中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
課程背景
隨著當(dāng)今銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高。我們都知道80%的利潤(rùn)來自于20%的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關(guān)系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷售機(jī)會(huì)，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運(yùn)作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可�！洞罂蛻翡N售降龍十八式》課程以銷售全過程為依托，以項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間進(jìn)程，系統(tǒng)地分析從銷售到實(shí)施階段需要的18種技能的關(guān)鍵策略和技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，從而打開大客戶銷售的成功之門。本課程為市場(chǎng)少有全方位提升銷售人員綜合技能的課程體系，從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn)，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，學(xué)員普遍反映這是“最具震撼力和實(shí)效性”的銷售課，本課程被眾多企業(yè)客戶譽(yù)之為“銷售冠軍”的搖籃。
二、課程目標(biāo)
1、解讀大客戶的定義、特征，以便深入了解大客戶的需求層次；
2、分析大客戶采購的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素，學(xué)會(huì)更好地整合銷售力量；
3、熟悉和掌握大客戶銷售中的系統(tǒng)方法及關(guān)鍵技巧；
4、運(yùn)用實(shí)際情景模擬、案例分析、及專業(yè)評(píng)述等方法從正反兩方面教會(huì)學(xué)員如何在大客戶銷售中巧妙規(guī)避、克服各種銷售陷阱和突破銷售瓶頸；
5、幫助提高大客戶銷售中簽約的成功率；熟悉、了解和掌握大客戶維護(hù)的相關(guān)技巧與方法；yle op�ź0�n-top:0.0000gd; margin-top:0.0000pt; mso-para-margin-bottom:0.0000gd; margin-bottom:0.0000pt; text-autospace:ideograph-numeric; text-autospace:ideograph-other; line-height:23.0000pt; vertical-align:; " >
課程詳情
課程提綱：
思考問題：
1、銷售的概念
2、大客戶采購的特點(diǎn)
一、自我定位
1、選擇好起點(diǎn)
2、先活下來才有機(jī)會(huì)
3、好心態(tài)才能做長(zhǎng)線
1）自信2）堅(jiān)持3）目標(biāo)感4）結(jié)果導(dǎo)向
4、修煉氣質(zhì)提升魄力
1）形象準(zhǔn)備
2）禮儀準(zhǔn)備
二、尋找客戶
1、收集
1）隨時(shí)隨地交換名片
2）參加專業(yè)的聚會(huì)、專門的研討會(huì)
3）結(jié)識(shí)同行
4）黃頁查詢
5）114查詢臺(tái)
6）向?qū)I(yè)的名錄公司購買
7）請(qǐng)沒有買你產(chǎn)品的客戶推薦
8）請(qǐng)親朋好友轉(zhuǎn)介紹
9）專業(yè)報(bào)刊雜志收集整理
10）加入專業(yè)俱樂部、會(huì)所
11）網(wǎng)絡(luò)查詢
12）請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹（金鎖鏈原則）
13）請(qǐng)有影響力的人幫你推薦
14）路牌廣告、戶外媒體
15）到名片店購買名片
2、分析
1）做好商機(jī)評(píng)估
三、銷售策劃
1、制定拜訪計(jì)劃
2、銷售工具準(zhǔn)備
3、顧客背景
先打一場(chǎng)情報(bào)戰(zhàn)——了解項(xiàng)目背景
誰是老大——畫出項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖
看得見的需求只有30％——分析客戶需求
我是蘋果他是梨——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、專業(yè)準(zhǔn)備
1）對(duì)公司
2）對(duì)產(chǎn)品
3）對(duì)行業(yè)
4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5、顧客經(jīng)常問到的問題準(zhǔn)備
6、心理準(zhǔn)備
分組討論：客戶最討厭哪些業(yè)務(wù)員（20分鐘）
四、電話約訪
1、尊重對(duì)方前提的開場(chǎng)白
2、如何感染客戶與傳遞熱情
1）談話內(nèi)容的感覺比談話內(nèi)容更重要
2）分享熱情比傳遞知識(shí)更容易
3、準(zhǔn)確贊美顧客的方法與技巧
1）讓客戶留下深刻的印象
2）真正引起顧客的重視
3）贊美客戶的六大誤區(qū)
4、欲擒故縱-給客戶留有余地
1）你越是推銷，越把你拒之門外
2）讓客戶打開心門的方法
3）輕松地讓客戶給你見面的技巧
5、邀約結(jié)束話題的專業(yè)技巧
1）假定是客戶所需要的
2）讓客戶知道你未來要做的事
3）同理心、框式與二選一的應(yīng)用技巧
6、常見拒絕問題處理話術(shù)
7、成功邀約的綜合示范練習(xí)
五、初步接觸
1、如何做好開場(chǎng)白
1）介紹接近法
2）預(yù)先傳遞信息法
3）利益接近法
4）贈(zèng)送禮品接近法
5）調(diào)查接近法
2、寒暄、贊美客戶，建立第一印象
1）輪盤寒暄話術(shù)
2）如何尋找共同點(diǎn)
3）贊美的3個(gè)技巧
學(xué)員演練
講師點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)、示范
3、公司介紹
1）公司介紹的時(shí)機(jī)
2）要么說服，要么毀滅
3）講故事、講特色、講文化
六、了解需求
1、銷售溝通中說與問的黃金比例
2、問的技巧
1）提問的2模式
2）何時(shí)問開放式問題
3）何時(shí)問封閉式問題
4）與客戶初次見面要了解的五大類問題
3、聽的技巧
1）聆聽的5個(gè)層面
2）常犯的聆聽錯(cuò)誤
3）聆聽的技巧
七、塑造價(jià)值
1、介紹產(chǎn)品的FAB法則
2、特性可以從哪些地方尋找
3、利益點(diǎn)可以從哪些地方尋找
4）如何證明價(jià)值
1）故事法
2）列舉數(shù)字法
3）體驗(yàn)參觀法
4）對(duì)比呈現(xiàn)法
5）典型案例法
6）表演示范法
學(xué)員演練，分組PK
講師點(diǎn)評(píng)，示范，總結(jié)
八、異議處理
1、對(duì)待異議的首要態(tài)度
2、解除顧客異議的2大忌
3、認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話術(shù)
4、解除顧客異議的4個(gè)步驟
5、如何核實(shí)異議
6、核實(shí)異議的的話術(shù)
7、異議的種類及處理技巧
1）價(jià)格異議
2）品質(zhì)異議
3）服務(wù)異議
4）借口異議
5）需求異議
給客戶造緊迫或短缺8種策略
6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議
7）對(duì)銷售人員異議
角色扮演：客戶拒絕我有錯(cuò)嗎？
學(xué)員與講師齊參與演練
然后講師點(diǎn)評(píng)、示范及總結(jié)
九、解決方案的設(shè)計(jì)
1、不良方案制造方法
2、九招教你寫出好方案
3、高層匯報(bào)的注意事項(xiàng)
1）為什么得不到高管支持
2）匯報(bào)工作有方法
4、團(tuán)隊(duì)工作的分工安排
1）調(diào)度項(xiàng)目資源
十、技術(shù)交流
1、如何做好技術(shù)交流
1） 把誠(chéng)信放在第一位
2）交流的心態(tài)
3） 建立雙向交流
4）重視交流的層次性
5）永遠(yuǎn)不要攻擊對(duì)手
6） 重視非正式技術(shù)交流
7）常用回答問題技巧
2、商務(wù)演示技巧
3、如何確認(rèn)客戶對(duì)方案的認(rèn)同
4、 產(chǎn)品試用
1） 真金不怕火煉
2） 試用就可以隨便一些嗎
十一、（公司、用戶）參觀考察
1、 公司考察的關(guān)鍵流程及工作
2、 用戶考察的關(guān)鍵工作
1）典型用戶要管理
2）客戶考察看什么
3）太老實(shí)，沒效果
4）用戶考察有技巧
十二、客戶公關(guān)
1、目標(biāo)客戶客情分析
1）組織架構(gòu)分析
2）客戶關(guān)系分析
3)客戶需求分析
4)關(guān)鍵人物分析
5)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、高層拜訪
1） 要請(qǐng)老大出馬嗎
2） 為什么高層也不管用
3）把高層也要當(dāng)客戶一樣分析
3、關(guān)系
1）關(guān)系的性質(zhì)和作用
2）關(guān)系的幾個(gè)層級(jí)
3）建立支撐性關(guān)系
案例：高中低的客戶級(jí)別如何構(gòu)建關(guān)系和制定計(jì)劃
十三、促成交易
1、客戶的購買信號(hào)
1）語言信號(hào)
2）行為信號(hào)
3）表情信號(hào)
2、促成交易的方法
十四、答標(biāo)報(bào)價(jià)
1、招投標(biāo)階段的工作內(nèi)容
2、招投標(biāo)中的一些重要原則
3、了解大客戶招標(biāo)過程的主要控制點(diǎn)
4、分析招標(biāo)書
5、投標(biāo)書的制作
6、投標(biāo)技巧
7、招投標(biāo)的管理要點(diǎn)
1）常見的報(bào)價(jià)策略
2）現(xiàn)場(chǎng)達(dá)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)談
十五、商務(wù)洽談
1、如何設(shè)定談判底線
2、怎樣提出建議
3、如何破解對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)
1）威脅
2）侮辱
3）虛張聲勢(shì)
4）脅迫
5）分而治之
6）使用誘導(dǎo)性問題
7）攻心術(shù)
8）測(cè)試邊界線
4、如何選擇結(jié)束談判的方式
1）做出各方都可以接受的讓步
2）讓對(duì)方從兩個(gè)都可以接受的條件中選擇一個(gè)
3）引入附加限制
4）發(fā)生僵局時(shí)建議暫停談判
5、攻克最后一分鐘猶豫
1）適時(shí)地提出并強(qiáng)化觀點(diǎn)
2）鼓勵(lì)表決
3）促進(jìn)互讓
十六、合同簽訂
1、合同條款的注意點(diǎn)
十七、項(xiàng)目驗(yàn)收（用戶培訓(xùn)）
1、實(shí)施階段的工作內(nèi)容
2、項(xiàng)目實(shí)施組織與產(chǎn)品交付
3、階段工作管理
4、客戶培訓(xùn)管理
5、建立有效的客戶關(guān)系維護(hù)計(jì)劃
1）讓客戶有贏的感覺
2）售后服務(wù)
3）保持與客戶的溝通
4）關(guān)心客戶的家人
5）幫客戶拓展事業(yè)
6）過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理
十八、有效回款
1、回款條件，你清楚嗎
2、付款程序，打通了嗎
3、回款的流程及方法
4、回款常見問題處理
思考問題：
1、銷售的概念
2、大客戶采購的特點(diǎn)
一、自我定位
1、選擇好起點(diǎn)
2、先活下來才有機(jī)會(huì)
3、好心態(tài)才能做長(zhǎng)線
1）自信2）堅(jiān)持3）目標(biāo)感4）結(jié)果導(dǎo)向
4、修煉氣質(zhì)提升魄力
1）形象準(zhǔn)備
2）禮儀準(zhǔn)備
二、尋找客戶
1、收集
1）隨時(shí)隨地交換名片
2）參加專業(yè)的聚會(huì)、專門的研討會(huì)
3）結(jié)識(shí)同行
4）黃頁查詢
5）114查詢臺(tái)
6）向?qū)I(yè)的名錄公司購買
7）請(qǐng)沒有買你產(chǎn)品的客戶推薦
8）請(qǐng)親朋好友轉(zhuǎn)介紹
9）專業(yè)報(bào)刊雜志收集整理
10）加入專業(yè)俱樂部、會(huì)所
11）網(wǎng)絡(luò)查詢
12）請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹（金鎖鏈原則）
13）請(qǐng)有影響力的人幫你推薦
14）路牌廣告、戶外媒體
15）到名片店購買名片
2、分析
1）做好商機(jī)評(píng)估
三、銷售策劃
1、制定拜訪計(jì)劃
2、銷售工具準(zhǔn)備
3、顧客背景
先打一場(chǎng)情報(bào)戰(zhàn)——了解項(xiàng)目背景
誰是老大——畫出項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖
看得見的需求只有30％——分析客戶需求
我是蘋果他是梨——定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、專業(yè)準(zhǔn)備
1）對(duì)公司
2）對(duì)產(chǎn)品
3）對(duì)行業(yè)
4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5、顧客經(jīng)常問到的問題準(zhǔn)備
6、心理準(zhǔn)備
分組討論：客戶最討厭哪些業(yè)務(wù)員（20分鐘）
四、電話約訪
1、尊重對(duì)方前提的開場(chǎng)白
2、如何感染客戶與傳遞熱情
1）談話內(nèi)容的感覺比談話內(nèi)容更重要
2）分享熱情比傳遞知識(shí)更容易
3、準(zhǔn)確贊美顧客的方法與技巧
1）讓客戶留下深刻的印象
2）真正引起顧客的重視
3）贊美客戶的六大誤區(qū)
4、欲擒故縱-給客戶留有余地
1）你越是推銷，越把你拒之門外
2）讓客戶打開心門的方法
3）輕松地讓客戶給你見面的技巧
5、邀約結(jié)束話題的專業(yè)技巧
1）假定是客戶所需要的
2）讓客戶知道你未來要做的事
3）同理心、框式與二選一的應(yīng)用技巧
6、常見拒絕問題處理話術(shù)
7、成功邀約的綜合示范練習(xí)
五、初步接觸
1、如何做好開場(chǎng)白
1）介紹接近法
2）預(yù)先傳遞信息法
3）利益接近法
4）贈(zèng)送禮品接近法
5）調(diào)查接近法
2、寒暄、贊美客戶，建立第一印象
1）輪盤寒暄話術(shù)
2）如何尋找共同點(diǎn)
3）贊美的3個(gè)技巧
學(xué)員演練
講師點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)、示范
3、公司介紹
1）公司介紹的時(shí)機(jī)
2）要么說服，要么毀滅
3）講故事、講特色、講文化
六、了解需求
1、銷售溝通中說與問的黃金比例
2、問的技巧
1）提問的2模式
2）何時(shí)問開放式問題
3）何時(shí)問封閉式問題
4）與客戶初次見面要了解的五大類問題
3、聽的技巧
1）聆聽的5個(gè)層面
2）常犯的聆聽錯(cuò)誤
3）聆聽的技巧
七、塑造價(jià)值
1、介紹產(chǎn)品的FAB法則
2、特性可以從哪些地方尋找
3、利益點(diǎn)可以從哪些地方尋找
4）如何證明價(jià)值
1）故事法
2）列舉數(shù)字法
3）體驗(yàn)參觀法
4）對(duì)比呈現(xiàn)法
5）典型案例法
6）表演示范法
學(xué)員演練，分組PK
講師點(diǎn)評(píng)，示范，總結(jié)
八、異議處理
1、對(duì)待異議的首要態(tài)度
2、解除顧客異議的2大忌
3、認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話術(shù)
4、解除顧客異議的4個(gè)步驟
5、如何核實(shí)異議
6、核實(shí)異議的的話術(shù)
7、異議的種類及處理技巧
1）價(jià)格異議
2）品質(zhì)異議
3）服務(wù)異議
4）借口異議
5）需求異議
給客戶造緊迫或短缺8種策略
6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議
7）對(duì)銷售人員異議
角色扮演：客戶拒絕我有錯(cuò)嗎？
學(xué)員與講師齊參與演練
然后講師點(diǎn)評(píng)、示范及總結(jié)
九、解決方案的設(shè)計(jì)
1、不良方案制造方法
2、九招教你寫出好方案
3、高層匯報(bào)的注意事項(xiàng)
1）為什么得不到高管支持
2）匯報(bào)工作有方法
4、團(tuán)隊(duì)工作的分工安排
1）調(diào)度項(xiàng)目資源
十、技術(shù)交流
1、如何做好技術(shù)交流
1） 把誠(chéng)信放在第一位
2）交流的心態(tài)
3） 建立雙向交流
4）重視交流的層次性
5）永遠(yuǎn)不要攻擊對(duì)手
6） 重視非正式技術(shù)交流
7）常用回答問題技巧
2、商務(wù)演示技巧
3、如何確認(rèn)客戶對(duì)方案的認(rèn)同
4、 產(chǎn)品試用
1） 真金不怕火煉
2） 試用就可以隨便一些嗎
十一、（公司、用戶）參觀考察
1、 公司考察的關(guān)鍵流程及工作
2、 用戶考察的關(guān)鍵工作
1）典型用戶要管理
2）客戶考察看什么
3）太老實(shí)，沒效果
4）用戶考察有技巧
十二、客戶公關(guān)
1、目標(biāo)客戶客情分析
1）組織架構(gòu)分析
2）客戶關(guān)系分析
3)客戶需求分析
4)關(guān)鍵人物分析
5)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、高層拜訪
1） 要請(qǐng)老大出馬嗎
2） 為什么高層也不管用
3）把高層也要當(dāng)客戶一樣分析
3、關(guān)系
1）關(guān)系的性質(zhì)和作用
2）關(guān)系的幾個(gè)層級(jí)
3）建立支撐性關(guān)系
案例：高中低的客戶級(jí)別如何構(gòu)建關(guān)系和制定計(jì)劃
十三、促成交易
1、客戶的購買信號(hào)
1）語言信號(hào)
2）行為信號(hào)
3）表情信號(hào)
2、促成交易的方法
十四、答標(biāo)報(bào)價(jià)
1、招投標(biāo)階段的工作內(nèi)容
2、招投標(biāo)中的一些重要原則
3、了解大客戶招標(biāo)過程的主要控制點(diǎn)
4、分析招標(biāo)書
5、投標(biāo)書的制作
6、投標(biāo)技巧
7、招投標(biāo)的管理要點(diǎn)
1）常見的報(bào)價(jià)策略
2）現(xiàn)場(chǎng)達(dá)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)談
十五、商務(wù)洽談
1、如何設(shè)定談判底線
2、怎樣提出建議
3、如何破解對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)
1）威脅
2）侮辱
3）虛張聲勢(shì)
4）脅迫
5）分而治之
6）使用誘導(dǎo)性問題
7）攻心術(shù)
8）測(cè)試邊界線
4、如何選擇結(jié)束談判的方式
1）做出各方都可以接受的讓步
2）讓對(duì)方從兩個(gè)都可以接受的條件中選擇一個(gè)
3）引入附加限制
4）發(fā)生僵局時(shí)建議暫停談判
5、攻克最后一分鐘猶豫
1）適時(shí)地提出并強(qiáng)化觀點(diǎn)
2）鼓勵(lì)表決
3）促進(jìn)互讓
十六、合同簽訂
1、合同條款的注意點(diǎn)
十七、項(xiàng)目驗(yàn)收（用戶培訓(xùn)）
1、實(shí)施階段的工作內(nèi)容
2、項(xiàng)目實(shí)施組織與產(chǎn)品交付
3、階段工作管理
4、客戶培訓(xùn)管理
5、建立有效的客戶關(guān)系維護(hù)計(jì)劃
1）讓客戶有贏的感覺
2）售后服務(wù)
3）保持與客戶的溝通
4）關(guān)心客戶的家人
5）幫客戶拓展事業(yè)
6）過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理
十八、有效回款
1、回款條件，你清楚嗎
2、付款程序，打通了嗎
3、回款的流程及方法
4、回款常見問題處理
講師簡(jiǎn)介
李俊 老師
終端效能培訓(xùn)理論創(chuàng)始人，MBA ，國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師，C＆Ｇ英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師，6年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)。英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)C&G國(guó)際培訓(xùn)師及廣州職業(yè)技能鑒定中心國(guó)家培訓(xùn)師認(rèn)證授權(quán)師資。
李老師曾從事工業(yè)品和消費(fèi)品的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國(guó)各地，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”渠道管理、終端銷售等實(shí)戰(zhàn)課程。注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性，傳授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動(dòng)易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬名學(xué)員，不管是在私企、國(guó)企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽(yù)。
培訓(xùn)理念：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操
培訓(xùn)課程系列：
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷類課程
專業(yè)銷售拜訪技巧
SPIN顧問式銷售技巧
雙贏談判技巧
營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷創(chuàng)新
區(qū)域市場(chǎng)銷售培訓(xùn)教練必殺技
渠道為王——現(xiàn)行主要渠道模式探析
經(jīng)銷商的管理與維護(hù)
終端導(dǎo)購天龍八步法
金牌店長(zhǎng)（店面管理人員）提升訓(xùn)練
店面督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)
（二）通用管理類課程
1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》
2、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時(shí)間管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部門溝通與協(xié)作》
7、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實(shí)戰(zhàn)演練》
8、《高效執(zhí)行力提升》
9、《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
10、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》
曾經(jīng)參加過培訓(xùn)及咨詢過的主要企業(yè)
金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、深圳高新投、
通信電子行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、深圳萬興科技、飛歌音響、泰晟安防科技、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏
房地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司
快消品行業(yè)：美國(guó)高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、韓國(guó)美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)
制藥行業(yè)：強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國(guó)賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)
耐用品行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)
建材行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、紅星家具、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、井灣子家居
服裝皮具行業(yè)：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場(chǎng)、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾
學(xué)校教育：廣州電大、廣州輕工技校、明師教育、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動(dòng)力市場(chǎng)、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開元
政府國(guó)企：茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團(tuán)廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來水公司
服務(wù)行業(yè)：大道汽車租賃、華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、泰國(guó)易初（卜蜂）蓮花超市、廣州酒家利口福集團(tuán) 、宜高高爾夫俱樂部
李老師曾從事工業(yè)品和消費(fèi)品的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間，足跡遍及全國(guó)各地，在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計(jì)出“本土化”渠道管理、終端銷售等實(shí)戰(zhàn)課程。注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性，傳授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式，能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效，也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動(dòng)易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧，培訓(xùn)了幾萬名學(xué)員，不管是在私企、國(guó)企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽(yù)。
培訓(xùn)理念：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操
培訓(xùn)課程系列：
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷類課程
專業(yè)銷售拜訪技巧
SPIN顧問式銷售技巧
雙贏談判技巧
營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷創(chuàng)新
區(qū)域市場(chǎng)銷售培訓(xùn)教練必殺技
渠道為王——現(xiàn)行主要渠道模式探析
經(jīng)銷商的管理與維護(hù)
終端導(dǎo)購天龍八步法
金牌店長(zhǎng)（店面管理人員）提升訓(xùn)練
店面督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)
（二）通用管理類課程
1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》
2、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時(shí)間管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部門溝通與協(xié)作》
7、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實(shí)戰(zhàn)演練》
8、《高效執(zhí)行力提升》
9、《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
10、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》
曾經(jīng)參加過培訓(xùn)及咨詢過的主要企業(yè)
金融保險(xiǎn)行業(yè)：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、深圳高新投、
通信電子行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、深圳萬興科技、飛歌音響、泰晟安防科技、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏
房地產(chǎn)行業(yè)：富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司
快消品行業(yè)：美國(guó)高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、韓國(guó)美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)
制藥行業(yè)：強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國(guó)賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)
耐用品行業(yè)：穗寧汽配、歡樂島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)
建材行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、紅星家具、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、井灣子家居
服裝皮具行業(yè)：歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場(chǎng)、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾
學(xué)校教育：廣州電大、廣州輕工技校、明師教育、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動(dòng)力市場(chǎng)、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開元
政府國(guó)企：茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團(tuán)廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來水公司
服務(wù)行業(yè)：大道汽車租賃、華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、泰國(guó)易初（卜蜂）蓮花超市、廣州酒家利口福集團(tuán) 、宜高高爾夫俱樂部
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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