營(yíng)銷管理沙盤模擬課程是面向營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由30—40名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理等形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事6期（六年）的銷售活動(dòng)。
訓(xùn)練一開(kāi)始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析宏觀信息、消費(fèi)者需求信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，與客戶簽訂代理合同，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)各要素的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)�倒閉，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。
課程涉及的理論包括：市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)�、團(tuán)隊(duì)合作等。
 
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n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素;
n 企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則;
n 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;市場(chǎng)調(diào)研：
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n 認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
n 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;
n 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
n 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;
n 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？
n 宏觀環(huán)境的調(diào)研
n 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研;
n 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)：
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n 市場(chǎng)細(xì)分;
n 選擇目標(biāo)市場(chǎng);
n 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析;
n 市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇。市場(chǎng)定位：
1 產(chǎn)品與服務(wù)：
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n SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);
n 波士頓矩陣。
n 產(chǎn)品的選擇；
n 產(chǎn)品的定位；
n 產(chǎn)品的生命周期；
n 產(chǎn)品的品牌策略；
n 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。
營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具：
1 廣告營(yíng)銷：
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n 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者；
n 分析競(jìng)爭(zhēng)者；
n 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡。
n 廣告策略制定；
n 廣告費(fèi)投入量的確定；
n 合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。競(jìng)爭(zhēng)者分析：