第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的涵義
一、為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？
1、新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義
2、新產(chǎn)品開發(fā)的主要障礙
3、新產(chǎn)品的含義
二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織
1、產(chǎn)品經(jīng)理
2、新產(chǎn)品經(jīng)理
3、新產(chǎn)品開發(fā)部
4、新產(chǎn)品開發(fā)項目組
5、新產(chǎn)品開發(fā)委員會
第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)程序
一、新產(chǎn)品市場/客戶調(diào)查程序
1、設計及制作調(diào)查問卷
2、確定調(diào)研名單及項目
3、發(fā)放及回收
4、分析與匯總
5、出調(diào)研報告
附：新產(chǎn)品項目建議書
二、新產(chǎn)品開發(fā)流程
1、構(gòu)思
2、篩選
3、產(chǎn)品概念
4、商業(yè)分析
5、市場分析
6、產(chǎn)品試制
7、市場試銷
8、批量上市
第三部分：新產(chǎn)品定位、上市與推廣
一、新產(chǎn)品市場定位
1、了解產(chǎn)品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產(chǎn)品定位的策略
二、市場進入方式
1、根據(jù)產(chǎn)品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型
2、根據(jù)產(chǎn)品進入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進型
3、根據(jù)產(chǎn)品在品牌延續(xù)關(guān)系上的不同，市場進入方式可分為創(chuàng)牌型、傳牌型和改牌型
4、依據(jù)產(chǎn)品進入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進型。
三、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理
1、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理
2、新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理
3、新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理
4、新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理
5、新產(chǎn)品開發(fā)過程管理
附：新產(chǎn)品開發(fā)項目過程管理的五個步驟
新產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)成果評價
四、新產(chǎn)品推廣的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、制定新產(chǎn)品推廣計劃
2、確定推廣市場
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
五、新產(chǎn)品推廣實戰(zhàn)策略
1、新品推廣要推拉結(jié)合
2、找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
4、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5、建立示范市場，復制推廣成功模式
6、強化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)產(chǎn)品上市流程及策略制定解析


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�{`|8730;銷量目標
√利潤目標
4、定產(chǎn)品
√區(qū)域產(chǎn)品的屬性
√產(chǎn)品區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
5、定人員
√建立、健全營銷組織
√實行專人、專項開發(fā)、打造計劃
√從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策
6、定模式
√價格戰(zhàn)
√促銷戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式

案例解析：某企業(yè)樣板市場打造促銷活動設計
精彩案例再現(xiàn)：某中美合資企業(yè)樣板市場打造快速提升銷量解讀