課程詳情
第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強化訓練
1、 服裝品牌招商人員賣什么
2、 服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識
3、 服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關鍵
4、 服裝品牌招商人員如何學習掌握終端運營管理技巧
5、 終端經銷商最關心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第一式：經銷商心理分析
1、 誰是我們的經銷商
2、 如何洞察經銷商的心理變化
3、 尋找潛在經銷商的技巧與方法
4、 頂尖服裝招商高手如何贏得經銷商的信賴
5、 服裝終端商目前存在的經營困惑
6、 經銷商目前最想干的事情
第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場 第二式：經銷商的拜訪與準備
1、 拜訪前的準備工作
2、 認識服裝銷售過程中的核心七步
3、 服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4、 FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5、 服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第四節(jié) 服裝業(yè)務人員奪取市場 第三式：談判技巧訓練
1、 服裝品牌招商人員談判前的準備
2、 激發(fā)經銷商熱情的四大核心要素
3、 客服招商談判時的四大心理障礙
4、 服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、 服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、 談判話術分析
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第四式：如何挖掘客戶需求
1、 如何找到經銷商的需求
2、 如何協助經銷商做未來的規(guī)劃
3、 服裝品牌招商人員應避免提問的誤區(qū)
4、 服裝品牌招商人員如何給經銷商帶出快樂
5、 如何去滿足經銷商目前的需求且得到認可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第五式：如何把握成交
1、 經銷商拒絕的三種常見情況
2、 服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經銷商的“敵對情緒”
4、 服裝招商人員的成交技巧
5、 服裝招商人員如何施展自己的個人魅力
1、 服裝品牌招商人員賣什么
2、 服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識
3、 服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關鍵
4、 服裝品牌招商人員如何學習掌握終端運營管理技巧
5、 終端經銷商最關心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第一式：經銷商心理分析
1、 誰是我們的經銷商
2、 如何洞察經銷商的心理變化
3、 尋找潛在經銷商的技巧與方法
4、 頂尖服裝招商高手如何贏得經銷商的信賴
5、 服裝終端商目前存在的經營困惑
6、 經銷商目前最想干的事情
第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場 第二式：經銷商的拜訪與準備
1、 拜訪前的準備工作
2、 認識服裝銷售過程中的核心七步
3、 服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4、 FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5、 服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第四節(jié) 服裝業(yè)務人員奪取市場 第三式：談判技巧訓練
1、 服裝品牌招商人員談判前的準備
2、 激發(fā)經銷商熱情的四大核心要素
3、 客服招商談判時的四大心理障礙
4、 服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、 服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、 談判話術分析
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第四式：如何挖掘客戶需求
1、 如何找到經銷商的需求
2、 如何協助經銷商做未來的規(guī)劃
3、 服裝品牌招商人員應避免提問的誤區(qū)
4、 服裝品牌招商人員如何給經銷商帶出快樂
5、 如何去滿足經銷商目前的需求且得到認可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場 第五式：如何把握成交
1、 經銷商拒絕的三種常見情況
2、 服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、 如何化解經銷商的“敵對情緒”
4、 服裝招商人員的成交技巧
5、 服裝招商人員如何施展自己的個人魅力
講師簡介
舒軾 老師
專家背景：
中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家
Ø 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練
Ø 中國著名實戰(zhàn)終端零售訓練專家、品牌策劃師
Ø 曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經理
Ø 曾擔任堅持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓總監(jiān)
培訓風格：
1. 實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現場教練+案例分享＋拓展訓練；
2. 現場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等；
3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓形式、輕松愉悅的氛圍，讓學員在歡聲笑語中轉變觀念；
4. 在互動交流中學習知識、在情景模擬中掌握技能，使學員在課堂學習的基礎上舉一反三，在工作實踐中運用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務升級訓練營》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓練營》
Ø 《打造服裝業(yè)強勢經銷商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強勢代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導訓練營》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略》
Ø 《鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長訓練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘》
部分服務客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯爾麗羽絨服、金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈爾服飾、卓影服飾。
中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家
Ø 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練
Ø 中國著名實戰(zhàn)終端零售訓練專家、品牌策劃師
Ø 曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經理
Ø 曾擔任堅持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓總監(jiān)
培訓風格：
1. 實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現場教練+案例分享＋拓展訓練；
2. 現場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等；
3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓形式、輕松愉悅的氛圍，讓學員在歡聲笑語中轉變觀念；
4. 在互動交流中學習知識、在情景模擬中掌握技能，使學員在課堂學習的基礎上舉一反三，在工作實踐中運用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務升級訓練營》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓練營》
Ø 《打造服裝業(yè)強勢經銷商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強勢代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓營》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導訓練營》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設與品牌打造營銷策略》
Ø 《鞋服業(yè)經銷商拓展與管理訓練營》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長訓練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘》
部分服務客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯爾麗羽絨服、金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈爾服飾、卓影服飾。
課程對象
備 注
課程名稱：鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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