課程詳情
一、 引入：團隊小游戲
第一講：銷售基本原理和人類行為動機
1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位
2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)？
3、 從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動機
第二講：TOP營銷員的九項修煉
第一項修煉：認同企業(yè)文化：價值觀的修煉
第二項修煉：態(tài)度決定命運：觀念的修煉
第三項修煉：人品重于技巧；品德修煉
第四項修煉：永遠充滿感激之情；心態(tài)修煉
第五項修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩；職業(yè)修煉
第六項修煉：能銷售重團隊；管理修煉
第七項修煉：善思巧言勤干；技能修煉
第八項修煉：懂營銷辨方向；知識修煉
第九項修煉：綜合修煉
第三講：營銷隊伍現(xiàn)存問題解析與團隊控制要點
1． 銷售隊伍的六大問題
2． 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面
3． 團隊控制的“四把鋼鉤”管理模式
第一把鋼鉤：銷售例會
第二把鋼鉤：隨訪觀察。
第三把鋼鉤：管理表格。
第四把鋼鉤：工作述職。
第四講：銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
1、團隊管理的誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團隊管理的原則
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
第五講：溝通之道與性格分析
1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵（因）
2、 溝通中的技巧與問題（術(shù)）
3、 了解人性，加深溝通之性格色彩分析（道）
4、 性格分析與銷售團隊打造
第一講：銷售基本原理和人類行為動機
1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位
2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)？
3、 從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動機
第二講：TOP營銷員的九項修煉
第一項修煉：認同企業(yè)文化：價值觀的修煉
第二項修煉：態(tài)度決定命運：觀念的修煉
第三項修煉：人品重于技巧；品德修煉
第四項修煉：永遠充滿感激之情；心態(tài)修煉
第五項修煉：敬事業(yè)懂規(guī)矩；職業(yè)修煉
第六項修煉：能銷售重團隊；管理修煉
第七項修煉：善思巧言勤干；技能修煉
第八項修煉：懂營銷辨方向；知識修煉
第九項修煉：綜合修煉
第三講：營銷隊伍現(xiàn)存問題解析與團隊控制要點
1． 銷售隊伍的六大問題
2． 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面
3． 團隊控制的“四把鋼鉤”管理模式
第一把鋼鉤：銷售例會
第二把鋼鉤：隨訪觀察。
第三把鋼鉤：管理表格。
第四把鋼鉤：工作述職。
第四講：銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
1、團隊管理的誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團隊管理的原則
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
第五講：溝通之道與性格分析
1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵（因）
2、 溝通中的技巧與問題（術(shù)）
3、 了解人性，加深溝通之性格色彩分析（道）
4、 性格分析與銷售團隊打造
講師簡介
趙斌 老師
合肥工業(yè)大學(xué)MBA
中國經(jīng)濟管理大學(xué)MBA
華中科技大學(xué)客座教授
國家一級人力資源師
國家二級心理咨詢師
國際注冊企業(yè)培訓(xùn)師
國際注冊職業(yè)催眠師
第十七屆名師匯冠軍
2014年全國百強講師
執(zhí)行力和心態(tài)訓(xùn)練專家
歷任國有企業(yè)、外資企業(yè)和民企高級管理者，在職業(yè)化素養(yǎng)、溝通力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、情緒與壓力管理等領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗與大量成功案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽度。曾在培訓(xùn)師協(xié)會、培訓(xùn)聯(lián)合會等多個協(xié)會組織雜志刊物中發(fā)表文章，著有《現(xiàn)代企業(yè)管理》等著作。課程反饋滿意率達到90%以上。
講 師 經(jīng) 歷
2004年-2005年中企動力(原谷歌中國區(qū)總代理)合肥分公司，用3個月時間做到部門經(jīng)理，并帶領(lǐng)十二位伙伴完成半年度營銷1000萬銷售業(yè)績目標。
2005年-2010年歷任航嘉集團人事主管、格力集團培訓(xùn)經(jīng)理和東維集團人事總監(jiān)一職，在任期間帶領(lǐng)總部四位伙伴，初步構(gòu)建東維大學(xué)的培訓(xùn)架構(gòu);同時承擔(dān)內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了20多名集團培訓(xùn)精英講師，全面建立總部和7家子公司的人力資源系統(tǒng)和人才梯隊。
同時自2008年開始從事商業(yè)培訓(xùn)師。
2010年-2012年創(chuàng)業(yè)期，成立小大人連鎖食品零售企業(yè)，同時繼續(xù)商業(yè)講師。
2012年開始任合肥華南城集團(房地產(chǎn)公司)人事總監(jiān)，帶領(lǐng)人力團隊，從27位員工，1年時間將公司發(fā)展為518位員工，營銷額首年超過10個億，同時建立完整的企業(yè)管理手冊和人力資源績效系統(tǒng)、招聘系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)。
2013年2月再次離職，進入全職商業(yè)講師之路。
項 目 經(jīng) 驗
2008年開始任工商聯(lián)和職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會高級培訓(xùn)顧問，擔(dān)任國家社會與人力資源保障部主導(dǎo)的國家人力資源師考證培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，成功培養(yǎng)多名國家高級人力資源師。
2008年成功研發(fā)，品牌課程《高效溝通與協(xié)作》課程，被浙江省湖州市吳興區(qū)區(qū)政府多次采購，為HR經(jīng)理主管培訓(xùn)班課程必選課程，同時深受高度好評;
2009年自主開發(fā)的《企業(yè)新員工素養(yǎng)提升訓(xùn)練》，曾被浙江香飄飄集團、安徽兩淮集團、華潤雪花集團多次重復(fù)采購，并受邀參加華潤雪花集團TTT年度集團優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師頒獎活動特別嘉賓;
2010年自主開發(fā)的《贏在執(zhí)行力》，曾被浙江華數(shù)傳媒(有線電視集團)中高層干部班多次采購，反響極佳;
2011年自主開發(fā)的《情緒與壓力管理》課程，被安徽省合肥市高新區(qū)管委會多次高價采購，并推薦給建設(shè)銀行，反響極佳;
2012年，自主開發(fā)《高績效團隊打造》，并受紅星美凱龍公司、第六空間家居賣場、依立騰服裝集團邀請，在多家門店進行授課，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員一致認可;
2013年，《銷售人員必須掌握心理學(xué)》課程被山東中煙選為，卷煙系統(tǒng)課程師資，進入卷煙系統(tǒng)師資庫，并進行山東省內(nèi)多處進行卷煙系統(tǒng)零售客戶巡回授課;
2012-2013年受山東中煙集團邀請，進行進百場《陽光心態(tài)與職場正能量》、《中層管理》、《高效溝通》、《職場幸福感》、《職業(yè)化素養(yǎng)提升》、《銷售人員必須掌握心理學(xué)》等課題的全國巡回講座。
2014年，受邀中石油合肥分公司特別顧問，為企業(yè)基層員工進行輪訓(xùn): 《職業(yè)素養(yǎng)提升》。
2014年，受廣西省柳州煙草公司聘請為特別顧問，輔導(dǎo)兩位參加《TTT》省級比賽選手，并獲得團隊總分第一，一個第二名，一個第三名的好成績。
2015年，受廣東廣州天河區(qū)委黨校、浙江湖州市委黨校、中國科學(xué)院和武漢華中科技大學(xué)EMBA班邀請，進行《贏在執(zhí)行力》課程授課，獲得一致好評。
中國經(jīng)濟管理大學(xué)MBA
華中科技大學(xué)客座教授
國家一級人力資源師
國家二級心理咨詢師
國際注冊企業(yè)培訓(xùn)師
國際注冊職業(yè)催眠師
第十七屆名師匯冠軍
2014年全國百強講師
執(zhí)行力和心態(tài)訓(xùn)練專家
歷任國有企業(yè)、外資企業(yè)和民企高級管理者，在職業(yè)化素養(yǎng)、溝通力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、情緒與壓力管理等領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗與大量成功案例，在業(yè)界享有較高知名度與美譽度。曾在培訓(xùn)師協(xié)會、培訓(xùn)聯(lián)合會等多個協(xié)會組織雜志刊物中發(fā)表文章，著有《現(xiàn)代企業(yè)管理》等著作。課程反饋滿意率達到90%以上。
講 師 經(jīng) 歷
2004年-2005年中企動力(原谷歌中國區(qū)總代理)合肥分公司，用3個月時間做到部門經(jīng)理，并帶領(lǐng)十二位伙伴完成半年度營銷1000萬銷售業(yè)績目標。
2005年-2010年歷任航嘉集團人事主管、格力集團培訓(xùn)經(jīng)理和東維集團人事總監(jiān)一職，在任期間帶領(lǐng)總部四位伙伴，初步構(gòu)建東維大學(xué)的培訓(xùn)架構(gòu);同時承擔(dān)內(nèi)部講師團隊管理與培養(yǎng)，通過嚴格選拔與培養(yǎng)，成功培養(yǎng)了20多名集團培訓(xùn)精英講師，全面建立總部和7家子公司的人力資源系統(tǒng)和人才梯隊。
同時自2008年開始從事商業(yè)培訓(xùn)師。
2010年-2012年創(chuàng)業(yè)期，成立小大人連鎖食品零售企業(yè)，同時繼續(xù)商業(yè)講師。
2012年開始任合肥華南城集團(房地產(chǎn)公司)人事總監(jiān)，帶領(lǐng)人力團隊，從27位員工，1年時間將公司發(fā)展為518位員工，營銷額首年超過10個億，同時建立完整的企業(yè)管理手冊和人力資源績效系統(tǒng)、招聘系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)。
2013年2月再次離職，進入全職商業(yè)講師之路。
項 目 經(jīng) 驗
2008年開始任工商聯(lián)和職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會高級培訓(xùn)顧問，擔(dān)任國家社會與人力資源保障部主導(dǎo)的國家人力資源師考證培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，成功培養(yǎng)多名國家高級人力資源師。
2008年成功研發(fā)，品牌課程《高效溝通與協(xié)作》課程，被浙江省湖州市吳興區(qū)區(qū)政府多次采購，為HR經(jīng)理主管培訓(xùn)班課程必選課程，同時深受高度好評;
2009年自主開發(fā)的《企業(yè)新員工素養(yǎng)提升訓(xùn)練》，曾被浙江香飄飄集團、安徽兩淮集團、華潤雪花集團多次重復(fù)采購，并受邀參加華潤雪花集團TTT年度集團優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師頒獎活動特別嘉賓;
2010年自主開發(fā)的《贏在執(zhí)行力》，曾被浙江華數(shù)傳媒(有線電視集團)中高層干部班多次采購，反響極佳;
2011年自主開發(fā)的《情緒與壓力管理》課程，被安徽省合肥市高新區(qū)管委會多次高價采購，并推薦給建設(shè)銀行，反響極佳;
2012年，自主開發(fā)《高績效團隊打造》，并受紅星美凱龍公司、第六空間家居賣場、依立騰服裝集團邀請，在多家門店進行授課，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員一致認可;
2013年，《銷售人員必須掌握心理學(xué)》課程被山東中煙選為，卷煙系統(tǒng)課程師資，進入卷煙系統(tǒng)師資庫，并進行山東省內(nèi)多處進行卷煙系統(tǒng)零售客戶巡回授課;
2012-2013年受山東中煙集團邀請，進行進百場《陽光心態(tài)與職場正能量》、《中層管理》、《高效溝通》、《職場幸福感》、《職業(yè)化素養(yǎng)提升》、《銷售人員必須掌握心理學(xué)》等課題的全國巡回講座。
2014年，受邀中石油合肥分公司特別顧問，為企業(yè)基層員工進行輪訓(xùn): 《職業(yè)素養(yǎng)提升》。
2014年，受廣西省柳州煙草公司聘請為特別顧問，輔導(dǎo)兩位參加《TTT》省級比賽選手，并獲得團隊總分第一，一個第二名，一個第三名的好成績。
2015年，受廣東廣州天河區(qū)委黨校、浙江湖州市委黨校、中國科學(xué)院和武漢華中科技大學(xué)EMBA班邀請，進行《贏在執(zhí)行力》課程授課，獲得一致好評。
課程對象
備 注
課程名稱：冠軍銷售團隊管理訓(xùn)練課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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