中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過對優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能的基本介紹，幫助員工掌握及提升應(yīng)具備的各項業(yè)務(wù)技能，強化服務(wù)管理系統(tǒng)化、服務(wù)規(guī)范常態(tài)化、服務(wù)行為規(guī)范化、服務(wù)流程細(xì)節(jié)化，提供解決方案及解決思路，有效提升營銷窗口單位整體服務(wù)水平。
課程詳情
課程開發(fā)思路
在新的形勢下，服務(wù)是“生存之基，發(fā)展之本，效益之源”的理念已成為電力所屬各企業(yè)的共識。營業(yè)廳、95598既是體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的重要窗口，也是提升業(yè)務(wù)品牌價值所在，成為供電單位樹立良好企業(yè)形象，向客戶宣傳展示電力各項新業(yè)務(wù)的主要平臺。更好地加強和完善了客戶服務(wù)中心的管理，規(guī)范和提高客戶服務(wù)中心的服務(wù)水平，對于提升供電企業(yè)的形象及客戶感知度具有重要的意義。
（二） 課程目標(biāo)
通過對優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能的基本介紹，幫助員工掌握及提升應(yīng)具備的各項業(yè)務(wù)技能，強化服務(wù)管理系統(tǒng)化、服務(wù)規(guī)范常態(tài)化、服務(wù)行為規(guī)范化、服務(wù)流程細(xì)節(jié)化，提供解決方案及解決思路，有效提升營銷窗口單位整體服務(wù)水平。
（三） 課程預(yù)期效果
1、 在自身方面做到服務(wù)流程得當(dāng)，服務(wù)禮儀得體，用心關(guān)懷客戶，積極對待工作；
2、 與客戶交流方面做到了解客戶心理，明確客戶需求，能與客戶進(jìn)行有效溝通，落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
3、 加強員工團隊意識和企業(yè)榮譽感，通過內(nèi)強員工素質(zhì)，達(dá)到外樹企業(yè)形象。
（四） 課程參數(shù)
1、 課程名稱：《供電營銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升》
2、 課程時間：2天
（五） 課程大綱
第一部分
服務(wù)團隊建設(shè) 1. 體驗站在對方角度思考問題
2. 服務(wù)人員角色定位
3. 建立正確的職業(yè)觀
4. 服務(wù)人員需要具備什么職業(yè)素質(zhì)
5. 專業(yè)塑造，職業(yè)形象
6. 團隊的溝通模式
7. 團隊精神狀態(tài)體現(xiàn)
8. 團隊思維拓展
9. 案例:業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)配合
第二部分
客戶關(guān)懷服務(wù) 1. 什么是電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)
2. 傳統(tǒng)服務(wù)與滿意服務(wù)的區(qū)別
3. 客戶對服務(wù)滿意度的評價
4. 滿意服務(wù)模式與細(xì)節(jié)
5. 超越客戶滿意的三種方法
6. 營銷窗口的滿意服務(wù)
7. 客戶關(guān)懷體系的搭建
8. 案例:營業(yè)廳服務(wù)滿意技巧
第三部分
營銷窗口服務(wù)細(xì)節(jié) 1. 營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)細(xì)節(jié)
2. 營銷窗口積極的真理瞬間
3. 營銷窗口消極的真理瞬間
4. 營業(yè)廳的專業(yè)細(xì)節(jié)
5. 營銷服務(wù)人員與客戶溝通細(xì)節(jié)
6. 案例:營業(yè)廳服務(wù)細(xì)節(jié)管理
第四部分
營銷窗口服務(wù)流程訓(xùn)練 1. 營業(yè)廳接待（客戶、領(lǐng)導(dǎo)、第三方）的服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
2. 營業(yè)廳報裝業(yè)務(wù)服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
3. 營業(yè)廳咨詢業(yè)務(wù)服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
4. 營業(yè)廳收費業(yè)務(wù)的服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
5. 營業(yè)廳現(xiàn)場管理流程操作訓(xùn)練；
第五部分
營銷服務(wù)人員情緒管理訓(xùn)練 1. 情緒的真正來源
2. 壓力分析
3. 情緒管理的各種方法與模式
4. 認(rèn)知分析的技巧和處理他人情緒
5. 工作環(huán)境中的情緒處理
6. 面對壓力如何緩解
7. 如何進(jìn)行情緒管理
8. 調(diào)整積極心態(tài)的方法
9. 利用好班前班后會
10. 可以有效激發(fā)的積極心態(tài)和創(chuàng)造快樂的心情
11. 分享和創(chuàng)造快樂的平臺
12. 提高心理保健能力，學(xué)會自我調(diào)節(jié)
13. 加強服務(wù)過程管理，減輕服務(wù)人員工作壓力
14. 案例:營業(yè)廳服務(wù)人員情緒管理
第六部分
客戶情感溝通技能訓(xùn)練 1. 營業(yè)窗口服務(wù)流程
2. 面對客戶激動如何引導(dǎo)
3. 情感處理三步曲
4. 如何與客戶溝通時插入自己的話
5. 如何引導(dǎo)客戶的思維
6. 了解客戶的行為與思維
7. 如何處理特殊客戶問題技巧
8. 案例:當(dāng)?shù)赝对V案例分析
第七部分
客戶投訴處理技能訓(xùn)練 1. 營業(yè)窗口投訴處理流程
2. 營業(yè)廳處理投訴管理流程
3. 營業(yè)廳部門內(nèi)部服務(wù)管理模式
4. 顧客投訴的有關(guān)概念
5. 顧客投訴的原因分析
6. 重新認(rèn)識投訴的價值
7. 受理投訴時的技巧
8. 和顧客溝通的技巧
9. 處理疑難投訴的技巧
10. 采取補救行動的技巧
11. 如何應(yīng)對難纏用戶
12. 表計類等各種投訴問題處理技巧
13. 電費電價類問題處理技巧
14. 欠費停電客戶的投訴處理流程與技能
15. 當(dāng)?shù)匕咐治觥靶码婇_張”
16. 服務(wù)投訴案例練習(xí)
第八部分
服務(wù)禮儀訓(xùn)練 1. 服務(wù)基本禮儀簡介
2. 服務(wù)人員儀容儀表
3. 服務(wù)人員著裝
4. 服務(wù)人形體儀態(tài)
5. 服務(wù)人表情神態(tài)
6. 服務(wù)中站姿基本禮儀動作
7. 服務(wù)中坐姿基本禮儀動作
8. 服務(wù)中走姿基本禮儀動作
9. 服務(wù)中蹲姿基本禮儀動作
10. 服務(wù)中手勢動作(包括請坐、握手等)
11. 服務(wù)中鞠躬基本禮儀動作
12. 服務(wù)中其他基本禮儀動作
在新的形勢下，服務(wù)是“生存之基，發(fā)展之本，效益之源”的理念已成為電力所屬各企業(yè)的共識。營業(yè)廳、95598既是體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的重要窗口，也是提升業(yè)務(wù)品牌價值所在，成為供電單位樹立良好企業(yè)形象，向客戶宣傳展示電力各項新業(yè)務(wù)的主要平臺。更好地加強和完善了客戶服務(wù)中心的管理，規(guī)范和提高客戶服務(wù)中心的服務(wù)水平，對于提升供電企業(yè)的形象及客戶感知度具有重要的意義。
（二） 課程目標(biāo)
通過對優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能的基本介紹，幫助員工掌握及提升應(yīng)具備的各項業(yè)務(wù)技能，強化服務(wù)管理系統(tǒng)化、服務(wù)規(guī)范常態(tài)化、服務(wù)行為規(guī)范化、服務(wù)流程細(xì)節(jié)化，提供解決方案及解決思路，有效提升營銷窗口單位整體服務(wù)水平。
（三） 課程預(yù)期效果
1、 在自身方面做到服務(wù)流程得當(dāng)，服務(wù)禮儀得體，用心關(guān)懷客戶，積極對待工作；
2、 與客戶交流方面做到了解客戶心理，明確客戶需求，能與客戶進(jìn)行有效溝通，落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
3、 加強員工團隊意識和企業(yè)榮譽感，通過內(nèi)強員工素質(zhì)，達(dá)到外樹企業(yè)形象。
（四） 課程參數(shù)
1、 課程名稱：《供電營銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升》
2、 課程時間：2天
（五） 課程大綱
第一部分
服務(wù)團隊建設(shè) 1. 體驗站在對方角度思考問題
2. 服務(wù)人員角色定位
3. 建立正確的職業(yè)觀
4. 服務(wù)人員需要具備什么職業(yè)素質(zhì)
5. 專業(yè)塑造，職業(yè)形象
6. 團隊的溝通模式
7. 團隊精神狀態(tài)體現(xiàn)
8. 團隊思維拓展
9. 案例:業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)配合
第二部分
客戶關(guān)懷服務(wù) 1. 什么是電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)
2. 傳統(tǒng)服務(wù)與滿意服務(wù)的區(qū)別
3. 客戶對服務(wù)滿意度的評價
4. 滿意服務(wù)模式與細(xì)節(jié)
5. 超越客戶滿意的三種方法
6. 營銷窗口的滿意服務(wù)
7. 客戶關(guān)懷體系的搭建
8. 案例:營業(yè)廳服務(wù)滿意技巧
第三部分
營銷窗口服務(wù)細(xì)節(jié) 1. 營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)細(xì)節(jié)
2. 營銷窗口積極的真理瞬間
3. 營銷窗口消極的真理瞬間
4. 營業(yè)廳的專業(yè)細(xì)節(jié)
5. 營銷服務(wù)人員與客戶溝通細(xì)節(jié)
6. 案例:營業(yè)廳服務(wù)細(xì)節(jié)管理
第四部分
營銷窗口服務(wù)流程訓(xùn)練 1. 營業(yè)廳接待（客戶、領(lǐng)導(dǎo)、第三方）的服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
2. 營業(yè)廳報裝業(yè)務(wù)服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
3. 營業(yè)廳咨詢業(yè)務(wù)服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
4. 營業(yè)廳收費業(yè)務(wù)的服務(wù)流程操作訓(xùn)練；
5. 營業(yè)廳現(xiàn)場管理流程操作訓(xùn)練；
第五部分
營銷服務(wù)人員情緒管理訓(xùn)練 1. 情緒的真正來源
2. 壓力分析
3. 情緒管理的各種方法與模式
4. 認(rèn)知分析的技巧和處理他人情緒
5. 工作環(huán)境中的情緒處理
6. 面對壓力如何緩解
7. 如何進(jìn)行情緒管理
8. 調(diào)整積極心態(tài)的方法
9. 利用好班前班后會
10. 可以有效激發(fā)的積極心態(tài)和創(chuàng)造快樂的心情
11. 分享和創(chuàng)造快樂的平臺
12. 提高心理保健能力，學(xué)會自我調(diào)節(jié)
13. 加強服務(wù)過程管理，減輕服務(wù)人員工作壓力
14. 案例:營業(yè)廳服務(wù)人員情緒管理
第六部分
客戶情感溝通技能訓(xùn)練 1. 營業(yè)窗口服務(wù)流程
2. 面對客戶激動如何引導(dǎo)
3. 情感處理三步曲
4. 如何與客戶溝通時插入自己的話
5. 如何引導(dǎo)客戶的思維
6. 了解客戶的行為與思維
7. 如何處理特殊客戶問題技巧
8. 案例:當(dāng)?shù)赝对V案例分析
第七部分
客戶投訴處理技能訓(xùn)練 1. 營業(yè)窗口投訴處理流程
2. 營業(yè)廳處理投訴管理流程
3. 營業(yè)廳部門內(nèi)部服務(wù)管理模式
4. 顧客投訴的有關(guān)概念
5. 顧客投訴的原因分析
6. 重新認(rèn)識投訴的價值
7. 受理投訴時的技巧
8. 和顧客溝通的技巧
9. 處理疑難投訴的技巧
10. 采取補救行動的技巧
11. 如何應(yīng)對難纏用戶
12. 表計類等各種投訴問題處理技巧
13. 電費電價類問題處理技巧
14. 欠費停電客戶的投訴處理流程與技能
15. 當(dāng)?shù)匕咐治觥靶码婇_張”
16. 服務(wù)投訴案例練習(xí)
第八部分
服務(wù)禮儀訓(xùn)練 1. 服務(wù)基本禮儀簡介
2. 服務(wù)人員儀容儀表
3. 服務(wù)人員著裝
4. 服務(wù)人形體儀態(tài)
5. 服務(wù)人表情神態(tài)
6. 服務(wù)中站姿基本禮儀動作
7. 服務(wù)中坐姿基本禮儀動作
8. 服務(wù)中走姿基本禮儀動作
9. 服務(wù)中蹲姿基本禮儀動作
10. 服務(wù)中手勢動作(包括請坐、握手等)
11. 服務(wù)中鞠躬基本禮儀動作
12. 服務(wù)中其他基本禮儀動作
講師簡介
傅愛妹 老師
深形象禮儀培訓(xùn)師
中國培訓(xùn)聯(lián)盟特約講師
職業(yè)心理測評與生涯規(guī)劃 顧問
名姿美容美發(fā)學(xué)校形象禮儀導(dǎo)師
集美大學(xué)特約講師
禮儀課程是傅老師結(jié)合多年的在名姿學(xué)校培訓(xùn)經(jīng)歷，通過掌握現(xiàn)代社會交往和商務(wù)交往的禮儀規(guī)范和行為藝術(shù)，塑造優(yōu)雅從容的個人職業(yè)形象和職場禮儀，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
傅老師培訓(xùn)風(fēng)格注重藝術(shù)性、魅力性與實用性。課程聲色俱全、精彩生動，極富感染力與親和力；能以游戲調(diào)動情緒，以提問激發(fā)思考，以實戰(zhàn)加強訓(xùn)練，輕松幽默，針對性強；同時注重學(xué)員的互動與共鳴，結(jié)合大量成功案例，在深入淺出的講解中完成授課。
精品課程推薦：
《職業(yè)化商務(wù)禮儀》、《供電窗口人員溝通服務(wù)禮儀》、《企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升》、《個人形象風(fēng)格魅力修煉》、《青春蛻變——帶你走進(jìn)職場》等。
服務(wù)足跡：
集美大學(xué)、廈門三五伴旅公司、廈門焦影傳媒有限公司、廈門民生銀行、廈門云頂至尊、燦坤集團、深圳市明源科技股份有限公司廈門分公司、莆田正榮集團、晉江萬達(dá)廣場、波司登集團、高縣電力有限公司、云南電網(wǎng)公司、國電陽宗海電廠、國電小龍?zhí)栋l(fā)電有限公司、 曲靖供電公司、華北電網(wǎng)培訓(xùn)中心、上海外高橋發(fā)電公司、湖州供電公司、浦江自來水公司、內(nèi)蒙古鄂爾多斯供電局、發(fā)電福建電廠、海南電網(wǎng)公司、秦皇島電網(wǎng)公司、甘肅省電力公司…………等
中國培訓(xùn)聯(lián)盟特約講師
職業(yè)心理測評與生涯規(guī)劃 顧問
名姿美容美發(fā)學(xué)校形象禮儀導(dǎo)師
集美大學(xué)特約講師
禮儀課程是傅老師結(jié)合多年的在名姿學(xué)校培訓(xùn)經(jīng)歷，通過掌握現(xiàn)代社會交往和商務(wù)交往的禮儀規(guī)范和行為藝術(shù)，塑造優(yōu)雅從容的個人職業(yè)形象和職場禮儀，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
傅老師培訓(xùn)風(fēng)格注重藝術(shù)性、魅力性與實用性。課程聲色俱全、精彩生動，極富感染力與親和力；能以游戲調(diào)動情緒，以提問激發(fā)思考，以實戰(zhàn)加強訓(xùn)練，輕松幽默，針對性強；同時注重學(xué)員的互動與共鳴，結(jié)合大量成功案例，在深入淺出的講解中完成授課。
精品課程推薦：
《職業(yè)化商務(wù)禮儀》、《供電窗口人員溝通服務(wù)禮儀》、《企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升》、《個人形象風(fēng)格魅力修煉》、《青春蛻變——帶你走進(jìn)職場》等。
服務(wù)足跡：
集美大學(xué)、廈門三五伴旅公司、廈門焦影傳媒有限公司、廈門民生銀行、廈門云頂至尊、燦坤集團、深圳市明源科技股份有限公司廈門分公司、莆田正榮集團、晉江萬達(dá)廣場、波司登集團、高縣電力有限公司、云南電網(wǎng)公司、國電陽宗海電廠、國電小龍?zhí)栋l(fā)電有限公司、 曲靖供電公司、華北電網(wǎng)培訓(xùn)中心、上海外高橋發(fā)電公司、湖州供電公司、浦江自來水公司、內(nèi)蒙古鄂爾多斯供電局、發(fā)電福建電廠、海南電網(wǎng)公司、秦皇島電網(wǎng)公司、甘肅省電力公司…………等
課程對象
備 注
課程名稱：供電營銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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