第一部分：采購與供應商管理概述
1．如何界定采購業(yè)務的職能？
◇ 采購業(yè)務組織的搭建
◇ 采購業(yè)務績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購風險管理
……
2．采購流程的設計
◇ 采購全流程設計
◇ 流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素
……
3．供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商績效考評和管理
……
★ 案例：華為公司供應商管理體系介紹；
★ 案例：某知名計算機制造企業(yè)供應商考核體系介紹；
★ 案例：某大型手機制造企業(yè)供應商管理體系介紹；
★ 案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：供應商管理策略與成本控制技術員；

第二部分：如何開發(fā)、評估與選擇供應商？
1．供應商開發(fā)與評估概述
2．供應商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
……
3．供應商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
4．供應商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
◇ 競價法
◇ 招標法
◇ 成本分析法
◇ 綜合分析法
......
★ 案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。
★ 案例：某500強通訊設備制造企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；
★ 案例：某大型制造業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；

第三部分：供應商關系維護與管理
1．供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商關系管理的目標
◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
……
2．供應商管理的重點業(yè)務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
……
★ 案例：8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解；
★ 案例：ITC對供應商關系管理的模型介紹；
★ 案例：某知名企業(yè)供應商管理體系及模板介紹；

第四部分：采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理
1．采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認證，分散采購采購策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系采購策略
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測采購策略
◇ 策略5：電子采購
……
2．采購戰(zhàn)術及方案設計
◇ 戰(zhàn)術1：一般性采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類采購戰(zhàn)術
◇ 戰(zhàn)術6：配套類采購戰(zhàn)術
……
3．采購模式設計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購
……
★ 案例：“一汽”采購戰(zhàn)略分析與探討；
★ 案例：某著名通訊設備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★ 案例：手機行業(yè)供應商管理策略與成本控制技術分析。

第五部分：采購成本構成及供應商報價分析
1. 采購成本的構成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 質量成本的構成
◇ 效率成本的構成
◇ 資金占用成本的構成
……
2. 影響采購成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購過程成本的因素
◇ 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與提前期的關系
◇ 采購成本與響應及服務的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產品成本分析案例探討；
……
3. 供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
4. 不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
5. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
………
★案例分析：工程項目合同供應商定價策略案例分析

第六部分：如何進行采購成本控制？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 采購成本控制的方法與技術簡介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的十大手法（精典案例分析）
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導向法
………
★ 案例：如何降低采購成本案例分析（某著名建材家居制造企業(yè)）；
★ 案例：某著名彩電企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降40%的精典案例分析；
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道（某國內OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）。

第七部分：采購與供應商績效管理
1．采購業(yè)務考核與績效體系設計
◇ 采購業(yè)務管理的目標
ü 獲得符合企業(yè)質量和數量要求的產品或服務
ü 以最低的成本獲得產品或服務
ü 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
ü 發(fā)展和維持良好的供應商關系
ü 開發(fā)潛在的供應商……
◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
2．供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護與供應商的關系？
★ 案例：某集團供應商考核體系介紹；
★ 案例：XX通訊生產企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
★ 案例：某著名手機生產企業(yè)供應商考核體系介紹；
★ 案例：互動、答疑。