中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 研發(fā)項(xiàng)目內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)



課程詳情

一、 項(xiàng)目與營(yíng)銷項(xiàng)目管理
1.什么是項(xiàng)目、項(xiàng)目管理管理
案例:營(yíng)銷項(xiàng)目與項(xiàng)目管理管理
2.項(xiàng)目管理的難點(diǎn)和關(guān)鍵
3.營(yíng)銷項(xiàng)目項(xiàng)目管理過程
4. 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及其責(zé)權(quán)利
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 理解項(xiàng)目與運(yùn)營(yíng)區(qū)別,明確項(xiàng)目的定義和特征;
ü 明確項(xiàng)目管理架構(gòu),了解項(xiàng)目管理過程;
ü 項(xiàng)目中角色定義及其職責(zé)分工;
ü 理解項(xiàng)目經(jīng)理的角色,以及他具有責(zé)權(quán)利;
ü 明白營(yíng)銷項(xiàng)目管理的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法
二、 項(xiàng)目立項(xiàng)與項(xiàng)目策劃
1.項(xiàng)目立項(xiàng)與可行性分析
2.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
3.客戶需求分析與引導(dǎo)
4.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
實(shí)戰(zhàn)演練:營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書的編寫
1. 項(xiàng)目策劃
實(shí)戰(zhàn)演練:項(xiàng)目章程制定
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 如何進(jìn)行營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)和項(xiàng)目可行性分析,將公司的資源投入最有價(jià)值的項(xiàng)目中;
ü 針對(duì)項(xiàng)目情況針對(duì)性組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),從產(chǎn)品營(yíng)銷到方案營(yíng)銷;
ü 利用工具模板分析客戶需求,抓住營(yíng)銷項(xiàng)目管理的關(guān)鍵;
ü 編制營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書,做好標(biāo)前引導(dǎo)和項(xiàng)目策劃;
ü 營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)及制定項(xiàng)目章程。
三、 項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)與項(xiàng)目方案制作
1.干系人識(shí)別與管理
案例及實(shí)戰(zhàn)演練:干系人分析及管理策略
2.投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建與方案制作過程管理
實(shí)戰(zhàn)演練:標(biāo)書制作
3.商務(wù)決策與技術(shù)方案選擇
4.方案應(yīng)答與澄清
5.應(yīng)標(biāo)及過程管理
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 抓住營(yíng)銷項(xiàng)目管理的關(guān)鍵決策鏈,有針對(duì)性制定應(yīng)對(duì)策略;
ü 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建及管理,調(diào)動(dòng)各方積極性完成應(yīng)標(biāo);
ü 進(jìn)行有效的商務(wù)決策和管控,進(jìn)行技術(shù)方案選擇;
ü 進(jìn)行應(yīng)標(biāo)過程管理。
四、 合同談判與簽訂
1. 合同談判流程
2. 談判團(tuán)隊(duì)與過程管理
實(shí)戰(zhàn)演練:合同談判
3. 合同資料傳遞與審批
4.方案澄清與技術(shù)交底
5.工程項(xiàng)目啟動(dòng)與交接
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 組織合同談判和談判團(tuán)隊(duì)建設(shè),明確談判的角色分工;
ü 掌握基本的談判技巧;
ü 進(jìn)行方案澄清和需求引導(dǎo);
ü 談判和合同審批過程管理。
五、 工程實(shí)施及合同管理
1.工程溝通與協(xié)調(diào)
案例:溝通協(xié)調(diào)案例
2. 工程監(jiān)控與變更管理
案例:合同變更管理
3. 進(jìn)度、成本及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
4. 合同管理
5. 收款管理
6.項(xiàng)目總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
本單元結(jié)束后,學(xué)員能夠:
ü 掌握營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行過程中的溝通協(xié)調(diào)技巧;
ü 掌握項(xiàng)目合同變更管理及控制技巧;
ü 進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度、成本及風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)控;
ü 進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。


講師簡(jiǎn)介

  黃裕昌 老師
廈門大學(xué)MBA
中興通訊領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理課程經(jīng)理
資深講師、高級(jí)顧問、六西格瑪黑帶
美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)PMP
英國(guó)OGC項(xiàng)目管理PRINCE2 Registered Practitioner
美國(guó)國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)WIAL認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)教練



具有十一年的中興研發(fā)、工程項(xiàng)目管理和管理工作經(jīng)驗(yàn)。在中興期間參與研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際銷售項(xiàng)目管理、國(guó)際工程項(xiàng)目管理等項(xiàng)目管理工作,具有豐富的項(xiàng)目管理實(shí)踐和培訓(xùn)經(jīng)歷。在中興期間為中興供應(yīng)商培訓(xùn)項(xiàng)目管理系列課程達(dá)到500場(chǎng)內(nèi)訓(xùn),幫助培訓(xùn)了30000員學(xué)員,成功輔導(dǎo)過中興多家供應(yīng)商通過PMP考試認(rèn)證

  
  培訓(xùn)的風(fēng)格是案例演練教學(xué)為主,教練式培訓(xùn)導(dǎo)師更重要要教會(huì)學(xué)員如何去應(yīng)用,幫助學(xué)員找到解決問題的思路和方法。授之以魚,不如授之以漁,關(guān)注學(xué)員和組織的需求,善于發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析并提供解決方案。通過分析演練使學(xué)員掌握相關(guān)技能,從理論講解到案例分析到實(shí)際演練,通過實(shí)踐讓學(xué)員有充分的體會(huì),邏輯性及系統(tǒng)性強(qiáng)。十多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)技巧讓學(xué)員寓學(xué)于樂,在實(shí)踐中掌握并運(yùn)用。


長(zhǎng)期負(fù)責(zé)大型知名公司項(xiàng)目管理咨詢、培訓(xùn),推動(dòng)公司項(xiàng)目化運(yùn)作。在公司進(jìn)行項(xiàng)目管理推廣和培訓(xùn)工作,與外部咨詢公司一起推動(dòng)公司營(yíng)銷和研發(fā)項(xiàng)目管理應(yīng)用。
  在公司營(yíng)銷體系建立售前和售后項(xiàng)目管理體系,與羅蘭貝格管理咨詢公司一起將營(yíng)銷項(xiàng)目化運(yùn)作引進(jìn)中興,建立營(yíng)銷項(xiàng)目化運(yùn)作機(jī)制:包括項(xiàng)目三級(jí)架構(gòu)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)四算機(jī)制、項(xiàng)目經(jīng)理職業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目考核獎(jiǎng)勵(lì)、各級(jí)項(xiàng)目管理辦公室(PMO)和項(xiàng)目管理IT支撐系統(tǒng)。
  在產(chǎn)品研發(fā)體系建立高效產(chǎn)品開發(fā)體系,建立產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)的規(guī)劃和開發(fā)業(yè)務(wù)過程,建立研發(fā)決策、規(guī)和合開發(fā)的組織保證,建立不同平臺(tái)和產(chǎn)品開發(fā)的項(xiàng)目管理機(jī)制,建立研發(fā)項(xiàng)目的組織、人力資源和財(cái)務(wù)機(jī)制。
  作為內(nèi)部管理咨詢顧問和培訓(xùn)講師,為公司和客戶進(jìn)行管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù),根據(jù)公司和客戶面臨的具體問題開展項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)。咨詢研究方向主要推動(dòng)公司營(yíng)銷項(xiàng)目化運(yùn)作(PO)和研發(fā)的高效產(chǎn)品開發(fā)(HPPD)。。
  營(yíng)銷項(xiàng)目化運(yùn)作主要基于為全球跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商提供解決方案過程中如何保證項(xiàng)目售前和售后的運(yùn)作,提升項(xiàng)目成功率,降低項(xiàng)目成本,提高客戶滿意度。
  高效產(chǎn)品開發(fā)主要致力于在產(chǎn)品開發(fā)中如何做正確的事、做正確的事和更快更省做事,通過建立研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)過程、進(jìn)行相應(yīng)組織保障、建立管控機(jī)制和支撐機(jī)制,提升研發(fā)效率和提升研發(fā)項(xiàng)目管理成熟度。
 
 
《PMP國(guó)際認(rèn)證項(xiàng)目管理知識(shí)體系與實(shí)戰(zhàn)》 《工程項(xiàng)目管理》
《通信工程項(xiàng)目管理》 《項(xiàng)目管理工具、模板及應(yīng)用》
《項(xiàng)目管理沙盤模擬訓(xùn)練》《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》《營(yíng)銷項(xiàng)目管理》
  《項(xiàng)目人力資源管理與溝通協(xié)調(diào)》《中高層項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)技能提升》

廣西移動(dòng)、湖南中通(3期)安徽聯(lián)通、珠海移動(dòng)、湛江移動(dòng)、廣東電信、電信集團(tuán)北方事業(yè)部、貴州移動(dòng)、電信集團(tuán)無(wú)線創(chuàng)新中心、福建電信、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行山西分行、廣東核電、廣東聯(lián)通、貴州電信、貴州移動(dòng)、海南聯(lián)通、山東移動(dòng)、黑龍江網(wǎng)通、鐵通集團(tuán)、山東鐵通、江蘇電信、江蘇聯(lián)通、湖北電信、遼寧電信、東莞電信、清遠(yuǎn)電信、陜西聯(lián)通、陜西移動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、新疆規(guī)劃設(shè)計(jì)院、遼寧移動(dòng)、北京移動(dòng)、中國(guó)電信廣東研究院、銀星科技、云南電信、玉溪移動(dòng)、楚雄移動(dòng)、文山移動(dòng)、深圳綜合研究院、芭田股份、鐵通集團(tuán)、武漢郵電研究院、立德電子、廣東國(guó)稅局等


  學(xué)到了很多有用的知識(shí),收獲豐富,特別是老師舉了很多案例和一些參與活動(dòng)。
   ——某電信學(xué)員評(píng)價(jià)
  能夠?qū)θ粘9ぷ魈嵘欢ǖ南到y(tǒng)理論高度,案例很好,老師經(jīng)驗(yàn)很豐富。
   ——某聯(lián)通學(xué)員評(píng)價(jià)
  通過本次培訓(xùn)對(duì)項(xiàng)目管理的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提高,了解到了一些關(guān)于項(xiàng)目管理的科學(xué)方法,對(duì)我以后的工作有明顯的指導(dǎo)作用。通過此次培訓(xùn)對(duì)項(xiàng)目管理方面的理論知識(shí)有了系統(tǒng)性,了解對(duì)今后工作中在項(xiàng)目管理方面能起很大的幫助。
  內(nèi)容與工作聯(lián)系密集,便于工作中運(yùn)用,部分案例形象、生動(dòng)。對(duì)平時(shí)工作中的一些做法得到了理論上的對(duì)應(yīng),學(xué)習(xí)啟發(fā)了平時(shí)工作應(yīng)加強(qiáng)的地方,收獲較大。
   ——某電信學(xué)員評(píng)價(jià)


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:營(yíng)銷項(xiàng)目管理



 

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