中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標
Ø 全面分享學(xué)習(xí)華為文化，學(xué)習(xí)華為如何以客戶為中心
Ø 了解華為的如何進行海外、國際化運作
Ø 了解華為的打開市場市場管理變革特色
Ø 了解華為的如何擊敗海外競爭對手
Ø 學(xué)習(xí)華為如何進行海外特色管理
Ø 全面學(xué)習(xí)華為是如何具有世界級管理水平
課程詳情
課程對象
企業(yè)高層管理者，課程為1天（6小時）
課程大綱
一、 華為奇跡與華為文化
1. 華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！
2. 華為精神
3. 華為基本法
4. 華為的文化觀
5. 華為的愿景和使命
6. 華為的核心價值觀
二、 華為以客戶為中心——發(fā)現(xiàn)全球的價值客戶
1. 什么是優(yōu)質(zhì)客戶
2. BCG矩陣的四象限分析
3. 發(fā)現(xiàn)價值客戶的四個有效途徑
三、 華為以客戶為中心——占領(lǐng)全球市場的法寶
1、 常用市場信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營銷：
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能
四、 華為以客戶為中心——全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、 競爭分析的目的在于明確形式和預(yù)計機會
2、 拉開與對手的差距
五、 華為以客戶為中心——群狼出擊：從單打獨斗到國際團隊化作戰(zhàn)
1、 不是一個人戰(zhàn)斗
2、 如何制訂談判策略，與海外的客戶談判
3、 談判中讓步的技巧與策略
4、 談判的三大紀律和八項注意
5、 臨門一腳——關(guān)鍵的簽約階段
6、 讓PDCA貫穿工作的全過程
六、 華為：不止是世界500強——構(gòu)建國際化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌營銷的步驟
企業(yè)高層管理者，課程為1天（6小時）
課程大綱
一、 華為奇跡與華為文化
1. 華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！
2. 華為精神
3. 華為基本法
4. 華為的文化觀
5. 華為的愿景和使命
6. 華為的核心價值觀
二、 華為以客戶為中心——發(fā)現(xiàn)全球的價值客戶
1. 什么是優(yōu)質(zhì)客戶
2. BCG矩陣的四象限分析
3. 發(fā)現(xiàn)價值客戶的四個有效途徑
三、 華為以客戶為中心——占領(lǐng)全球市場的法寶
1、 常用市場信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營銷：
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能
四、 華為以客戶為中心——全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、 競爭分析的目的在于明確形式和預(yù)計機會
2、 拉開與對手的差距
五、 華為以客戶為中心——群狼出擊：從單打獨斗到國際團隊化作戰(zhàn)
1、 不是一個人戰(zhàn)斗
2、 如何制訂談判策略，與海外的客戶談判
3、 談判中讓步的技巧與策略
4、 談判的三大紀律和八項注意
5、 臨門一腳——關(guān)鍵的簽約階段
6、 讓PDCA貫穿工作的全過程
六、 華為：不止是世界500強——構(gòu)建國際化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌營銷的步驟
講師簡介
王博 老師
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗
華為內(nèi)部特聘高級講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程相當不錯，而且配合度相當高，能為處處為顧問公司、機構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機構(gòu)反饋】
課程對象
備 注
課程名稱：華為特色管理—以客戶為中心
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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