中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 理解什么是談判
Ø 提高自身的職業(yè)素養(yǎng)
Ø 能夠制訂談判策略
Ø 能夠組織談判
Ø 掌握一些談判技巧
Ø 能夠判斷是否接受談判結(jié)果
課程詳情
授課形式
以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。
案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問題解答占10%。
授課課時(shí)：2
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓(xùn)大綱！
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者，銷售，市場(chǎng)，采購(gòu)部門的經(jīng)理人。
課程大綱
第一講：什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
1、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
2、 如何給人留下好印象
第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)
2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
3、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短
第四講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標(biāo)
4、 評(píng)估對(duì)手
5、 選擇談判策略
第五講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
第六講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價(jià)與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設(shè)置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第七講：談判決策
1、收益評(píng)估
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第八講：談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達(dá)成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
學(xué)以致用：課后學(xué)員互動(dòng)、案例分析、深入交流！
以演練講解為主，以通俗易懂，親身參與方式，提高自身的談判能力。
案例演練占50%，討論分析占20%，課堂講解占20%，問題解答占10%。
授課課時(shí)：2
課程可以根據(jù)課前調(diào)研、課前溝通等專業(yè)定制培訓(xùn)大綱！
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理者，銷售，市場(chǎng)，采購(gòu)部門的經(jīng)理人。
課程大綱
第一講：什么是談判
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施
第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)
1、 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？
2、 如何給人留下好印象
第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)
2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式
3、如何揚(yáng)長(zhǎng)避短
第四講：如何制訂談判策略
1、 理解交易的原則
2、 你的底線是什么？為什么？
3、 確定目標(biāo)
4、 評(píng)估對(duì)手
5、 選擇談判策略
第五講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個(gè)人的分工
3、擬定日程
第六講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價(jià)與讓步：
Ø 談判僵局的處理
Ø 控制談判節(jié)奏
Ø 兵不厭詐
Ø 最后期限的設(shè)置
Ø 要求更高層出面的好處
Ø 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第七講：談判決策
1、收益評(píng)估
2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果
第八講：談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標(biāo)達(dá)成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作
學(xué)以致用：課后學(xué)員互動(dòng)、案例分析、深入交流！
講師簡(jiǎn)介
王博 老師
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再?gòu)?fù)雜的問題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷；
華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
華為全球銷售管理部，Turnkey業(yè)務(wù)部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：豐富的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購(gòu)變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組 專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
中山大學(xué) 總裁班 特邀講師
主要課程:
華為狼性：解密華為狼性行銷、華為狼性：學(xué)習(xí)華為狼性管理
華為狼性：如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實(shí)戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
華為狼性：狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點(diǎn)
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。
豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗(yàn)
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。
服務(wù)客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；
武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；
駱駝集團(tuán)股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；
江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司
學(xué)員反饋
王老師授課非常實(shí)在，通過自己多年在華為的實(shí)際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實(shí)戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
聽了王老師的課程，感受到了實(shí)實(shí)在在的提升，對(duì)于華為狼性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！
——同興化工 陳總
什么是實(shí)戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實(shí)戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再?gòu)?fù)雜的問題也可以簡(jiǎn)單化了。
——北京旭普科技 張經(jīng)理
王老師授課不錯(cuò)，課程很實(shí)戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨(dú)特的實(shí)操案例，授課也非常風(fēng)趣！
——華南蓄電池 周小姐
王博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程相當(dāng)不錯(cuò)，而且配合度相當(dāng)高，能為處處為顧問公司、機(jī)構(gòu)伙伴著想，課程滿意度高，學(xué)員反映好。合作相當(dāng)愉快，以后課程首選王老師合作！
——北京全息動(dòng)力 楊總監(jiān) 【培訓(xùn)機(jī)構(gòu)反饋】
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：華為狼性：實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧實(shí)戰(zhàn)提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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