中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
☆理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色
☆認(rèn)識(shí)和了解在銷售管理中的主要問題
☆學(xué)習(xí)掌握銷售管理程序
☆學(xué)習(xí)了解銷售管理的各種方法技巧和工具
☆成功經(jīng)驗(yàn)分享和交流
課程詳情
第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換
一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理” 二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”
三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色 四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化
五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格
案例分析1：角色定位
案例分析2：職責(zé)區(qū)分
小組討論：
第二步 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
一. 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 二. 靈活性的溝通
三. 用激勵(lì)提供能量 四. 培訓(xùn)技能的提升
五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍 六. 提高銷售人員的晉升機(jī)會(huì)
團(tuán)隊(duì)案例：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
案例分析：時(shí)間誤區(qū)
第三步 如何選人和用人
一. 聘用新的銷售人員 二. 組織和計(jì)劃你的聘用策略
三. 有成效的面試 四. 銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行
五. 銷售人員的個(gè)人業(yè)績計(jì)劃 六. 績效與發(fā)展——量化的趨勢(shì)性
七. 末位淘汰的必要性與比率
案例分析：
現(xiàn)場(chǎng)演練：
第四步 銷售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展
一. 信息溝通方式 二. 過去導(dǎo)向的信息 三. 現(xiàn)在導(dǎo)向的信息
四. 未來導(dǎo)向的信息 五. 重新界定信息流 六. 有效的文件管理
第五步 守城策略—如何牢牢守住你的客戶
一. 增加你的戰(zhàn)略銷售
二. 清楚你公司的市場(chǎng)定位和銷售戰(zhàn)略
三. 讓銷售培訓(xùn)提升績效，銷售培訓(xùn)策略
四. 讓你的銷售培訓(xùn)有效果，受訓(xùn)總結(jié)和改善行動(dòng)方案
五. 保持知識(shí). 技能和態(tài)度的平衡
六. 給你的銷售人員做教練
七. 如何召開腦力激蕩會(huì)議
第六步 駕馭人心的法寶——九型人格
一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù) 二. 不同性格下屬的激勵(lì)策略
1. 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道
2. 付出型…… 3. 表現(xiàn)型……
4. 憂郁型…… 5. 理智型……
6. 謹(jǐn)慎型…… 7. 活躍型……
8. 強(qiáng)勢(shì)型…… 9. 隨和型……
一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理” 二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”
三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色 四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化
五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格
案例分析1：角色定位
案例分析2：職責(zé)區(qū)分
小組討論：
第二步 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
一. 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 二. 靈活性的溝通
三. 用激勵(lì)提供能量 四. 培訓(xùn)技能的提升
五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍 六. 提高銷售人員的晉升機(jī)會(huì)
團(tuán)隊(duì)案例：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
案例分析：時(shí)間誤區(qū)
第三步 如何選人和用人
一. 聘用新的銷售人員 二. 組織和計(jì)劃你的聘用策略
三. 有成效的面試 四. 銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行
五. 銷售人員的個(gè)人業(yè)績計(jì)劃 六. 績效與發(fā)展——量化的趨勢(shì)性
七. 末位淘汰的必要性與比率
案例分析：
現(xiàn)場(chǎng)演練：
第四步 銷售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展
一. 信息溝通方式 二. 過去導(dǎo)向的信息 三. 現(xiàn)在導(dǎo)向的信息
四. 未來導(dǎo)向的信息 五. 重新界定信息流 六. 有效的文件管理
第五步 守城策略—如何牢牢守住你的客戶
一. 增加你的戰(zhàn)略銷售
二. 清楚你公司的市場(chǎng)定位和銷售戰(zhàn)略
三. 讓銷售培訓(xùn)提升績效，銷售培訓(xùn)策略
四. 讓你的銷售培訓(xùn)有效果，受訓(xùn)總結(jié)和改善行動(dòng)方案
五. 保持知識(shí). 技能和態(tài)度的平衡
六. 給你的銷售人員做教練
七. 如何召開腦力激蕩會(huì)議
第六步 駕馭人心的法寶——九型人格
一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù) 二. 不同性格下屬的激勵(lì)策略
1. 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道
2. 付出型…… 3. 表現(xiàn)型……
4. 憂郁型…… 5. 理智型……
6. 謹(jǐn)慎型…… 7. 活躍型……
8. 強(qiáng)勢(shì)型…… 9. 隨和型……
講師簡(jiǎn)介
張金洋 老師
■ 團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派管理專家
■ 2006年全國十大女性講師
■ 時(shí)代光華特聘講師
■ 東方名家特聘專家
■ 武漢大學(xué)MBA教授
■ 暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者
■ 電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》主講嘉賓
她從事過IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營銷管理培訓(xùn)。
在過去的十年，她幫助了超過上萬名總裁、總經(jīng)理提升營銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來持續(xù)受邀中國大陸50多個(gè)城市，為上百家企業(yè)、大學(xué)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)場(chǎng)次上千場(chǎng)，直接聽眾人數(shù)逾30萬，間接聽眾、讀者近百萬。
授課風(fēng)格
擅長高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，激情高亢，風(fēng)趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實(shí)戰(zhàn)與互動(dòng)式團(tuán)隊(duì)管理課程。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練。
服務(wù)過的部分客戶
中國移動(dòng)、中國電信、中國石油、中國石化、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、施耐德電氣、奇瑞汽車、中國銀行、贛州高速、美的集團(tuán)、SBS潯興股份、東方核電、工商銀行、環(huán)球市場(chǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、三一重工、北大荒集團(tuán)、南天集團(tuán)、中國煙草、戴爾電腦、建設(shè)銀行、安利（中國）、資生堂（中國）、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、南方電網(wǎng)、廣發(fā)期貨、恒大地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、利海物業(yè)、廣佛高速、風(fēng)神物流、中糧集團(tuán)、廣東國稅、雷曼光電、德賽集團(tuán)、步步高、卡佛連、佰草源、朗圣藥業(yè)、潤都藥業(yè)、中外貿(mào)、大連港集團(tuán)、姍拉娜、凱喜亞集團(tuán)、廣州電力、霍州煤電、東方核電、中交四航院、中鐵六局、西子集團(tuán)、南方航空、佳寶集團(tuán)、紅牛集團(tuán)、興奇金屬、西泵股份、廣深高速
品牌課程
《大雁精神—打造精英團(tuán)隊(duì)》 《軍令如山－團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協(xié)作》
《大客戶營銷十把飛刀》 《雙贏無敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》
■ 2006年全國十大女性講師
■ 時(shí)代光華特聘講師
■ 東方名家特聘專家
■ 武漢大學(xué)MBA教授
■ 暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者
■ 電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》主講嘉賓
她從事過IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營銷管理培訓(xùn)。
在過去的十年，她幫助了超過上萬名總裁、總經(jīng)理提升營銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤倍增的方法，打造屬于中國企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來持續(xù)受邀中國大陸50多個(gè)城市，為上百家企業(yè)、大學(xué)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)場(chǎng)次上千場(chǎng)，直接聽眾人數(shù)逾30萬，間接聽眾、讀者近百萬。
授課風(fēng)格
擅長高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，激情高亢，風(fēng)趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實(shí)戰(zhàn)與互動(dòng)式團(tuán)隊(duì)管理課程。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練。
服務(wù)過的部分客戶
中國移動(dòng)、中國電信、中國石油、中國石化、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、施耐德電氣、奇瑞汽車、中國銀行、贛州高速、美的集團(tuán)、SBS潯興股份、東方核電、工商銀行、環(huán)球市場(chǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、三一重工、北大荒集團(tuán)、南天集團(tuán)、中國煙草、戴爾電腦、建設(shè)銀行、安利（中國）、資生堂（中國）、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、南方電網(wǎng)、廣發(fā)期貨、恒大地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、利海物業(yè)、廣佛高速、風(fēng)神物流、中糧集團(tuán)、廣東國稅、雷曼光電、德賽集團(tuán)、步步高、卡佛連、佰草源、朗圣藥業(yè)、潤都藥業(yè)、中外貿(mào)、大連港集團(tuán)、姍拉娜、凱喜亞集團(tuán)、廣州電力、霍州煤電、東方核電、中交四航院、中鐵六局、西子集團(tuán)、南方航空、佳寶集團(tuán)、紅牛集團(tuán)、興奇金屬、西泵股份、廣深高速
品牌課程
《大雁精神—打造精英團(tuán)隊(duì)》 《軍令如山－團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協(xié)作》
《大客戶營銷十把飛刀》 《雙贏無敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：無敵營銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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