課程背景：
現(xiàn)今市場，商家為了搶奪市場各種營銷策略風起云涌，但是唯有消費者已經(jīng)習慣了各種各樣的銷售手段，唯有新穎的才能讓消費者再次沖動。
品牌營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結晶，是成功的先導，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術。從策劃科學的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設計的方法。
所謂的系統(tǒng)分析與設計，是指對一個系統(tǒng)內的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達到預期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統(tǒng)設計出滿意的外部環(huán)境與內部環(huán)境相結合、整體效益與局部效益相結合、定性分析與定量分析相結合的系統(tǒng)方案。
品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統(tǒng)工程，因此，品牌營銷策劃的方法也可以采用系統(tǒng)分析與設計的方法。

課程收益：
1、醍醐灌頂：幫助學員打通品牌策略思維的任督二脈，掌握品牌營銷的系統(tǒng)創(chuàng)意思考技巧，
2、立竿見影：系統(tǒng)強化學員的策略性分析、判斷、思考和洞察能力；
3、優(yōu)化作業(yè)：輸出品牌營銷的方法論，優(yōu)化企業(yè)的品牌管理的作業(yè)體制和評估體系，提升團隊作業(yè)的效能和協(xié)同性；
4、提升戰(zhàn)力：有針對性地分享品牌傳播經(jīng)驗，將加強學員的實戰(zhàn)技能和商業(yè)創(chuàng)意思維能力；
5、愉快體驗：獨特而充滿創(chuàng)意的授課方式，為學員提供海量智慧進補的同時，大量精彩創(chuàng)意作品的展演將讓學習過程成為一種快樂美好體驗；
6、行動起來：實戰(zhàn)、實效、實行，讓每一個學員馬上就能成為品牌營銷的行家里手!

課程時間：1天，6小時/天
授課對象：中層干部/基層員工
授課方式：教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程大綱：
引言：管理究竟是什么——解決問題
一、營銷基點——撬動厚重市場的基本點
這個內心的渴望就是產(chǎn)品被廣泛接受的基本支撐點。這就是營銷基點的作用。
1、第一步：起名
2、第二步：包裝
3、第三步：廣告
案例：可口可樂的營銷基點就是“可樂”——快樂。

二、營銷支點——實現(xiàn)以弱擊強
1、賣飲料一定是賣附加在水身上的某種符合人性的概念。
2、體飲的營銷：首先定位在“能與你互動的飲料”還是“能使你平衡的飲料”？
案例：平衡飲料

三、產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略——克制跨國企業(yè)方陣組合
1、有概念的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
案例：賣車推廣的概念
2、高科技的產(chǎn)品是否就是好產(chǎn)品
案例：腦白金的品牌宣傳

四、定位運作——從改變游戲規(guī)則開局
1、營銷的關鍵是從消費者角度看問題
2、弱者挑戰(zhàn)強大的品牌的有效方法：改變游戲規(guī)則。
案例：王老吉的品牌戰(zhàn)
3、名稱是產(chǎn)品密不可分一部分。
4、包裝是產(chǎn)品的衣服
5、產(chǎn)品系列化

五、包裝的力量——形式比內容更容易帶來成功
案例：消費者如何買雪糕的?
1、讓消費者第一眼就看到你的產(chǎn)品，讓消費者在眾多的商品陳列中首先看到你的產(chǎn)品，這是營銷的核心工作之一。
2、產(chǎn)品包裝怎樣才能有沖擊力呢？那就是差異化！

六、渠道運作——找到激活渠道的關鍵元素
1、跨國公司的渠道運作有三個特點
一是將中心市場作為營銷的核心
二是將終端推廣和維護作為銷售的核心工作
三是盡可能地采用直銷
2、當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，經(jīng)銷制就可能限制企業(yè)的發(fā)展
3、我們?yōu)槭裁床贿x擇性地跟這20%的二批商合作呢》
通過利益集中化，最大限度地調動二批商的積極性
對二批商進行直接促銷、服務和管理

七、正確促銷——觸動消費者購買神經(jīng)
1、量化有兩個含義：
究竟銷售額的提升是多少元人民幣，只是可以明確量化考核的指標。
所謂銷售額的提升是在三個月內的事情，如果在三個月之內不能有效的拉動銷售，那么促銷就沒有意義，促銷就是失敗的。
案例：年輕化的麥當勞
3、對消費者中不同類型的促銷也是差異很大的
4、有效的產(chǎn)品線運作就是用機頭產(chǎn)品突破市場

八、廣告底線——創(chuàng)造半被動消費的狀態(tài)
1、廣告要能引起消費者心靈的共振。
2、真正的廣告高手必須首先是一個營銷高手
案例：對于漢堡包的調研
3、與我身邊接觸到的不同的人交談