課程背景
Ø 95%的新產(chǎn)品在上市9個(gè)月后遭遇失敗，其主要因素是什么？
Ø 為什么新產(chǎn)品上市面臨市場(chǎng)、分銷(xiāo)通路、消費(fèi)者的拒絕？
Ø 一線銷(xiāo)售人員為什么對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售不積極？
Ø 為什么研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相差甚遠(yuǎn)？
Ø 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與產(chǎn)品的市場(chǎng)管理流程？
Ø 產(chǎn)品經(jīng)理如何對(duì)新產(chǎn)品上市進(jìn)行有效管理？
Ø 如何組織新產(chǎn)品上市的組合營(yíng)銷(xiāo)手段？
Ø 如何較好地做好產(chǎn)品規(guī)劃？
Ø 產(chǎn)品經(jīng)理如何開(kāi)展產(chǎn)品拓展工作？

本課程以新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品管理理論及廣告、溝通和促銷(xiāo)界的權(quán)威理論為基礎(chǔ)，系統(tǒng)全面地闡述了產(chǎn)品管理、新產(chǎn)品上市和促銷(xiāo)的組合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段及技巧，全面的講授了產(chǎn)品行銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品生命周期管理的方法與技能，面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，全面展示了如何制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)、樣板點(diǎn)建立、產(chǎn)品宣傳資料、高層拜訪等全面系統(tǒng)的技巧。
成千上萬(wàn)的公司在不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功不代表最終在市場(chǎng)上成功，真正在市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品并不多，同樣的產(chǎn)品，不同的公司運(yùn)作就有不同的效果，這就表明，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，而是上市之后的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的工作方法不當(dāng)所致，在整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品經(jīng)理的角色起到至關(guān)重要的作用。
產(chǎn)品行銷(xiāo)部是足球隊(duì)的“中場(chǎng)”，足球是一項(xiàng)進(jìn)攻與防守兼?zhèn)洹⒅v究戰(zhàn)術(shù)配合的集體活動(dòng)。中場(chǎng)職責(zé)：助攻－拓展策略、項(xiàng)目支持；堵截－狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；產(chǎn)品行銷(xiāo)部是“兵工廠”、產(chǎn)品行銷(xiāo)部是“參謀部”、產(chǎn)品行銷(xiāo)部是“突擊隊(duì)”。產(chǎn)品經(jīng)理做為產(chǎn)品行銷(xiāo)的主要成員承擔(dān)著“中場(chǎng)”的作用，產(chǎn)品經(jīng)理是連接市場(chǎng)一線和公司研發(fā)的重要紐帶；產(chǎn)品需求從一線來(lái)、新產(chǎn)品的問(wèn)世來(lái)至研發(fā)，中間的傳遞角色就是產(chǎn)品經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理的角色決定公司產(chǎn)品是否能快速成功上市。

很多營(yíng)銷(xiāo)管理理論都是從戰(zhàn)略的角度來(lái)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，例如產(chǎn)品細(xì)分、產(chǎn)品生命周期、波特的五大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等，但是，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后，上市的時(shí)候面臨的恰恰是很多戰(zhàn)術(shù)層面的工作，就是廣告和促銷(xiāo)。如何制定一套科學(xué)的方法和程序，采取有效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，幫助我們減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，讓有限的資金取得成功的市場(chǎng)回報(bào)呢？產(chǎn)品經(jīng)理肩負(fù)重任。
本課程完整系統(tǒng)的分析了產(chǎn)品經(jīng)理的職能及素質(zhì)模型，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理所應(yīng)具備的營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行了綜合全面的闡述，從產(chǎn)品生命周期的角度系統(tǒng)的分析產(chǎn)品經(jīng)理的作用，從公司全業(yè)務(wù)流程的角度闡述了產(chǎn)品經(jīng)理在公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的職責(zé)；分析了新產(chǎn)品上市的痛點(diǎn)及失敗風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)新產(chǎn)品上市流程及營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行了分析，系統(tǒng)的介紹了新產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段及顧客推廣技巧，涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)傳播手段及人員直銷(xiāo)溝通等新產(chǎn)品上市的寶典。嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的理論體系，給我們帶來(lái)科學(xué)的分析方法，豐富的案例將幫助我們準(zhǔn)確理解各種方法的使用技巧，提高我們?cè)谛庐a(chǎn)品上市戰(zhàn)略定位過(guò)程中的一系列技巧和能力。

課程特色
p 系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了產(chǎn)品經(jīng)理的市場(chǎng)定位、職責(zé)及素質(zhì)模型；規(guī)范了產(chǎn)品經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)行為，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的作用進(jìn)行了系統(tǒng)前面的分析和闡述。
p 實(shí)用性：本課程所有素材來(lái)自于講師多年的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，以講師多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和親身體會(huì)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展歷程進(jìn)行了全面的總結(jié)，具有較好的實(shí)用性。
p 嚴(yán)謹(jǐn)性：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬻w系，幫助我們更加透徹的理解產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、素質(zhì)模型；產(chǎn)品上市與促銷(xiāo)各種營(yíng)銷(xiāo)手段之間的關(guān)系，提高分析判斷廣告、促銷(xiāo)、溝通效果的水平。
p 針對(duì)性：專門(mén)針對(duì)總裁們、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理學(xué)習(xí)的需求和特點(diǎn)，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膶?shí)際問(wèn)題，從理論高度、實(shí)務(wù)結(jié)合上給予剖析，真正從可操作性上給與幫助，解決實(shí)際難題。
p 創(chuàng)新性：本課程從產(chǎn)品行銷(xiāo)的角度來(lái)闡述產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位，突出了產(chǎn)品行銷(xiāo)的特性，突破了從研發(fā)角度來(lái)定義產(chǎn)品經(jīng)理的局限。
p 整合性：營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是一個(gè)光靠大炮就可以成功的時(shí)代，必須海陸空全面同時(shí)出擊，產(chǎn)品經(jīng)理要深刻理解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，綜合采取整合營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)要建立在統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署基礎(chǔ)上，要火力集中，才能取得良好的市場(chǎng)反應(yīng)模型，最終才能全面取得全球的、長(zhǎng)期的成功。
p 實(shí)踐性：以講師15年產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，多年的產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)及長(zhǎng)期工作在市場(chǎng)一線的親身經(jīng)歷與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，在電信、銀行、政府、軟件、終端零售都有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合借鑒國(guó)際大公司的成功經(jīng)驗(yàn)使課程具有豐富的實(shí)踐性。

培訓(xùn)收益
p 了解產(chǎn)品的定位、職責(zé)
p 了解產(chǎn)品經(jīng)理的關(guān)鍵行為動(dòng)作；
p 掌握與一線銷(xiāo)售人員的溝通技巧；
p 掌握產(chǎn)品經(jīng)理與客戶中高層的交流方法；
p 理解新產(chǎn)品市場(chǎng)管理、路標(biāo)規(guī)劃、需求管理的流程及支撐體系
p 掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程管理的技巧和方法
p 掌握新產(chǎn)品上市管理的技巧和方法，總結(jié)保證產(chǎn)品商業(yè)成功的關(guān)鍵
p 了解新產(chǎn)品上市失敗的主要因素；

講師資歷
p 陳煒然 武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)博士
p 專業(yè)背景：20年大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，華為工作15年，經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)代表、片區(qū)經(jīng)理、地區(qū)部總經(jīng)理、總工等多個(gè)角色工作，13年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，3年海外營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，從事過(guò)業(yè)務(wù)軟件、交換、數(shù)據(jù)通信、終端等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線工作，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)于大客戶營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)、解決方案營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期從事企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)工作，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)及職能培訓(xùn)具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，編寫(xiě)過(guò)《九招制勝》、《客戶關(guān)系管理》、《雙贏談判》等實(shí)訓(xùn)教材。專注于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究，對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和大客戶營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)到的見(jiàn)解，發(fā)表多篇營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)方面的論文，首創(chuàng)提出“云營(yíng)銷(xiāo)”概念，對(duì)新型社會(huì)媒體及社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)具有深入的研究。

p 咨詢背景：作為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專家參與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)咨詢工作，參與過(guò)電信政企客戶營(yíng)銷(xiāo)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、資費(fèi)套餐營(yíng)銷(xiāo)、3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目咨詢，與運(yùn)營(yíng)商共同完成電信CRM、呼叫中心、IT規(guī)劃等咨詢項(xiàng)目。
p 培訓(xùn)背景：作為企業(yè)高級(jí)講師長(zhǎng)期從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)工作，主講《客戶關(guān)系規(guī)劃及拓展》、《九招制勝》、《客戶關(guān)系管理》、《市場(chǎng)規(guī)劃及策略》等課程。
參加對(duì)象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總經(jīng)理、產(chǎn)品部總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、促銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告部經(jīng)理
課程大綱


第一部分 產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)

1、如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品？
2、從產(chǎn)品生命周期看產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品全流程管理的作用
3、從產(chǎn)品行銷(xiāo)的角度看產(chǎn)品經(jīng)理的作用
4、 業(yè)界公司在產(chǎn)品經(jīng)理管理方面存在的誤區(qū)
5、 產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別
6、 產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責(zé)
7、 一線產(chǎn)品經(jīng)理與總部產(chǎn)品經(jīng)理的劃分
8、 實(shí)例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運(yùn)作
9、業(yè)界成功的產(chǎn)品經(jīng)理管理模型
10、 如何理解產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)“政治家”
11、如何理解產(chǎn)品經(jīng)理是足球運(yùn)動(dòng)中的“中場(chǎng)”球員
12、 成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備的能力
1) 、市場(chǎng)管理能力
2）、良好的溝通能力
3）、需求理解與管理能力
4)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理能力
5)、產(chǎn)品的上市管理能力（商業(yè)能力）
6)、跨部門(mén)的團(tuán)隊(duì)管理能力
7)、領(lǐng)導(dǎo)力和人格魅力
13. 演練與問(wèn)題討論

第二部分 產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃
1、市場(chǎng)細(xì)分
1）為什么要細(xì)分市場(chǎng)？
2）市場(chǎng)細(xì)分的八種方法
3）細(xì)分市場(chǎng)分類(lèi)（按產(chǎn)品/領(lǐng)域、區(qū)域、行業(yè)）
4）各細(xì)分市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售利潤(rùn)率分析
5）各細(xì)分市場(chǎng)主流產(chǎn)品的SWOT分析
6）主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（$APPEALS）
7）細(xì)分市場(chǎng)策略分析
8）模板分享：細(xì)分市場(chǎng)描述模板
2、目標(biāo)市場(chǎng)的確定
1）判斷市場(chǎng)潛力
2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
3）產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)的匹配（SPAN）
4）客戶價(jià)值分析
5）產(chǎn)品組合分析
6）企業(yè)擴(kuò)張策略（產(chǎn)品線與市場(chǎng)擴(kuò)張）
7）評(píng)估選定的目標(biāo)市場(chǎng)有多少勝算的把握？
3、市場(chǎng)需求
1）市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計(jì)需求的關(guān)系
2）市場(chǎng)需求的收集
◇ 需求收集渠道：外部渠道與內(nèi)部渠道
◇ 需求收集需要注意的問(wèn)題
◇ 需求收集的十四種方法（原型法、客戶訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì)、用戶大會(huì)、客戶簡(jiǎn)報(bào)、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測(cè)試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持、支持熱線、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查）
◇ 模板分享：原始需求模板
3）市場(chǎng)需求分析
◇ 市場(chǎng)需求的$APPEALS模型
◇ 確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素、尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
◇ 客戶需求分析、排序，尋找客戶的興奮點(diǎn)（BSA）
◇ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
◇ 基于競(jìng)爭(zhēng)分析的需求調(diào)整、差異化策略
◇ 市場(chǎng)需求規(guī)格書(shū)的形成
◇ 模板分享：市場(chǎng)需求管理流程與模板
4、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
1）路標(biāo)規(guī)劃的輸出（平臺(tái)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、技術(shù)研究計(jì)劃、資源缺口計(jì)劃）
2）產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過(guò)程
◇ 技術(shù)、平臺(tái)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系
◇ 產(chǎn)品平臺(tái)的形成過(guò)程
◇ 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制）
◇ 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實(shí)際案例同步演練）
◇ 制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)

第三部分 產(chǎn)品的市場(chǎng)管理
1.、業(yè)界公司在產(chǎn)品市場(chǎng)管理方面存在的主要問(wèn)題
2、產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程
3、 產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)
4、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的篩選和把握
5、產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程之間的關(guān)系
6、產(chǎn)品市場(chǎng)管理流程的幾個(gè)階段
Ø 正確的理解市場(chǎng)（如何尋找潛在的機(jī)會(huì)和目標(biāo)）
Ø 市場(chǎng)細(xì)分（定義初步的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)）
Ø 產(chǎn)品組合分析（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、投資機(jī)會(huì)等的分析）
Ø 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃（整個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列的業(yè)務(wù)計(jì)劃）
Ø 管道管理及資源平衡（排定項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)）
7、產(chǎn)品經(jīng)理如何作產(chǎn)品的價(jià)值分析
8、實(shí)例講解：某產(chǎn)品的價(jià)值分析案例研究
9、 市場(chǎng)管理流程的輸出――產(chǎn)品包的業(yè)務(wù)計(jì)劃
10、市場(chǎng)需求管理流程：
11、實(shí)例講解：產(chǎn)品包的業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)
12、產(chǎn)品經(jīng)理如何參與市場(chǎng)管理流程
13、如何作產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃
1) 產(chǎn)品版本規(guī)劃的V、R、M介紹
2) 實(shí)例講解：某產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃
14 、如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)需求管理：需求的搜集、整理、分析、分配、驗(yàn)證
15、 演練與問(wèn)題討論

第四部分 新產(chǎn)品上市
1、新產(chǎn)品的定義
2、新產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)分析
3、了解新產(chǎn)品
4、了解市場(chǎng)
5、新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)
6、新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
7、營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的三大組成部分
8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)定位時(shí)代的到來(lái)
9、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)失敗常見(jiàn)的原因
10、新產(chǎn)品上市的流程
11、新產(chǎn)品為什么要做MPP(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃)
12、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的三大主要部分
13、MR的關(guān)注點(diǎn)
14、組建新產(chǎn)品市場(chǎng)代表團(tuán)隊(duì)
15、新產(chǎn)品上市執(zhí)行過(guò)程全景圖
16、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)流程
17、產(chǎn)品經(jīng)理如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
18、產(chǎn)品上市的策略：先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”
19產(chǎn)品上市的“151”策略
20、實(shí)例講解：新產(chǎn)品上市應(yīng)該準(zhǔn)備的文檔和資料
21、 實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
22、演練與問(wèn)題討論

第五部分 產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣
1、 什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)哪些利益？
2、 整合營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題3W+1H
3、 通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播建立品牌價(jià)值
4、 廣告和促銷(xiāo)概覽
5、 整合營(yíng)銷(xiāo)案例 動(dòng)感地帶
6、 營(yíng)銷(xiāo)傳播的手段
Ø 促銷(xiāo)
Ø 廣告
Ø 互聯(lián)網(wǎng)/網(wǎng)絡(luò)
Ø 直銷(xiāo)
Ø 展會(huì)
Ø 人員銷(xiāo)售
Ø 事件營(yíng)銷(xiāo)
Ø 公關(guān)
7、廣告定位
Ø 廣告做給誰(shuí)看
Ø 話說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)
Ø 誰(shuí)領(lǐng)著大伙朝一個(gè)方向扔錢(qián)？什么叫“潮流”
Ø 主流
Ø 2/8理論適應(yīng)通則
8、科學(xué)的廣告流程
Ø 預(yù)算
Ø 對(duì)誰(shuí)做廣告、什么時(shí)候做廣告
Ø 做什么內(nèi)容，從什么角度
Ø 如何設(shè)計(jì)廣告
Ø 如何得到好的廣告創(chuàng)意，如何評(píng)價(jià)
Ø 對(duì)不同媒體如何設(shè)計(jì)廣告
Ø 選擇媒體
Ø 評(píng)估廣告和促銷(xiāo)
Ø 失敗分析
9、廣告案例
10、公共關(guān)系（PR）
11、危機(jī)公關(guān)
Ø 什么危機(jī)公關(guān)？
Ø 危機(jī)化解五大原則
Ø 危機(jī)公關(guān)案
12、事件營(yíng)銷(xiāo)
13、基于產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程促銷(xiāo)
Ø 促銷(xiāo)的常用手法－廠家
Ø 廠家常用促銷(xiāo)手法－折扣、折
Ø 廠家常用促銷(xiāo)手法－抽獎(jiǎng)
Ø 廠家常用促銷(xiāo)手法－獎(jiǎng)勵(lì)
Ø 廠家常用促銷(xiāo)手法－終端生動(dòng)化
Ø 促銷(xiāo)策劃的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)招式
14、直 銷(xiāo)
15、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)