中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
加強銷售團隊意識
學習團隊建設知識
訓練溝通激勵技巧
創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺
課程詳情
第一章：領導自我修煉——修智慧
管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營的心態(tài)
管理的心態(tài)
管理者的知識
學業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營+管理
第二章：高效團隊建設——建班子
工作崗位的分析
解剖：銷售的工作實質(zhì)
分析：所需知識與技能
團隊成員的來源
地點：來自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
團隊成員的篩選
篩選的標準：素質(zhì)、知識與技能
實干與草包：
團隊角色的配合
團隊九種角色：實干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團隊成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？
團隊育人之道
魔鬼訓練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗交流、系統(tǒng)培訓
第三章：高效團隊任務——定戰(zhàn)略
市場環(huán)境的分析
自我、競爭者、客戶分析
目標市場分析的三種秘方
高效團隊的目標
制定：日周月年目標制定方法
結果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
高效團隊的預算
方法：如何做好預算
管理：如何控制預算
團隊任務的分解
依據(jù)：目標分解的依據(jù)：
分解：目標分解的方法：
第四章：高效團隊管理——帶隊伍
自我管理：管理人員時間安排
團隊溝通？%
匯報工作？%
工作決策？%
階段管理：五個發(fā)展階段
成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
溝通管理：
命令與溝通
授權性溝通
贊揚性溝通
批評性溝通
考核與溝通
團隊內(nèi)部的溝通
下對上的溝通要訣
上對下的溝通要訣
平級間的溝通要訣
團隊士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵的理論
團隊激勵的策略
團隊的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練
管理者的心智
做事的心態(tài)
做人的心態(tài)
經(jīng)營的心態(tài)
管理的心態(tài)
管理者的知識
學業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè)
管理者的技能
溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營+管理
第二章：高效團隊建設——建班子
工作崗位的分析
解剖：銷售的工作實質(zhì)
分析：所需知識與技能
團隊成員的來源
地點：來自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
團隊成員的篩選
篩選的標準：素質(zhì)、知識與技能
實干與草包：
團隊角色的配合
團隊九種角色：實干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
團隊成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？
團隊育人之道
魔鬼訓練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗交流、系統(tǒng)培訓
第三章：高效團隊任務——定戰(zhàn)略
市場環(huán)境的分析
自我、競爭者、客戶分析
目標市場分析的三種秘方
高效團隊的目標
制定：日周月年目標制定方法
結果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
高效團隊的預算
方法：如何做好預算
管理：如何控制預算
團隊任務的分解
依據(jù)：目標分解的依據(jù)：
分解：目標分解的方法：
第四章：高效團隊管理——帶隊伍
自我管理：管理人員時間安排
團隊溝通？%
匯報工作？%
工作決策？%
階段管理：五個發(fā)展階段
成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
溝通管理：
命令與溝通
授權性溝通
贊揚性溝通
批評性溝通
考核與溝通
團隊內(nèi)部的溝通
下對上的溝通要訣
上對下的溝通要訣
平級間的溝通要訣
團隊士氣的培養(yǎng)
士氣建立的過程
士氣激勵的理論
團隊激勵的策略
團隊的歷練
經(jīng)理人員的歷練
普通人員的歷練
講師簡介
李力剛 老師
著名談判與銷售訓練專家，上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿�，m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡在線訪談。
2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡評為最受歡迎的談判營銷培訓師。
2010年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。
2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡評為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會理事，同時被授予會員奉獻獎。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿�，m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡在線訪談。
2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡評為最受歡迎的談判營銷培訓師。
2010年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。
2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡評為年度十大人氣講師。
2011年，被推選為上海市四川商會理事，同時被授予會員奉獻獎。
課程對象
備 注
課程名稱：打造巔峰銷售團隊
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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