課程詳情
導(dǎo)論：銷售與我們的關(guān)系
第一講：過去、現(xiàn)在銷售之天壤地別
“喬吉拉德”還管用嗎？
未來企業(yè)銷售拼的到底是什么？
銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
案例分析：格力怎么銷售？引申：全球五百強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售？
第二節(jié)：換上無敵銷售之心
讓你發(fā)自五臟六腑的愛上銷售
讓你百折不饒的迷上銷售
讓你把壓力當(dāng)煙頭，談笑間灰飛煙滅
中國人的情緒處理方法
（案例+練習(xí)）
第三講：深沉的愛-中國人人性和心理分析
中華民族的民族性格與分析
中國人的人性優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
中國人銷售心理特點(diǎn)與分析
（案例+討論）
第四講：新實(shí)戰(zhàn)銷售的三大能力
請(qǐng)跟上個(gè)世紀(jì)七十年代的方法說再見
當(dāng)今世界的銷售三大推動(dòng)力
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征與應(yīng)對(duì)
學(xué)習(xí)掌握世界五百強(qiáng)企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)
案例+小組討論
第五講：銷售技巧的提升與訓(xùn)練
銷售設(shè)計(jì)思維的培養(yǎng)
你們公司用的話術(shù)腳本是？
話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
如何解決方案銷售的局限性
馬上吸引客戶三個(gè)關(guān)鍵
處理抗拒點(diǎn)的五個(gè)方法
不知不覺改變對(duì)方的三個(gè)要點(diǎn)
引導(dǎo)成交的方式的分析與選擇
（案例+練習(xí)+游戲）
第六講：一招制敵絕招
特種部隊(duì)一招制敵的特點(diǎn)和形成原因
一招制敵的銷售準(zhǔn)備
一招制敵的實(shí)施過程
一招制敵銷售過程的協(xié)同配合很重要
一招制敵成功的五個(gè)要素
（案例+練習(xí)+游戲）
第一講：過去、現(xiàn)在銷售之天壤地別
“喬吉拉德”還管用嗎？
未來企業(yè)銷售拼的到底是什么？
銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
案例分析：格力怎么銷售？引申：全球五百強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售？
第二節(jié)：換上無敵銷售之心
讓你發(fā)自五臟六腑的愛上銷售
讓你百折不饒的迷上銷售
讓你把壓力當(dāng)煙頭，談笑間灰飛煙滅
中國人的情緒處理方法
（案例+練習(xí)）
第三講：深沉的愛-中國人人性和心理分析
中華民族的民族性格與分析
中國人的人性優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
中國人銷售心理特點(diǎn)與分析
（案例+討論）
第四講：新實(shí)戰(zhàn)銷售的三大能力
請(qǐng)跟上個(gè)世紀(jì)七十年代的方法說再見
當(dāng)今世界的銷售三大推動(dòng)力
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征與應(yīng)對(duì)
學(xué)習(xí)掌握世界五百強(qiáng)企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)
案例+小組討論
第五講：銷售技巧的提升與訓(xùn)練
銷售設(shè)計(jì)思維的培養(yǎng)
你們公司用的話術(shù)腳本是？
話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
如何解決方案銷售的局限性
馬上吸引客戶三個(gè)關(guān)鍵
處理抗拒點(diǎn)的五個(gè)方法
不知不覺改變對(duì)方的三個(gè)要點(diǎn)
引導(dǎo)成交的方式的分析與選擇
（案例+練習(xí)+游戲）
第六講：一招制敵絕招
特種部隊(duì)一招制敵的特點(diǎn)和形成原因
一招制敵的銷售準(zhǔn)備
一招制敵的實(shí)施過程
一招制敵銷售過程的協(xié)同配合很重要
一招制敵成功的五個(gè)要素
（案例+練習(xí)+游戲）
講師簡介
劉力擎 老師
市場營銷學(xué)博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵(lì)引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)模式實(shí)踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會(huì)責(zé)任研究所高級(jí)研究員
專注方向： 營銷管理 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：12年特種部隊(duì)管理和多年的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將特種部隊(duì)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、人才管理、營銷管理等實(shí)踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《識(shí)人識(shí)客戶》《營銷口才訓(xùn)練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵(lì)技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團(tuán)隊(duì)》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊(duì)干部管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解特種部隊(duì)的管理模式、企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)營銷、營銷團(tuán)隊(duì)管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問（2008起至今），經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶：
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動(dòng)、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團(tuán)、 福建恒安集團(tuán)、歐美達(dá)家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國人壽、 太平洋財(cái)險(xiǎn)等
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵(lì)引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)模式實(shí)踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會(huì)責(zé)任研究所高級(jí)研究員
專注方向： 營銷管理 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色：12年特種部隊(duì)管理和多年的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將特種部隊(duì)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、人才管理、營銷管理等實(shí)踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動(dòng)：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
主講課程：
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《識(shí)人識(shí)客戶》《營銷口才訓(xùn)練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵(lì)技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團(tuán)隊(duì)》
工作經(jīng)歷：
1、12年海軍某特種部隊(duì)干部管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解特種部隊(duì)的管理模式、企業(yè)文化及團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)營銷、營銷團(tuán)隊(duì)管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問（2008起至今），經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶：
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動(dòng)、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團(tuán)、 福建恒安集團(tuán)、歐美達(dá)家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國人壽、 太平洋財(cái)險(xiǎn)等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：贏天下之一招制敵新銷售絕招
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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