【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求：
² 企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！采購(gòu)應(yīng)該扮演什么樣的角色？
² 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門(mén)的責(zé)任，但采購(gòu)的作用卻更加重要，為什么？
² 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？
² 如何評(píng)估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
² 如何制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，保證業(yè)務(wù)的順暢與成本的優(yōu)勢(shì)？
² 如何制定供應(yīng)商管理績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)與考評(píng)系統(tǒng)？……
吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)總監(jiān)、富士康供應(yīng)鏈高階主管、康佳集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高�？偛冒� 特聘教授），將與您一起回顧“采購(gòu)崗位基礎(chǔ)”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、供應(yīng)鏈、SQE、財(cái)務(wù)等部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理、主管、工程師，及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)組織與流程的建立，采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理、采購(gòu)價(jià)格分析、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護(hù)等方面的基礎(chǔ)理論，業(yè)務(wù)框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)與供應(yīng)商管理的經(jīng)營(yíng)理念，并關(guān)注采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能的提升，從而從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理概述
引言：21世紀(jì)，為什么采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理變得如此重要？
1. 供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展
◇ 什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？
◇ 供應(yīng)鏈的類(lèi)型、特征與形式
◇ SCOR供應(yīng)鏈模型介紹
◇ 供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容、目標(biāo)及要求
2. 供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)
◇ 供應(yīng)鏈管理的四大支點(diǎn)
◇ 制造業(yè)供應(yīng)鏈管理規(guī)劃的八大原理
◇ 生產(chǎn)模式分析再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢(shì)分析與借鑒）
◇ 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）
◇ 供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
◇ 信息技術(shù)及其在供應(yīng)鏈管理中的重要地位
◇ 供應(yīng)鏈一體化的基本模式（橫向、縱向、前向、后向一體化）
3. 采購(gòu)在供應(yīng)鏈管理中的核心作用與地位
◇ 采購(gòu)是供應(yīng)鏈的重要利潤(rùn)源泉
◇ 采購(gòu)是工廠供應(yīng)鏈管理過(guò)程中的主導(dǎo)力量
◇ 采購(gòu)是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證
◇ 采購(gòu)管理過(guò)程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析……
★ 案例：三家著名通信、計(jì)算機(jī)、電器集團(tuán)供應(yīng)鏈管理體系介紹與比較；
★ 案例：某著名通訊設(shè)備制造企業(yè)“全流程采購(gòu)”體系介紹。

第二部分：采購(gòu)崗位所需的能力與素質(zhì)要求
1. 基本的工作能力
◇ 分析問(wèn)題的能力
ü PEST分析法
ü 波特五力模型分析法
ü SWOT分析法
ü 魚(yú)骨圖分析法
ü ……
◇ 預(yù)測(cè)與判斷能力
◇ 溝通與表達(dá)能力
◇ 人際關(guān)系與商務(wù)管理能力
◇ ……
2. 基本的業(yè)務(wù)能力
◇ 產(chǎn)品熟悉能力
◇ 價(jià)格/ 成本分析
◇ QCT管理
◇ 采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理
◇ 項(xiàng)目管理
◇ 庫(kù)存管理
◇ 談判管理
◇ ……
3. 基本的個(gè)人素質(zhì)
◇ 職業(yè)操守與廉潔自律
◇ 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
◇ 成本意識(shí)
◇ 團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)
◇ 法務(wù)與合同知識(shí)
◇ 風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力
◇ 積極的職業(yè)心態(tài)……
4. 采購(gòu)職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
◇ 采購(gòu)面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
◇ 采購(gòu)涉及的CRM
◇ 什么是“采購(gòu)職業(yè)化”？
◇ 什么是職業(yè)化的采購(gòu)人員？
◇ 采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)模型
◇ 采購(gòu)人員必須具備的能力與知識(shí)
◇ 采購(gòu)人員高效工作法則
◇ 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
★ 案例：HAY采購(gòu)專(zhuān)業(yè)族素質(zhì)模型與認(rèn)證體系及模板分主享；
★ 案例：某500強(qiáng)通信設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)人員1-5級(jí)認(rèn)證體系介紹；
★ 案例：某500強(qiáng)手機(jī)制造企業(yè)采購(gòu)工程師KPI考核體系介紹。

第三部分：采購(gòu)組織、流程、制度建設(shè)
1. 如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證
◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
……
2. 采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
◇ 采購(gòu)全流程設(shè)計(jì)
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購(gòu)
◇ 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
……
3. 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商質(zhì)量管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購(gòu)價(jià)格管理
◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理
◇ 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理
……
4. 供應(yīng)商考評(píng)與評(píng)級(jí)
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？
……
5. 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？
◇ 如何保障物料的及進(jìn)供應(yīng)？
◇ 如何控制庫(kù)存？
◇ 如何應(yīng)用新的采購(gòu)技術(shù)？
◇ 如何制定準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃？
◇ 如何設(shè)置安全庫(kù)存量？
◇ 如何選擇外包供應(yīng)商？
★ 案例：宜家、一汽采購(gòu)體系與流程管理經(jīng)驗(yàn)分享；
★ 案例：我國(guó)三家大型通信、手機(jī)、電器集團(tuán)公司供應(yīng)商管理體系介紹與分享。

第四部分：如何“評(píng)估與選擇供應(yīng)商”？
1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇概述
◇ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估與選擇
◇ 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的主要步驟
◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi)
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選……
3. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇辦法
◇ 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
4. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審
ü 管理人員的綜合素質(zhì)
ü 專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力
ü 設(shè)備先進(jìn)度
ü 質(zhì)量控制能力
ü 財(cái)務(wù)狀況…
★ 案例：IBM“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估選擇體系詳細(xì)介紹；
★ 案例：某大型機(jī)械制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹；
★ 案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)介紹。

第五部分：如何“管理與維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系（SRM）”？
1. 供應(yīng)商管理概述
◇ 什么是供應(yīng)商管理？
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理介紹（8種供應(yīng)商關(guān)系模型及對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略介紹、案例分析）
ü 模型1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
ü 模型2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
ü 模型3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
ü 模型4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
ü 模型5：……
2. 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購(gòu)價(jià)格管理
◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理
◇ 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理……
★ 案例：8大供應(yīng)商管理模型及采購(gòu)策略的制定方法（詳細(xì)介紹與系列案例討論）；
★ 案例：供應(yīng)商管理模型及系列案例分析。

第六部分：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
1. 供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
2. 如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣？
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3. 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法
………
★ 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列案例分析與討論
★ 案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享
★ 案例分析：多家知名企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

第七部分：采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)
1. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇ 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本
◇ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本
◇ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本
◇ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本
2. 降低采購(gòu)成本的通用十大手法(重點(diǎn)介紹與分析)
◇ VA/VE
◇ 采購(gòu)談判
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單……
3. 其它常用的降低采購(gòu)成本的方法介紹(30余種降低成本的方法介紹)
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法………
★ 案例：如何降低采購(gòu)成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）
★ 案例：我國(guó)手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道
★ 案例：“山寨”手機(jī)采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)探討（某國(guó)內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）

第八部分 采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
1. 采購(gòu)與供應(yīng)商考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì)
◇ 采購(gòu)與供應(yīng)商管理的目標(biāo)
ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
ü 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
ü 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
ü 開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商……
◇ 采購(gòu)與供應(yīng)商KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
2. 供應(yīng)商績(jī)效體系的建立
◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率
◇ 價(jià)格趨勢(shì)
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度……
3. 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
★ 案例：某知名生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
★ 案例：電子制造企業(yè)應(yīng)如何分析、識(shí)別、定位供應(yīng)商關(guān)系？如何制定采購(gòu)策略與模式？
★ 案例：豐田、某著名通信企業(yè)、某著名OEM代工企業(yè)、某電器集團(tuán)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹。