中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
課程簡述：
突破締結(jié)障礙運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶的方法
課程詳情：
我到底在賣什么？
我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？ 我要賣給誰？ 他們真正想要的是什么？
締結(jié)及促成交易是銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)，不會(huì)促成交易締結(jié)客戶，前面在客戶身上所做 的所有工作都沒有任何意義，促成是成單的根本。締結(jié)是銷售過程中最困難，也是最令人害 怕的部分，因?yàn)榭蛻粽嬲木芙^從要求購買而來。優(yōu)秀銷售人員的工作就在于：克服被拒絕 的恐懼，同時(shí)有效地解除客戶在做決定時(shí)的那些購買障礙。
本課程使銷售員學(xué)會(huì)如何協(xié)助客戶做出最終購買決定。
課程詳情
設(shè)定購買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想；
運(yùn)用購買指令成功締結(jié)客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法； 使用非語言溝通的力量探尋客戶的內(nèi)心世界；
超級(jí)成交力-成功締結(jié)客戶的十一項(xiàng)法則；
成功做出面談前的準(zhǔn)備和面談后的總結(jié)。
運(yùn)用購買指令成功締結(jié)客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法； 使用非語言溝通的力量探尋客戶的內(nèi)心世界；
超級(jí)成交力-成功締結(jié)客戶的十一項(xiàng)法則；
成功做出面談前的準(zhǔn)備和面談后的總結(jié)。
講師簡介
龐峰 老師
18 年如一日，戰(zhàn)爭在銷售的最前沿，18 年太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制藥集團(tuán)，銷售及營銷運(yùn)營管理經(jīng)歷，經(jīng)過艱苦歷練從營銷員、業(yè)務(wù)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理到 資深營銷經(jīng)理、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷顧問，積累了大量的集銷售、銷售隊(duì)伍組建、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍激勵(lì)，銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
10 年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國際行銷高管，從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈 家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等，10 年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話，將一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。
8 年舞臺(tái)，助無數(shù)團(tuán)隊(duì)起死回生
8 年來一直奔波全國各地，幫助無數(shù)個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌業(yè)績；多家面臨問 題或困難的企業(yè)，在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢顧問下度過難關(guān)；無數(shù)銷售人因得到 龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷售奇跡，做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一！
3 年苦研，打造快速復(fù)制的銷售方法。
18 年歷練，3 年閉關(guān)，龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷售方法。成功打造 出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷模式，NLP 產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來市場預(yù)測等，協(xié)助銷售員大幅提 升銷售業(yè)績。
主講課程：
《NLP 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升之行銷系統(tǒng)搭建》—銷售團(tuán)隊(duì)的必修課
打造高績效基層銷售人員的銷售系統(tǒng)
（銷售技能提升、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、溝通技巧、電話銷售、心態(tài)管理）
打造高績效中層銷售領(lǐng)導(dǎo)的管理系統(tǒng)
（催眠行銷訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)復(fù)制訓(xùn)練、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)效率提升）
打造高績效高層領(lǐng)導(dǎo)思維的文化系統(tǒng)
（行銷氛圍創(chuàng)造、行銷系統(tǒng)植入、行銷文化傳播、市場分析及經(jīng)營決
曾服務(wù)客戶：
2003 年受邀中央人民廣播電臺(tái)中國之聲欄目，擔(dān)任欄目嘉賓并任中國搜狐網(wǎng)專欄撰稿人。
2004 年受邀擔(dān)任北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班職業(yè)經(jīng)理人生涯規(guī)劃講師；
2005 年受中國人民銀行大客戶行邀請(qǐng)與于丹等眾多名師一道對(duì)中國銀行大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn) 行銷售技能培訓(xùn)。
2006 年對(duì)韓國知名品牌新生活化妝品公司進(jìn)行培訓(xùn)。教授銷售技巧及人際溝通技巧。
2007 年錢江摩與廣州五羊本田一同展開了多場培訓(xùn)，分別是對(duì)經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
2008 年經(jīng)北汽福田總裁邀請(qǐng)，為提升員工士氣、樹立工作目標(biāo)為該公司員工講解員工生涯 職業(yè)規(guī)劃。
2009 年為金正大集團(tuán)高層管理進(jìn)行銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)。 經(jīng)高層管理層反應(yīng)龐峰老師的課效果 很不錯(cuò)，實(shí)用性很強(qiáng)，新穎并具有可實(shí)戰(zhàn)性。
2010 年受邀金融保險(xiǎn)行業(yè)，為中國太平洋保險(xiǎn)公司、中國平安保險(xiǎn)、中美大都會(huì)人壽、信 誠人壽等多家保險(xiǎn)公司開展實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn)。
2011 年受保健品行業(yè)多家大型集團(tuán)公司邀請(qǐng)，通過不同企業(yè)的不同營銷模式，開啟行銷模 式及實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn)，涉及的企業(yè)有：紅太陽健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品 公司、中普陽生物工程有限公司、北京蒙超商貿(mào)北醫(yī)大醫(yī)藥健康推廣中心等。
2012 年為國內(nèi)多家制藥企業(yè)，朗致集團(tuán)、修正藥業(yè)、長江脈醫(yī)藥集團(tuán)、西安亨通光華制藥、 山西雙人藥業(yè)等集團(tuán)公司開展銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
2013 年對(duì)中國電信、中國聯(lián)通指定第三方服務(wù)商提供銷售技巧培訓(xùn)。
10 年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國際行銷高管，從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈 家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等，10 年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車銷售、銀行、快消品等各行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷售神話，將一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績。
8 年舞臺(tái)，助無數(shù)團(tuán)隊(duì)起死回生
8 年來一直奔波全國各地，幫助無數(shù)個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌業(yè)績；多家面臨問 題或困難的企業(yè)，在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢顧問下度過難關(guān)；無數(shù)銷售人因得到 龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷售奇跡，做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一！
3 年苦研，打造快速復(fù)制的銷售方法。
18 年歷練，3 年閉關(guān)，龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷售方法。成功打造 出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷模式，NLP 產(chǎn)品銷售模式并成功開創(chuàng)出銷售 6 大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營銷、說服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來市場預(yù)測等，協(xié)助銷售員大幅提 升銷售業(yè)績。
主講課程：
《NLP 團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升之行銷系統(tǒng)搭建》—銷售團(tuán)隊(duì)的必修課
打造高績效基層銷售人員的銷售系統(tǒng)
（銷售技能提升、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、溝通技巧、電話銷售、心態(tài)管理）
打造高績效中層銷售領(lǐng)導(dǎo)的管理系統(tǒng)
（催眠行銷訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)復(fù)制訓(xùn)練、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)效率提升）
打造高績效高層領(lǐng)導(dǎo)思維的文化系統(tǒng)
（行銷氛圍創(chuàng)造、行銷系統(tǒng)植入、行銷文化傳播、市場分析及經(jīng)營決
曾服務(wù)客戶：
2003 年受邀中央人民廣播電臺(tái)中國之聲欄目，擔(dān)任欄目嘉賓并任中國搜狐網(wǎng)專欄撰稿人。
2004 年受邀擔(dān)任北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班職業(yè)經(jīng)理人生涯規(guī)劃講師；
2005 年受中國人民銀行大客戶行邀請(qǐng)與于丹等眾多名師一道對(duì)中國銀行大客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn) 行銷售技能培訓(xùn)。
2006 年對(duì)韓國知名品牌新生活化妝品公司進(jìn)行培訓(xùn)。教授銷售技巧及人際溝通技巧。
2007 年錢江摩與廣州五羊本田一同展開了多場培訓(xùn)，分別是對(duì)經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
2008 年經(jīng)北汽福田總裁邀請(qǐng)，為提升員工士氣、樹立工作目標(biāo)為該公司員工講解員工生涯 職業(yè)規(guī)劃。
2009 年為金正大集團(tuán)高層管理進(jìn)行銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)。 經(jīng)高層管理層反應(yīng)龐峰老師的課效果 很不錯(cuò)，實(shí)用性很強(qiáng)，新穎并具有可實(shí)戰(zhàn)性。
2010 年受邀金融保險(xiǎn)行業(yè)，為中國太平洋保險(xiǎn)公司、中國平安保險(xiǎn)、中美大都會(huì)人壽、信 誠人壽等多家保險(xiǎn)公司開展實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn)。
2011 年受保健品行業(yè)多家大型集團(tuán)公司邀請(qǐng)，通過不同企業(yè)的不同營銷模式，開啟行銷模 式及實(shí)戰(zhàn)銷售技能培訓(xùn)，涉及的企業(yè)有：紅太陽健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品 公司、中普陽生物工程有限公司、北京蒙超商貿(mào)北醫(yī)大醫(yī)藥健康推廣中心等。
2012 年為國內(nèi)多家制藥企業(yè)，朗致集團(tuán)、修正藥業(yè)、長江脈醫(yī)藥集團(tuán)、西安亨通光華制藥、 山西雙人藥業(yè)等集團(tuán)公司開展銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
2013 年對(duì)中國電信、中國聯(lián)通指定第三方服務(wù)商提供銷售技巧培訓(xùn)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：突破締結(jié)障礙
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|