中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
 以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念
 區(qū)域市場(chǎng)策劃與行動(dòng)方略
 高層、高階銷(xiāo)售技巧應(yīng)用
 組織銷(xiāo)售如何擒賊先擒王
 多客戶管理銷(xiāo)售漏斗運(yùn)用



課程詳情
第一章：營(yíng)銷(xiāo)觀念—以客戶為中心 （營(yíng)銷(xiāo)分析）
 兩類思維的PK：
蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的思維—以客戶為中心
 客戶心理大揭秘：
個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣
企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣
 了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)
教練的標(biāo)準(zhǔn)
教練的途徑
第二章：炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力 (整體策劃)
 合理分配時(shí)間－自我管理;
 篩選激勵(lì)成員－組建團(tuán)隊(duì)；
 開(kāi)發(fā)潛在客戶－鎖定市場(chǎng)；
 申請(qǐng)內(nèi)外資源－糧草先行；
 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播－營(yíng)造拉力；
 實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)－營(yíng)造推力；
 開(kāi)展業(yè)務(wù)公關(guān)－個(gè)個(gè)擊破；
 精細(xì)服務(wù)跟進(jìn)－培養(yǎng)忠誠(chéng)；
第三章：技巧準(zhǔn)備—高階銷(xiāo)售技巧 （銷(xiāo)售技巧）
 拜訪：高級(jí)、高層溝通策略
 了解：不同層面的不同需求
 方案：解決方案撰寫(xiě)與呈現(xiàn)
 談判：復(fù)雜項(xiàng)目的總體談判
 帳款：應(yīng)收帳款回收
第四章：擒賊擒王—層層跟進(jìn)策略 （銷(xiāo)售策略）
 部門(mén)：篩選企業(yè)關(guān)鍵部門(mén)
 個(gè)人：確定五類關(guān)鍵人物
 關(guān)系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
 突破：發(fā)展教練逐層公關(guān)
 長(zhǎng)期：洞析個(gè)人溝通風(fēng)格（性格）
 短期：把握個(gè)人職業(yè)狀態(tài)
 制衡：消除異己發(fā)展教練
 監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
 把握：每周評(píng)估決算勝局
 行動(dòng)：立即改善助力成功
第五章：群體突破—多客戶跟進(jìn) （客戶管理）
 原理：多客戶漏斗原理
 行動(dòng)：差異化跟進(jìn)方案
 癥狀：漏斗病態(tài)之解析
 策略：強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)的十大策略
總結(jié)：大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)七律


講師簡(jiǎn)介
  李力剛 老師
著名談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專家，上海市四川商會(huì)理事。
　　2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
　　
　　擅長(zhǎng)課程：《談判博弈》、《談判說(shuō)服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷(xiāo)售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》、《渠道銷(xiāo)售勢(shì)法術(shù)》、《經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富之路》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》等實(shí)戰(zhàn)談判、銷(xiāo)售系列課程。
　　先后為美國(guó)大使館、福特汽車(chē)、《VOGUE》雜志、德國(guó)奔馳、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿海琺、德高機(jī)場(chǎng)動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。
　　2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
　　2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。
　　2010年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。
　　　2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
　　　2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)


 

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