廣告
大炮---平面媒體
手榴彈---軟文、新聞造勢
步兵—企業(yè)內(nèi)部力量整合
子彈—活動宣傳頁
刺刀—產(chǎn)品賣點
匕首—常見問題回答
七種武器的有機組合策略
全景案例分析：美的終端營銷模式
整合營銷傳播的方法
用同一個聲音說話
動作的規(guī)范要求
找到傳播的“接觸點”要素
站在全局角度思考點狀市場的傳播
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顧客心中的顧忌以及原因
顧客滿意經(jīng)營分析
顧客的類型分析和應(yīng)對策略
顧客的角色和應(yīng)對策略
服務(wù)理念與顧客購買心理八階段
詳細解剖愛的買法則（AIDMA）
案例討論：（20分鐘）：顧客是如何形成購買決定的？
單店的營銷要素分析
重點關(guān)注競爭對手的反應(yīng)
選擇主要競爭對手的指標(biāo)要素
如何化解競爭對手的實力
產(chǎn)品壽命周期理論和現(xiàn)實中的應(yīng)用
營銷產(chǎn)品的組合策略
產(chǎn)品價格的制定策略
促銷組合方案設(shè)計策略
整體促銷提升品牌價值的策略
單店的戰(zhàn)略性常規(guī)營銷打法
中心造勢，周邊取量
單點爆破，以點帶面
多點圍攻，滾動復(fù)制
佯攻牽制，示假于敵
陣地抗?fàn)�，游擊騷擾
案例討論（1小時）：針對產(chǎn)品找出主要競爭對手，并簡要制定營銷規(guī)劃
決定單店產(chǎn)量的六大核心要素
商品力的來源
現(xiàn)場陳列的作用
推銷攔截的過程和方法（漏斗模型）
如何為單店集客？
服務(wù)是軟化消費者的利器
單店經(jīng)營管理要素（計劃、組織和經(jīng)營要素）
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現(xiàn)場陳列
如何理解商品陳列
DISPLAY的精義在于（AIDCA）
A：注意商品
I：發(fā)生興趣
D：產(chǎn)生擁有欲
C：convince 確信
A： 購買
陳列的目的
方便看見商品
方便選擇商品
方便觸摸商品
決定陳列的五大要素
影響陳列效果的因素
陳列的最終整體效果要點
案例討論：委托市場部采集現(xiàn)場和競爭對手的陳列，由各組點評分析，找出差距和不足。
現(xiàn)場攔截
對銷售員的基本心態(tài)和要求
銷售的金三角定律以及應(yīng)用
待機與最佳站立位置
顧客成交的十步曲
如何與顧客交談
銷售的最佳武器——商品知識
購買意愿的判斷和切入機會
令人動心的銷售重點
為達目標(biāo)之具體確認事項
案例討論（1小時）：選擇四家產(chǎn)品的樣品，由四組來向顧客組銷售，體驗并分析個中原因：
促銷活動
對于促銷認知
促銷的定義和理解
促銷的真正目的何在？
促銷活動的關(guān)鍵要素是什么？
怎樣制作一個好的促銷方案？
促銷過程動作分解
促銷前的準備內(nèi)容
促銷前的監(jiān)控
促銷后期運作注意事項
促銷合作與協(xié)同
經(jīng)銷商的資源
經(jīng)銷商的優(yōu)勢和劣勢分析
如何巧妙嫁接經(jīng)銷商的資源，實現(xiàn)分工協(xié)作
案例討論：詳盡列出促銷的內(nèi)容和形式，并進行簡要闡述
促銷的十大創(chuàng)意經(jīng)典案例
折價：案例
返券：案例
返現(xiàn)：案例
贈品：案例
積分：案例
聯(lián)合促銷：案例
免費試用：案例
抽獎：案例：
游戲參與：案例
路演活動：霸王視頻
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小組創(chuàng)意分組討論游戲設(shè)計（1小時）：創(chuàng)意點征集大賽，輪番提出促銷創(chuàng)意點，限定時間為30秒，若答不上來則淘汰，游戲繼續(xù)，知道最終勝出。通過老師安排的競賽模式積分，采用淘汰制，每局排序54321積分，最后勝者，建議設(shè)立獎勵。
促銷的七大殺器詳解
飛機—廣告
大炮---平面媒體
手榴彈---軟文、新聞造勢
步兵—企業(yè)內(nèi)部力量整合
子彈—活動宣傳頁
刺刀—產(chǎn)品賣點
匕首—常見問題回答
七種武器的有機組合策略
全景案例分析：美的終端營銷模式
整合營銷傳播的方法
用同一個聲音說話
動作的規(guī)范要求
找到傳播的“接觸點”要素
站在全局角度思考點狀市場的傳播
相關(guān)案例分享：
講師簡介
高春利 老師
背景介紹
著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗
管理咨詢經(jīng)驗（部分）：
俏江南餐飲集團：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計到組織管控、人力薪酬設(shè)計、績效考核制度、培訓(xùn)管理；
美的集團和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點、營銷組織設(shè)計、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
深圳捷甬達機床實業(yè)有限公司集團：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊》、《人力資源管理制度》等項目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機公司：協(xié)助美的洗衣機完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化：營銷項目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項目管理》、《預(yù)算管控》、《費用管控》等項目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴密。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責(zé)任公司、九陽集團
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機械：徐工集團、深圳捷甬達機床設(shè)備實業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
……
主要培訓(xùn)課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細作管理》
《機械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實操》---銷售與市場
《家電連鎖應(yīng)對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟危機條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
著名營銷實戰(zhàn)專家，和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。
專長行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗
管理咨詢經(jīng)驗（部分）：
俏江南餐飲集團：提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計到組織管控、人力薪酬設(shè)計、績效考核制度、培訓(xùn)管理；
美的集團和廚房電器公司：美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點、營銷組織設(shè)計、營銷組織薪酬和績效、區(qū)域精耕細作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級市場操作》、《顧問式營銷隊伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù)；
深圳捷甬達機床實業(yè)有限公司集團：提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊》、《人力資源管理制度》等項目的咨詢服務(wù)。
美的洗衣機公司：協(xié)助美的洗衣機完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場管理》、《三四級市場操作模式》、《銷售中心管理實務(wù)》等咨詢服務(wù)。
滇虹康王日化：營銷項目咨詢服務(wù)協(xié)助，完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實施最后形成一系列的針對大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程，提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。
積成電子：完成營銷體系管控咨詢服務(wù)，協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價、大項目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項目管理》、《預(yù)算管控》、《費用管控》等項目。
聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》
…… ……
授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健，邏輯思維嚴密。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！
高老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!
服務(wù)客戶
家電行業(yè)：美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機公司、澳柯瑪集團公司、松下（中國）有限責(zé)任公司、九陽集團
建材行業(yè)：馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲：俏江南餐飲集團；
電信：中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通 ；
醫(yī)藥：顛虹藥業(yè)，保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn)；
日化：顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機械：徐工集團、深圳捷甬達機床設(shè)備實業(yè)
電力系統(tǒng)：積成電子二次設(shè)備
……
主要培訓(xùn)課程
《建立不對稱競爭營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場營銷理論與創(chuàng)造性實踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場區(qū)域深耕細作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細作管理》
《機械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場區(qū)域突破策略》---銷售與市場
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場
《文具行業(yè)品牌化時代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《由大制造到大品牌的長征》---銷售與市場
《迪彩體驗營銷模式魅力綻放》---銷售與市場
《護膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場
《營銷4.0時代的奧運營銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場
《家電三四級市場以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實操》---銷售與市場
《家電連鎖應(yīng)對家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實操手冊》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟危機條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例：黃金酒的市場操作模式分析》---銷售與管理
《案例：涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉？》---銷售與管理
課程對象
備 注
課程名稱：如何有效提升單店銷量
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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