中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標
通過整體營銷策劃的梳理，真正掌握營銷策劃“七劍”運用
課程詳情
【課程背景】
山雨欲來風滿樓，走過多事之秋，移動運營商單靠語音業(yè)務(wù)拉動效益增長的空間正在縮小，新業(yè)務(wù)將成為拯救市場的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展，但是從整個市場看，客戶仍然屬于被動接受狀態(tài)，特別地市在營銷指標完成中依然采取傳統(tǒng)的運作手段，同樣也是被動的接受指標量，匆忙推向各窗口，進而半強制半贈送的推向客戶？取得效果如何呢？
【課程目的】
通過整體營銷策劃的梳理，真正掌握營銷策劃“七劍”運用
【課程對象】企業(yè)中高層管理人員；市場部相關(guān)人員
【課程時長】4天
【課程綱要】
第一部分創(chuàng)世紀：策劃心態(tài)與模式
第一節(jié)決策與策劃的重要性
第二節(jié)：市場策劃特征與原則
1、理性行為實踐活動智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟值
4、超前性雙贏、預(yù)測和評估
第三節(jié)：策劃工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運用
第四節(jié)：市場策劃方法分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點
第五節(jié)：走出策劃誤區(qū)
1、策劃不是“包治百病”的良方
2、策劃不是點子、創(chuàng)意
3、策劃不是越復(fù)雜越好
4、策劃不是計劃
5、策劃不是天馬行空
第二部分營銷策劃“七劍”
第一節(jié)：舍神劍：競爭對手研究
第二節(jié)：游龍劍：產(chǎn)品定位與策略
1、產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品組合策略
3、單個產(chǎn)品決策——品牌決策
4、產(chǎn)品生命周期
5、水平營銷：產(chǎn)品功能疊加和再生
案例：客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析”
第三節(jié)：日月劍：客戶需求心理
案例：“沒需求”的需求
第四節(jié)：天瀑劍：渠道通路選擇
1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析
2、社會資源渠道拓展
3、渠道選擇——“UDDI”耦合模型
案例：實體營業(yè)廳是最佳的營銷渠道嗎？
第五單元：莫問劍：廣告?zhèn)鞑?br />第六單元：青干劍：市場推動
1、如何捕捉市場熱點
2、營銷的啟動與準備
3、趨勢、座標與選擇
4、組織參與工作分工
5、實施節(jié)點發(fā)現(xiàn)與管控
第七單元：競星劍：策劃書成形
1、基本要素
2、基本原則
第三部分：營銷策劃效能評估
第一節(jié)市場策劃評估
第二節(jié)：品牌傳播達成
山雨欲來風滿樓，走過多事之秋，移動運營商單靠語音業(yè)務(wù)拉動效益增長的空間正在縮小，新業(yè)務(wù)將成為拯救市場的希望。新業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展，但是從整個市場看，客戶仍然屬于被動接受狀態(tài)，特別地市在營銷指標完成中依然采取傳統(tǒng)的運作手段，同樣也是被動的接受指標量，匆忙推向各窗口，進而半強制半贈送的推向客戶？取得效果如何呢？
【課程目的】
通過整體營銷策劃的梳理，真正掌握營銷策劃“七劍”運用
【課程對象】企業(yè)中高層管理人員；市場部相關(guān)人員
【課程時長】4天
【課程綱要】
第一部分創(chuàng)世紀：策劃心態(tài)與模式
第一節(jié)決策與策劃的重要性
第二節(jié)：市場策劃特征與原則
1、理性行為實踐活動智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟值
4、超前性雙贏、預(yù)測和評估
第三節(jié)：策劃工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運用
第四節(jié)：市場策劃方法分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點
第五節(jié)：走出策劃誤區(qū)
1、策劃不是“包治百病”的良方
2、策劃不是點子、創(chuàng)意
3、策劃不是越復(fù)雜越好
4、策劃不是計劃
5、策劃不是天馬行空
第二部分營銷策劃“七劍”
第一節(jié)：舍神劍：競爭對手研究
第二節(jié)：游龍劍：產(chǎn)品定位與策略
1、產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品組合策略
3、單個產(chǎn)品決策——品牌決策
4、產(chǎn)品生命周期
5、水平營銷：產(chǎn)品功能疊加和再生
案例：客戶新業(yè)務(wù)“聚類分析”
第三節(jié)：日月劍：客戶需求心理
案例：“沒需求”的需求
第四節(jié)：天瀑劍：渠道通路選擇
1、渠道與業(yè)務(wù)匹配分析
2、社會資源渠道拓展
3、渠道選擇——“UDDI”耦合模型
案例：實體營業(yè)廳是最佳的營銷渠道嗎？
第五單元：莫問劍：廣告?zhèn)鞑?br />第六單元：青干劍：市場推動
1、如何捕捉市場熱點
2、營銷的啟動與準備
3、趨勢、座標與選擇
4、組織參與工作分工
5、實施節(jié)點發(fā)現(xiàn)與管控
第七單元：競星劍：策劃書成形
1、基本要素
2、基本原則
第三部分：營銷策劃效能評估
第一節(jié)市場策劃評估
第二節(jié)：品牌傳播達成
講師簡介
賈春濤 老師
工商管理碩士，營銷實戰(zhàn)型專家，企業(yè)管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓(xùn)師,國內(nèi)知名教育集團副總經(jīng)理,江蘇中大學院常務(wù)副院長,戰(zhàn)略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對企業(yè)管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經(jīng)驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質(zhì)化管理學說的創(chuàng)立者和研究人,曾為國內(nèi)外幾十家知名企業(yè)數(shù)百名企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)千名員工做過專業(yè)化的演講和培訓(xùn)。
賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。
近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家電信省市公司進行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每年為中國電信系統(tǒng)進行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷體系，賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變，被中國移動諸多省市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工傳奇的尊稱為“移動之神”和最直接有效的培訓(xùn)大師。
2009年３月賈春濤老師被國內(nèi)最權(quán)威媒體《人民日報》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”稱號，成為培訓(xùn)界唯一授予此項殊榮的資深培訓(xùn)大師。
培訓(xùn)及講座的課題《MTP特色訓(xùn)練營》《SEP本質(zhì)化管理》《執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營銷技巧》《國內(nèi)企業(yè)的危機在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《經(jīng)濟危機模式下企業(yè)培訓(xùn)動向解析》《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵》《如何錘煉營銷精英》《人才與執(zhí)行》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《職業(yè)再造與角色定位》《量化管理與有效執(zhí)行》《過程管理與PM控制技巧》《有效的溝通》《超級說服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時代高效團隊》
電信行業(yè)培訓(xùn)課題《營業(yè)廳動態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經(jīng)理服務(wù)營銷快速提升》《客戶經(jīng)理動態(tài)式營銷》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《集團行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《決戰(zhàn)零投訴》《集團客戶零誤差管理》等課程。
業(yè)內(nèi)尊稱
《人民日報》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”
從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師
最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師
中國移動話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)立者
SEP本質(zhì)化管理學說研究人
美國APPLE公司認證培訓(xùn)師
國家戰(zhàn)略人力資源高級管理師
中國移動尊稱“移動信息專家的專家”
中國移動諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動之神”
賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗獲得業(yè)界的一致好評；其多元化的培訓(xùn)方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領(lǐng)悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業(yè)內(nèi)尊稱為“從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師”與“最直接有效的培訓(xùn)大師”。
近年來賈老師一直致力于中國電信行業(yè)專業(yè)咨詢領(lǐng)域，為國內(nèi)上百家電信省市公司進行專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)，每年為中國電信系統(tǒng)進行百余場專業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)立了中國移動話術(shù)營銷體系，賈老師憑借自己資深的咨詢經(jīng)驗被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”，經(jīng)賈老師培訓(xùn)咨詢的企業(yè)無論是服務(wù)水平、營銷業(yè)績還是管理能力都有著驚人的改變，被中國移動諸多省市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工傳奇的尊稱為“移動之神”和最直接有效的培訓(xùn)大師。
2009年３月賈春濤老師被國內(nèi)最權(quán)威媒體《人民日報》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”稱號，成為培訓(xùn)界唯一授予此項殊榮的資深培訓(xùn)大師。
培訓(xùn)及講座的課題《MTP特色訓(xùn)練營》《SEP本質(zhì)化管理》《執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力因效解析》《TAS封閉式銷售體系》《電話營銷技巧》《國內(nèi)企業(yè)的危機在哪里》《國內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸》《經(jīng)濟危機模式下企業(yè)培訓(xùn)動向解析》《銷售人員的心態(tài)調(diào)整與激勵》《如何錘煉營銷精英》《人才與執(zhí)行》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《職業(yè)再造與角色定位》《量化管理與有效執(zhí)行》《過程管理與PM控制技巧》《有效的溝通》《超級說服與溝通》《五行文化與太極管理》《如何打造新時代高效團隊》
電信行業(yè)培訓(xùn)課題《營業(yè)廳動態(tài)式服務(wù)管理》《話術(shù)營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經(jīng)理效能提升的五行管理》《佛門管理與營業(yè)廳效能管理》《佛門管理與客戶經(jīng)理效能管理》《佛門管理與渠道效能管理》《渠道效能提升的五行管理》《電話經(jīng)理服務(wù)營銷快速提升》《客戶經(jīng)理動態(tài)式營銷》《訓(xùn)導(dǎo)師魔鬼式訓(xùn)練》《集團行業(yè)應(yīng)用推廣策略》《決戰(zhàn)零投訴》《集團客戶零誤差管理》等課程。
業(yè)內(nèi)尊稱
《人民日報》授予培訓(xùn)屆的“知行合一管控師”
從不讓企業(yè)失望的培訓(xùn)師
最直接有效的企業(yè)培訓(xùn)大師
中國移動話術(shù)營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人
TAS封閉式銷售體系創(chuàng)立者
SEP本質(zhì)化管理學說研究人
美國APPLE公司認證培訓(xùn)師
國家戰(zhàn)略人力資源高級管理師
中國移動尊稱“移動信息專家的專家”
中國移動諸多地市公司領(lǐng)導(dǎo)與員工尊稱為“移動之神”
課程對象
備 注
課程名稱：市場營銷策劃與指標達成
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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