中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
系統(tǒng)學(xué)習(xí)校園營銷的特點、規(guī)律、方法和技能，提高校園營銷實戰(zhàn)的效果
課程詳情
第一講 校園營銷烽火連天
1.1 何為校園營銷？
1.2 校園營銷的意義
1.3 校園營銷的困境
1.3.1 近年校園惡性營銷案例
1.4 校園營銷的出路
第二講 校園營銷市場分析
2.1 校園市場類型
2.1.1 中小學(xué)校園市場
2.1.2 高校校園市場
2.2 校園市場消費者（學(xué)生）消費心理與行為特點
2.2.1 學(xué)生的心理發(fā)展特點
2.2.1.1 心智未成熟
2.2.1.2 第二次逆反
2.2.1.3 社會化過程
2.2.2 學(xué)生的心理需求特點
2.2.2.1 自我價值感
2.2.2.2 社交需求
2.2.2.3 盲信與從眾
2.2.3 學(xué)生的消費特點
2.2.3.1 心理滿足高于利益滿足
2.2.3.2 非理智購買
2.2.3.3 重視品牌
2.2.3.4 從眾行為
2.3 校園市場需求分析
2.3.1 中小學(xué)校園市場需求分析
2.3.2 高校校園市場需求分析
2.4 校園市場的六大特點
第三講 校園營銷戰(zhàn)略與模式
3.1 校園營銷的目標(biāo)
3.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)
3.1.2 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)
3.2 校園市場競爭分析
3.2.1 校園市場占有率分析
3.3 校園市場的營銷模式
3.3.1 中國移動校園營銷模式
3.3.2 中國電信校園營銷模式
3.3.3 中國聯(lián)通校園營銷模式
第四講 校園營銷產(chǎn)品與價格
4.1 校園產(chǎn)品功能要求
4.2 校園市場產(chǎn)品分析
4.2.1 中國移動校園市場產(chǎn)品
4.2.2 中國電信校園市場產(chǎn)品
4.2.3 中國聯(lián)通校園市場產(chǎn)品
4.3 校園市場價格策略
4.3.1 校園市場套餐設(shè)計策略
第五講 校園營銷渠道管理
5.1 渠道設(shè)計方法與要點
5.2 自建渠道
5.2.1 營業(yè)廳設(shè)計
5.3 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.3.1 縱向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.3.2 橫向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.4 營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
第六講 校園營銷促銷管理
6.1 品牌傳播
6.2 促銷管理
6.2.1 促銷手段
6.2.1.1 免費SP
6.2.1.2 優(yōu)惠SP
6.2.1.3 競賽SP
6.2.1.4 綜合SP
6.2.2 促銷方法
6.2.2.1 入學(xué)攔截
6.2.2.2 事件營銷
6.2.2.3 體驗式營銷
6.2.2.4 關(guān)系營銷
6.3 校園營銷的十大技巧
1.1 何為校園營銷？
1.2 校園營銷的意義
1.3 校園營銷的困境
1.3.1 近年校園惡性營銷案例
1.4 校園營銷的出路
第二講 校園營銷市場分析
2.1 校園市場類型
2.1.1 中小學(xué)校園市場
2.1.2 高校校園市場
2.2 校園市場消費者（學(xué)生）消費心理與行為特點
2.2.1 學(xué)生的心理發(fā)展特點
2.2.1.1 心智未成熟
2.2.1.2 第二次逆反
2.2.1.3 社會化過程
2.2.2 學(xué)生的心理需求特點
2.2.2.1 自我價值感
2.2.2.2 社交需求
2.2.2.3 盲信與從眾
2.2.3 學(xué)生的消費特點
2.2.3.1 心理滿足高于利益滿足
2.2.3.2 非理智購買
2.2.3.3 重視品牌
2.2.3.4 從眾行為
2.3 校園市場需求分析
2.3.1 中小學(xué)校園市場需求分析
2.3.2 高校校園市場需求分析
2.4 校園市場的六大特點
第三講 校園營銷戰(zhàn)略與模式
3.1 校園營銷的目標(biāo)
3.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo)
3.1.2 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)
3.2 校園市場競爭分析
3.2.1 校園市場占有率分析
3.3 校園市場的營銷模式
3.3.1 中國移動校園營銷模式
3.3.2 中國電信校園營銷模式
3.3.3 中國聯(lián)通校園營銷模式
第四講 校園營銷產(chǎn)品與價格
4.1 校園產(chǎn)品功能要求
4.2 校園市場產(chǎn)品分析
4.2.1 中國移動校園市場產(chǎn)品
4.2.2 中國電信校園市場產(chǎn)品
4.2.3 中國聯(lián)通校園市場產(chǎn)品
4.3 校園市場價格策略
4.3.1 校園市場套餐設(shè)計策略
第五講 校園營銷渠道管理
5.1 渠道設(shè)計方法與要點
5.2 自建渠道
5.2.1 營業(yè)廳設(shè)計
5.3 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.3.1 縱向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.3.2 橫向網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5.4 營銷網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
第六講 校園營銷促銷管理
6.1 品牌傳播
6.2 促銷管理
6.2.1 促銷手段
6.2.1.1 免費SP
6.2.1.2 優(yōu)惠SP
6.2.1.3 競賽SP
6.2.1.4 綜合SP
6.2.2 促銷方法
6.2.2.1 入學(xué)攔截
6.2.2.2 事件營銷
6.2.2.3 體驗式營銷
6.2.2.4 關(guān)系營銷
6.3 校園營銷的十大技巧
講師簡介
朱清心 老師
朱清心老師，畢業(yè)于上海交通大學(xué)、華南理工大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級人力資源管理師。清心老師是專職培訓(xùn)師，并兼任廣東省教育促進(jìn)會培訓(xùn)專家委員會副秘書長、中國人力資源和社會保障部高級企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證項目特聘培訓(xùn)師。
清心老師在從事培訓(xùn)行業(yè)前，在中國電信工作，具備十二年以上企業(yè)管理經(jīng)驗，從事地區(qū)市場與銷售負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)、人力資源副總經(jīng)理等多個崗位，熟悉電信運營商的運作與管理，具有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗。
清心老師在中國電信，有五年從事專職從事企業(yè)培訓(xùn)工作，擅長于講授：銷售、素質(zhì)提升、客服管理、團(tuán)隊建設(shè)等課程。
清心老師先后培訓(xùn)華為、中興通訊、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、廣東電信、廣東聯(lián)通、廣東網(wǎng)通、廣東省勞動廳、重慶長安汽車、廣東南方電信設(shè)計院、南方電網(wǎng)、珠海市勞動局、廣東鐵路職業(yè)學(xué)院、廣州日報、家庭醫(yī)生雜志社、番禺人民醫(yī)院、省人民醫(yī)院、中國法國工商會、廣州銀行、興業(yè)銀行、金寶貝早教機(jī)構(gòu)等單位，并先后為華南理工大學(xué)、中山大學(xué)大學(xué)生和研究生講授過課程或講座；為北京郵電大學(xué)設(shè)計并主講了《運營商客戶溝通與客戶服務(wù)禮儀》、《團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力》兩門課。授課效果得到了廣泛的好評。
清心老師在從事培訓(xùn)行業(yè)前，在中國電信工作，具備十二年以上企業(yè)管理經(jīng)驗，從事地區(qū)市場與銷售負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)、人力資源副總經(jīng)理等多個崗位，熟悉電信運營商的運作與管理，具有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗。
清心老師在中國電信，有五年從事專職從事企業(yè)培訓(xùn)工作，擅長于講授：銷售、素質(zhì)提升、客服管理、團(tuán)隊建設(shè)等課程。
清心老師先后培訓(xùn)華為、中興通訊、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、廣東電信、廣東聯(lián)通、廣東網(wǎng)通、廣東省勞動廳、重慶長安汽車、廣東南方電信設(shè)計院、南方電網(wǎng)、珠海市勞動局、廣東鐵路職業(yè)學(xué)院、廣州日報、家庭醫(yī)生雜志社、番禺人民醫(yī)院、省人民醫(yī)院、中國法國工商會、廣州銀行、興業(yè)銀行、金寶貝早教機(jī)構(gòu)等單位，并先后為華南理工大學(xué)、中山大學(xué)大學(xué)生和研究生講授過課程或講座；為北京郵電大學(xué)設(shè)計并主講了《運營商客戶溝通與客戶服務(wù)禮儀》、《團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力》兩門課。授課效果得到了廣泛的好評。
課程對象
電信運營商校園市場營銷、銷售人員
備 注
課程名稱：校園營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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